Il lavoro più intelligente, non di più!

Il lavoro più intelligente, non di più

Vi piace il suono di questo? Se è così, allora avete bisogno di fare il furbo quando si tratta di vostra comunicazione con i potenziali clienti in ogni situazione

Perché

Perché se don &';.? T, è stanno lasciando i soldi sul tavolo.
Lasciate che vi faccia un esempio di come questo può accadere per voi in quanto sta accadendo con la maggior parte tutte le solopreneurs che conosco. E &'; s una storia vera – Ho appena cambiato il nome.

Sally è un allenatore di gestione dello stress e lei sta dando un colloquio gratuito al suo ospedale locale a un gruppo di 30 dipendenti. Dà loro una scheda informativa con il suo sito web indirizzo e recapiti su di esso – ha ottenuto un applauso alla fine della conversazione e una coda di persone che volevano parlare con lei e la ringrazio per il suo aiuto. Lei pensa di aver fatto un buon lavoro e attende che il telefono squilli. Doesn &';. T

Che cosa è andato storto

Non le &'; t renderli un'offerta concreta o dare loro una chiamata definitiva all'azione. E &'; s la stessa dando fuori degustatori gratuiti al supermercato e poi non avere il prodotto lì per loro di acquistare. E 'appena doesn &'; la t ha senso

Se avesse offerto 10 sessioni svolta gratuito per le prime 10 persone che si sono iscritti lì e poi, avrebbe dovuto potenziali clienti di parlare a.. E sarebbe stato il prossimo passo naturale a prendere per una persona che ha ricevuto valore dal discorso

Quindi, se si aren &';. T dando i vostri potenziali clienti un invito preciso all'azione ogni volta che si comunica con loro, poi si sono dispersi . su opportunità d'oro per promuovere le relazioni e ottenere clienti

Questo è dove avere un grande modello di business è molto utile, perché li potrete essere in movimento attraverso naturalmente e sapere che cosa il prossimo passo è per loro – si può leggere su come creare un modello di business nel mio post del blog “ La Scala A-Frame per il successo aziendale &";

In termini di marketing che è quello che è noto come up-selling
Qui sei solo. alcune idee su come si può up-selling da un colloquio gratuito.

1. Libero sessione &ndash svolta; assicurarsi di creare urgenza, limitando il numero e /o dare data di scadenza. Mancanza di urgenza significa nessuna azione.

2. Regalo libero – il tuo dono gratuito sul tuo sito /blog che risponde loro sfida più grande o il desiderio, dove opt-in e diventare parte della vostra mailing list e si dispone di un rapporto costante con la vostra newsletter e più chiamate all'azione

3. Teleseminar libero o in classe persona o gruppo Meetup

4. Pagato per la classe

5. Pagato per il programma

6. Prodotto a pagamento si può vendere lì e quindi, per esempio, CD, libri,
casa-studio kit

Il tipo di up-selling dipende molto dal contesto della situazione

E qui &';. Sa punta Bonus: non hanno più di 2 scelte – uno è ottimale – perché una mente confusa dice sempre no

Ora pensare a tutte le occasioni che avete di up-selling – la vostra newsletter, il tuo blog, il tuo teleclasses, i gruppi Meetup, i programmi, il tuo e-book, il tuo libro, i vostri prodotti, le sessioni di libere, e l'elenco potrebbe continuare

Don &';. t perdere un'altra occasione per up-sell – lavorare meglio, non di più Hotel  .;