Come una campagna pre-vendere mitigherà rischio finanziario e Conferma mercato accettazione di nuovi prodotti di consumo

Come una campagna pre-vendere mitigherà rischio finanziario e vendere Conferma mercato accettazione di nuovi prodotti di consumo

da: Geoff Ficke

Il nostro Product Development consumatori e Marketing Consulting società di opere in genere con due tipi di clienti. Uno è una startup che richiede totale supporto e guida dal concepimento attraverso il lancio sul mercato. L'altro è quello di fornire servizi di ri-avvio per già prodotto esistente che è risultata soccombente nel mercato. L'avvio è un progetto molto più facile da controllare e nutrimento.

Purtroppo, e troppo spesso, ci viene presentato progetti a lungo dopo notevoli risorse e lo sforzo è stato investito e risultati si sono dimostrati insoddisfacenti. L'opportunità a “ offrire una grande prima impressione &"; è stato sperperato attraverso l'utilizzo di una strategia di marketing sbagliata, di confezionamento o di branding passi falsi, scenografie snafu &';. s o una miriade di combinazioni di questi e di altri errori di esecuzione del progetto che può avvolgere una prima volta prodotto consumer marketing

Una delle le strategie preferite che utilizziamo con nuovi progetti di avvio è quello di eseguire una campagna di pre-vendere per guadagnare “ prova di vita del prodotto &"; dal mercato di destinazione. Siamo stupiti che altri lanci non incorporano questo elemento cruciale nel loro Business Plan. La tecnica funziona più e più volte, se eseguito correttamente.

L'obiettivo finale di una campagna di pre-vendere di successo è quello di introdurre un nuovo prodotto per il pubblico mirato di vendita al dettaglio senza primo inventario edificio. Noi di solito creiamo “ prototipi di qualità della produzione &"; in collaborano con progettisti. Non solo queste repliche prodotto, completamente funzionale dimostrano caratteristiche e vantaggi per gli acquirenti, ma anche hanno un valore inestimabile per lo sviluppo della logistica di produzione.

I prototipi sono spesso assemblato a mano dai produttori desiderosi di vincere ordini di produzione, dopo il successo di pre-vendita introduzione. Costruire una manciata di prototipi perfetti per poche centinaia di dollari ciascuno è di gran lunga preferibile che investire in una build inventario completo che è gravata da disegno o di marketing difetti. E si noti: è fondamentale che il prototipo sia un, esempio esatto funzionale di ciò che il prodotto finale fabbricato comporterà. Ogni elemento da colore a funzione deve essere preciso.

Recentemente abbiamo completato la progettazione e la produzione di un prodotto di sicurezza per bambini. Abbiamo Sourced diversi produttori interessati nella sicurezza di produzione per gli articoli. Ciascuno è stato fornito i file CAD artistici e pacchetti di uscita che avevamo sviluppato. Hanno presentato i campioni basati sull'arte e con piccoli aggiustamenti sono stati ogni grado di perfezionare i campioni alfa alla nostra, e la nostra soddisfazione del cliente. Abbiamo chiesto a ogni fabbrica per costruire una manciata di gruppi di prodotti per una campagna di pre-vendita che abbiamo creato. Una fabbrica era titubante, voleva un ordine di acquisto completo con pagamenti anticipati. L'altro, riconoscendo l'opportunità accettato la nostra richiesta.

Con i campioni prototipo qualità della produzione in mano, abbiamo completato tutto packaging design, arti grafiche, i materiali di branding, vendite collaterali, fiera dei materiali, ecc Con questi elementi in mano abbiamo introdotto la linea per il commercio in un Juvenile Products fiera di Orlando.

I risultati sono stati sbalorditivi. Senza un pezzo unico di inventario in un magazzino abbiamo generato decine di ordini di acquisto e incontri significativi con i principali rivenditori big box interessati nella gestione del marchio. Sul piano dello spettacolo nostro cliente &'; s linea possedeva tutte lo smalto e pizzazz che era in mostra nelle centinaia di fornitori concorrenziali visualizzazione sul pavimento. Siamo riusciti a guardare come un soggetto stabilito anche se eravamo i più freschi di start-up.

“ la prova prodotto della vita &"; abbiamo ricevuto alla fiera ha confermato le ipotesi che tutti abbiamo sentito a proposito del concetto. Tuttavia, non importa quanto accuratamente controllati un progetto davvero, fino alla conferma da acquirenti al dettaglio in forma di ordini di acquisto ogni prodotto di consumo marketer farebbero bene a essere prudente. Ridurre i rischi. Limite anticipo esposizione finanziaria su un inventario costruire fuori.

La strategia di introduzione di pre-vendita è quella che abbiamo usato molte volte, nel corso di molti anni, in molte categorie del settore dei prodotti di consumo. Salute, Bellezza e Cosmesi, gioielli, articoli sportivi, Aromaterapia, Gourmet Foods, fai da te, da tavolo e cucina ausili e Abbigliamento sono solo alcuni dei settori in cui pre-vendere ha dimostrato con successo Hotel  .;