Strategie di Lead Generation per i consulenti sanitari (e altri professionisti)

D: Quali sono le strategie più efficaci di lead generation per le società di consulenza sanitarie

Dr. Kennedy Ononaeke
Managing Consultant e CEO, Vincere bordo Consulting, Ltd.
Lagos, Nigeria

A: La maggior parte, se non tutti, i responsabili di business nel settore dei servizi si stanno chiedendo la stessa cosa. Noi tutti vogliamo attrarre più nuovi clienti per le nostre imprese, ma siamo sicuri delle strategie più efficaci per la generazione di lead. E chi ha tempo da perdere sul marketing inefficace?

Per fortuna, ci sono modi senza problemi per aumentare i vostri nuovi contatti cliente. Aumentando il vostro business &'; s la visibilità con i clienti potenziali e posizionamento te stesso come l'esperto, si aumenterà il vostro business &'; s appello e migliorare la vostra generazione di piombo. Qui &'; s come:

Essere visibile nella vostra prospettiva &'; s industria. Mentre in rete è importante, non ce l'ha e' s limitazioni che si possono creare solo visibilità su scala più lento 1-1. È possibile ottenere maggiore trazione in tua visibilità ottenere i vostri articoli pubblicati su riviste di settore mirate, newsletter e siti web mirati. È inoltre possibile aggiungere una maggiore visibilità attraverso parlando

Dal momento che siete nel business di consulenza sanitaria, le tattiche efficaci lead generation per voi sarebbero includono:.

• scrivere articoli per giornali, riviste e siti web mirati per gruppi ospedalieri dove indirizzo risolvere un problema specifico che è in cima alla loro “ dolore &"; Lista

•. Consegnare workshop, keynote, seminari e webinar per gruppi Hospital Association e di gruppi bancari e di altri gruppi di associazione industria di coloro che vorrebbero rendere forti fonti di riferimento per voi. La chiave per fare questa tattica un lead generation è quello di assicurarsi si finisce tutti i tuoi articoli e le tue workshop con una sorta di offerta di catturare i nomi e le informazioni di contatto di coloro che vogliono ricevere comunicazioni in corso con voi.

Ora, se si e' re un servizio professionale – come un avvocato, consulente finanziario, CPA, ecc – scrittura e di lingua può essere qualcosa che hai già iniziato a fare. Ma, cosa succede se si &'; re un architetto paesaggista o un arredatore? Sì, è ancora possibile adottare queste stesse strategie. Considerare il lancio di how-to laboratori per specifici target come “ Come creare spazi sereni per le madri di pre-scolare &"; … “ Keep Your Ristorante Ronzio con la destra Landscape Design &"; … “ Interior Design Strategies per migliorare il tuo Studio Legale Branding &"; …

Richiesta di riferimenti client e testimonianze. Riferimenti client può essere il vostro strumento di marketing migliore. In realtà, ci sono molte aziende che si basano esclusivamente su riferimenti client per la generazione di lead. Come mai? Perché chi conosce il vostro business meglio di vostri clienti? Chiedere un rinvio è facile. Basta dire qualcosa come “ E &'; s stato un piacere fare affari con voi. Mi piace sempre lavorare con i clienti che sono così motivati ​​ed entusiasti di provare nuove idee. Chi conosci nel settore farmaceutico, che si ritiene possa essere interessato alla nostra qualità dei servizi? &Rdquo ;. E don &'; t dimenticare testimonianze. Testimonianze dei clienti possono essere il fattore decisivo per i nuovi clienti che acquistano per una società di consulenza. Inserisci la tua cliente &';. S entusiastiche recensioni sul vostro sito web e nei tuoi annunci e newsletter

Condividi la tua conoscenza ed esperienza. Dare potenziali clienti un assaggio gratuito della vostra esperienza con un blog, video tutorial, o e-newsletter (come il meraviglioso quello che si e' re leggendo!). Certo, si &'; re regalando un po 'di conoscenza per la libera, ma pensare ad esso come una grande fetta di torta al cioccolato. Se date ai vostri clienti una piccola forchetta piena di glassa, essi &'; re intenzione di voler mangiare la torta troppo. Condividendo un assaggio delle tue conoscenze, i potenziali clienti diventano consapevoli della vostra competenza e saranno grati per i vostri suggerimenti utili. Essi inevitabilmente a voi, l'esperto, quando hanno bisogno di assistenza personalizzata

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