5 buoni consigli per un'efficace educazione Marketing

La commercializzazione mai sentire a voi come voi &'; re fastidio la gente? Fa di marketing ti fanno sentire a disagio, perché ti senti come se &'; re “ selling &" ;?

Persone &'; s vita oggi sono diventati così incredibilmente sommersi da una valanga di informazioni, di spot e pubblicità, quindi non c'è da meravigliarsi che come imprenditori e professionisti di servizio spesso è possibile sentire come l'ennesima interruzione indesiderata o, peggio, lo spam nei vostri tentativi di prospezione e di marketing

&';. è un sacco di modi diversi che aiutare i miei clienti a migliorare i risultati della loro commercializzazione . Oggi, voglio aiutarvi con un componente specifico del vostro marketing e che è quello di spostare le vostre tattiche di marketing da quello che è percepito come qualcosa che si sta facendo “ a &"; loro (cioè indesiderati) a qualcosa che si sta facendo e" per &"; loro (che apprezzano e vi ringrazio per!)

La maggior parte delle persone si avvicinano di marketing come un mezzo per vendere. Ma, invece, la pratica si avvicina il marketing come mezzo per educare. Questo apparentemente sottile cambiamento può fare la differenza trasformativo nei risultati di marketing.

5 buoni consigli per educare attraverso il vostro marketing

1. Educare attraverso una newsletter centrato problem-solving. I primi 2 domande che ricevo da persone che fanno avere i bollettini sono “ Come possiamo ottenere più clienti attraverso la nostra newsletter &"; e “ Come si può ottenere più persone ad aprire e leggere le nostre newsletter &"; Il # 1 risposta Continuo a dare ad entrambe le domande è spostare da un “ selling &"; newsletter ad un bollettino solving. Se le vostre prospettive stanno leggendo 4,5 o più emissioni di newsletter che sono prevalentemente tutto di te e che cosa dovrebbero comprare da voi, alla fine cominciano a mettere le newsletter nella stessa scatola come tutta la loro altra posta indesiderata e volantini — quelli che sono raramente leggono o ricordati. Così, decide invece di utilizzare le newsletter come veicolo per voi per costruire la loro fiducia e la fiducia che è possibile risolvere i loro problemi.

2. pubblicare una relazione speciale di problem-solving. Vedo spesso i siti web che non hanno contenuto in termini di consigli e risorse – (non utile per i visitatori). Altri siti web potrebbero offrire più contenuti per i lettori, ma perdere il marchio sulla creazione di un rapporto, perché non vi è alcuna offerta newsletter o non opt-in offerta di ricevere una relazione speciale. Mentre newsletter sono un ottimo metodo a goccia, la relazione speciale offre il vantaggio di coinvolgere il visitatore in un rapporto più profondo con voi. Si consente loro di conoscere il vostro livello di esperienza migliore e generale, il fattore di know-like-fiducia è più facile da cementare oltre 10-40 pagine di quello che è attraverso un una pagina (o, talvolta, 1 punto) newsletter.

Esempio 1: Let &'; s dicono i vostri clienti sono i proprietari di abitazione. La vostra piattaforma per il rapporto speciale potrebbe essere qualcosa di simile a “ Le insidie ​​tuoi genitori Didn &'; t parlarvi Proprietario &" ;.

Esempio 2: Let &'; s che tu &'; re una società di consulenza sanitaria e i vostri clienti sono medici . Si potrebbe avere un rapporto speciale chiamato “ 101 Critical Business Lezioni di salute che Med Scuola mai insegnato You &" ;.

3. Educare attraverso brevi video. Video offrono una grande varietà di benefici per la vostra strategia di marketing.

A. Video contribuire ad aumentare il SEO del tuo sito web non solo il testo scritto.
B. Molte persone preferiscono guardare (o ascoltare) per un breve video su lettura
C. Le persone conservano i tuoi contenuti meglio quando si possono vedere, sentire e leggere vs appena letto.
D. E &'; s più divertente al visitatore di essere educati attraverso il video vs la sola lettura

Prima di andare a investire in assunzione di un operatore video professionale, vorrei suggerire primo utilizzando alternative più economiche come la vostra casa videocamcorder, la tua webcam o anche il tuo i phone. Prima opera nella distribuzione di contenuti utili (la bistecca) prima di concentrarsi su un bel video (lo sfrigolio). Quando si tenta di concentrarsi su entrambi lo sfrigolio e la bistecca ciò che spesso accade è il video (o qualsiasi altro tattica di marketing) non viene mai fatto, perché si &'; re in attesa della perfezione prima che vada pubblico. Allentare la pressione da soli. Esso doesn &'; t deve essere perfetto. Ha bisogno solo di avere fatto. La seconda ragione che si desidera utilizzare prima le opzioni di home video è che permette di testare quanto è grande la vostra bistecca è senza tutti i sfrigolare. Ma, alla fine, si vuole a piovigginare nel sfrigolare.

4. Promuovi il tuo contenuto educativo attraverso i social media. Proprio come quei campionatori fondente che si vedono al lungomare in estate, si vuole offrire un campione della vostra newsletter, il vostro rapporto speciale e /oi vostri video sul vostro Linkedin, Facebook e Twitter. Se di essersi trovati bene ottenere il vostro campione che possono scegliere di ricevere di più da voi tramite newsletter o più video clip. È don &'; t desidera limitare la formazione solo a coloro che capita di inserire il tuo sito web. Social Media è un grande veicolo per ampliare la portata.

5. Renditi memorabile. Tie nel contenuto educativo ogni volta con il vostro personale (o la vostra azienda &'; s) valore unico proposition. Evitare di chiudere semplicemente il messaggio con “ Questo contenuto è stato portato a voi da società X sanitario o X società elettrica o X prodotti promozionali società. Assicurarsi che sanno che cosa il vostro unico e speciale WOW Factor è.

I miei clienti mi dicono più e più volte quello che il mio WOW Factor è stato per loro. E, che &'; s hanno iniziato, cresciuta e ha venduto 3 delle mie aziende nel corso degli ultimi 20 anni

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Quindi, in chiusura, se si &'; ve state sentite a disagio nel marketing, perché ti senti come se &'; re cercando di fare qualcosa “ a &"; invece di “ per &"; poi pratica di marketing per educare vs marketing per vendere.

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