I 21 più potenti regole Copywriting di tutti i tempi

copia scrittura è un ingrediente chiave per il marketing efficace e di successo. I seguenti sono appunti per un libro full-length su come scrivere copiare il vende.

1. Conosci il tuo USP.

USP = Unique Selling Proposition = a una istruzione riga (proposta), che spiega (vende) come il vostro prodotto o servizio è diverso (unico) del concorso. Non si può sapere a meno che non si ricerca il vostro prodotto così come la concorrenza. Che cosa dice la Federal Express? Sapone Dove? È necessario conoscere la vostra offerta di base prima di poter iniziare a convincere nessuno ad accettarlo.

2. Utilizzare impaginazione che supporti la copia.

Grafica, font e layout non vendere, ma possono contribuire a portare l'attenzione al tuo messaggio di vendita. Utilizzare i formati collaudati. Guardate il famoso annuncio di Maxwell Sackheim nel mio libro, L'AMA guida completa a Small Business Advertising. Si consideri un stile publiredazionale. Si può ottenere l'80% in più di attenzione rispetto a qualsiasi altro layout degli annunci. È necessario conoscere il modulo vostro messaggio di vendite vi porterà prima di iniziare a redigere il messaggio vero e proprio. Sapendo che si sta per scrivere un annuncio vi porterà a scrivere in modo diverso che se si dovesse per scrivere una lettera di vendita o di un annuncio display.

3. Creare un titolo avvincente e pertinente.

retata vostre prospettive con un titolo che li fa sedersi e prendere nota. Il miglior posto per vedere buoni titoli è sulla copertina di Reader Digest. Vedere il mio libro AMA pubblicità per 30 modi di scrivere i titoli. Un titolo chiama vostri lettori. Un cambiamento di titolo può portare 19 volte più risposta.

4. Scrivete semplicemente, direttamente, e nello stile colloquiale dei tuoi potenziali clienti.

Chi stai cercando di raggiungere? Casalinghe, dirigenti aziendali, i bambini? È necessario conoscere il tipo di persona che si sta scrivendo. Scrivi a una persona da quel gruppo e parlerai a tutte le persone in quel gruppo. Dimenticate cercando di impressionare la gente, vincere premi di scrittura, o per favore un passato insegnante di inglese. Buona copia spesso viola le regole della lingua inglese, ma fa ancora la vendita.

5. In modo che -?

Scrivi i benefici, non le caratteristiche. Una caratteristica generalmente descrive un prodotto; un beneficio generale spiega ciò che il prodotto fa per voi. Un buon modo di scrivere di benefici sarebbe quello di continuare a dire si ottiene questo ... e il prodotto fa questo ... in modo da ottenere .... Guarda Kodak. La gente non compra pellicola per le immagini che creano. Stanno comprando ricordi. Guardate la loro pubblicità e potrete vedere a malapena pellicola ovunque. Quello che vedrete sono riunioni di famiglia, lauree, matrimoni, ecc Si ottiene pellicola che consente di scattare foto in modo da ottenere i ricordi. Continuare a chiedere In modo che -? di scavare benefici. Ad esempio, questo computer è un 486 ... in modo che ... si ottiene un computer che è il doppio della velocità di altri computer ... in modo che ... si può ottenere il doppio del lavoro svolto nella stessa quantità di tempo. ..quindi che .... si è liberi di avere pranzi più lunghi, effettuare più chiamate, o concentrarsi su qualcos'altro.

6. Utilizzare richiamo emotivo.

La gente compra per ragioni emotive e giustificano con la logica. Gene Schwartz ha scritto un annuncio che ha funzionato per 20 anni e ha venduto tanti fiori esso vivai esausti. È dotato di richiamo emotivo. Diceva in parte:

Quando si inserisce questo nella Terra, e si salta indietro (in fretta), esplode in fiori. E tutti nel vostro quartiere viene e guardano. E le persone prendono fioriture casa perché hai così tanti che non potrebbe mai trovare una casa grande abbastanza per mettere loro. E sei diventato l'esperto di giardinaggio per l'intero quartiere.

7. Demolire le cinque obiezioni di fondo all'interno della vostra copia:..

A. Non ho abbastanza tempo
B. Non ho abbastanza soldi
C. Non sarà Lavoro per me.
D. Io non ti credo.
E. io non ne ho bisogno.

8. Attiva la tua scrittura.

Ogni volta che si scrive le parole "è", "era", "sono", o "essere", allenarsi a fermarsi e passare a qualcosa di più attivo. "L'incontro di stasera è" suona morto; "L'incontro inizia alle 7:00 sharp stasera" si sente chiaro, diretto e vivo. "Clair Sullivan è la più bella promotore nel paese" non trasmettere l'emozione che "Clair Sullivan crea eventi aziendali meglio di chiunque altro sul pianeta" fa.

9. Dite loro qualcosa che non conoscono.

Fascinate vostri lettori. Il più che dire, più si vende. Copia lungo di solito funziona meglio di un testo breve, a condizione che la copia detiene interessi. Dopo tutto, la gente legge libri interi. Essi leggere la vostra copia se li interessa.

10. Sedurre il lettore in continua lettura.

Mantenete il vostro lettore lettura qualsiasi modo possibile. Domande, frasi incompiute, che comportano dichiarazioni, sub-teste, punti elenco, quiz, tutto il lavoro. Queste tecniche anche gestire gli skimmer che appena un'occhiata alla vostra copia, così come la parola per parola i lettori.

11. Di ' collie.

Sia specifico. Ogni volta che si scrive qualcosa di vago, come ad esempio ", dicono," o "più tardi" o "molti", allenarsi a fermarsi e riscrivere quelle frasi in qualcosa di più concreto, come ad esempio: "Mark Weisser ha detto ...", o "Sabato a mezzogiorno" o "Sette persone d'accordo." Non dire cane quando si può dire collie.

12. Sopraffare con testimonianze

Ottenere più testimonianze che puoi. Più specifico, il più convincente. In breve, consegnare la prova che la vostra richiesta è per davvero.

13. Rimuovere il rischio!

Dare una garanzia. Meno del 2% dei vostri clienti potrà mai chiedere i soldi indietro, in modo da offrire una garanzia è un rischio di sicurezza. Ecco la garanzia dal mio libro, I sette segreti perduti di successo (John Wiley &Sons, Inc., 2007):

Utilizzare questi sette principi per sei mesi. Se sei senza lavoro, troverete un posto di lavoro. Se siete impiegati, si otterrà un aumento. Se siete in affari, vedrete un enorme 25% balzo dei ricavi - o restituire questo libro e la ricevuta per un rimborso completo

14!. Chiedere l'ordine

Troppo copia in questi giorni non chiede a nessuno di comprare qualsiasi cosa. Copia di vendita dovrebbe vendere. Usare un coupon come un modo per segnalare ai lettori che si desidera il loro business e per ricordarsi di chiedere sempre l'ordine (o almeno per chiedere alla gente di contattare l'utente o ricordare).

15. Usa parole magiche.

Ci sono alcune parole che hanno dimostrato di contribuire ad ottenere attenzione. Se hai appena stringa queste parole insieme, suonano come lanugine. Ma le tessere nelle vostre frasi, insieme con i vostri dati, e diventano potenti:

Annunciando, sorprendente, emozionante, esclusivo, fantastico, affascinante, prima, gratuito, garantito, incredibile, iniziale, migliorata, amore, offerta limitata, potente, fenomenale, rivelando, rivoluzionario, speciale, di successo, super, time-sensitive, unico, urgente, meraviglioso, voi, passo avanti, introducendo, nuovo, e how-to.

E considerare le connotazioni delle parole che usate: laboratorio suona come un duro lavoro mentre seminario sembra più facile. Leggi suona duro mentre guardano sopra sembra facile. Scrivi suona difficile mentre iota suona giù facile. Essere consapevoli delle implicazioni psicologiche delle parole e le frasi che usate.

16. Ottenere pompato!

Mostra il vostro entusiasmo per il prodotto. Se non si è pompato fino a questo proposito, perché no? Entusiasmo vende.

17. Riscrivere e testare senza pietà.

Prova. Test. Test. Un cambiamento di una parola può aumentare la risposta del 250%. Sackheim testato il suo famoso annuncio almeno sei volte prima di trovare il titolo e il formato che ha funzionato. La maggior parte di copia non è scritto in un giorno. Devi scrivere, riscrivere, modificare, riscrittura, di prova, e prova di nuovo. Continua a chiederti Dovrei acquistare questo prodotto? e Ho detto tutto per realizzare la vendita?

18. Stato un termine credibile.

La maggior parte delle persone non intraprendere alcuna azione immediata a meno che non esiste una valida ragione per farlo. Scadenze aiuto, a patto che il termine suona credibile.

19. Soddisfazione istantanea!

Tutto dovrebbe essere quasi istantaneo perché vogliamo una gratificazione immediata. Numero verde numeri e numeri di fax di aiuto. Se stai marketing sul web, includere un link o di un pulsante "Acquista ora" che rende facile per i vostri lettori di ordinare.

20. Sincerità vende.

Non offrire lanugine, indurre in errore, o sdraiarsi per le vostre prospettive. Dite loro il truth.While raramente fatto, aiuta effettivamente le vendite di ammettere una debolezza o un guasto. Ricordate l'annuncio, Queste cravatte non sono molto belli, ma sono un affare a un nichel ciascuno! Dite la verità in un modo affascinante.

21. Copiare la vostra copia dal migliore

Per saperne di copia eccellente, scrivere fuori parola per parola nella vostra mano per ottenere un tatto per il suo ritmo, e memorizzare i seguenti libri:.

-Il Copywriter Handbook (Holt, 2006) di Bob Bly
-La AMA guida completa a Small Business Advertising (NTC Business Books, 1995) di Joe Vitale
-Tested Metodi Pubblicità (Prentice-Hall, 1998) John Caples
-CyberWriting: Come promuovere il tuo prodotto o servizio on-line (senza essere fiammato) (AMACOM, 1996) di Joe Vitale

BONUS SUGGERIMENTO: Il senso più facile scrivere qualcosa

Io uso il metodo descritto nel mio libretto, Turbocharge vostra scrittura! Scrivo a scatti. Dopo aver deciso che cosa si vuole realizzare con la vostra scrittura, e di aver completato la vostra ricerca, quindi scrivere in esplosioni non-stop 33 minuti. Poi prendere un 10 minuti di pausa, fare un po 'push-up, prendere aria, ballare, bere un caffè. Quindi scrivere in un altro 33 minuti di getto. Questo aiuta i lati sinistro e destro del vostro lavoro cervello in armonia.

** Questo articolo è tratto dal libro, Mastering the World of Marketing, dal fondatore di SelfGrowth.com David Riklan ed Eric Taylor. Per prendere una copia, andare a
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