La ricerca di mercato on the Cheap: come Do It

In questi giorni di continuo notizie negative circa l'economia e il mercato azionario, si corre il rischio di essere coinvolti nella cattiva notizia e prevedendo lo stesso per il vostro business. Sì, le imprese saranno probabilmente calare, forse a due cifre, se non ha già. Tuttavia, un business in declino in un mercato in declino, non è una campana a morto, se non lasciare che diventa uno. Ora è il momento di concentrarsi sui clienti. NON tagliare i vostri prezzi. Quando si taglia i vostri prezzi si rischia mercificazione dei vostri servizi e prodotti offerti. Che cosa si dovrebbe concentrare su è invece di aggiungere valore significativo per i vostri beni e servizi.

Cosa “ valore &"; si potrebbe aggiungere dipende da chi è il vostro cliente è. Per le aziende B2B, il valore dipende dal fatto che i vostri clienti sono opere enti pubblici o altri enti pubblici, grandi aziende, impianti industriali, sviluppatori commerciali, gestori di proprietà, … E la lista continua. Anche se questi clienti apprezzano alcune delle stesse cose, ognuno di questi clienti hanno sfumature per cui determinate attività o offerte potrebbero risuonare più forte con loro di quanto lo sarebbe un altro cliente in una categoria diversa. La chiave è quello di determinare chi sono i clienti, quindi determinare che cosa vogliono i clienti.

Se si dispone di una vasta clientela di clienti soddisfatti, cominciare da lì. Determinare ciò che piace e perché. Siediti con alcuni dei tuoi migliori clienti e chiedere loro il motivo per cui continuano a tornare, quello che stai facendo bene e cosa si potrebbe fare in modo diverso. Sono completamente chiaro su come differenziare la vostra azienda da altre aziende simili nella vostra area geografica di destinazione? Se no, cosa si può fare?

Se non si è in contatto con la base di clienti, allora avete bisogno di ricominciare. Se si è tradizionalmente perseguita il “ basso appeso frutta &"; – ogni prospettiva che è relativamente facile da ottenere -, non si può sapere chi è il vostro vero obiettivo è cliente. Né saprete come accedere quel cliente. Se questo suona come la vostra azienda, allora probabilmente avete stato raccogliere business basato prevalentemente sul prezzo. Ora è il momento di condurre la ricerca per scoprire chi è il vostro cliente reale (il miglior cliente per la vostra offerta di prodotto o servizio e la vostra forza in quella zona) è e imbarcazioni un valore forte proposizione che vi aiuterà a resistere alla crisi settore delle costruzioni e la posizione il vostro business per la crescita serio, quando l'economia si riprenderà.

Ecco alcuni consigli per lo svolgimento di ricerche di mercato che conveniente:

1) di tornare alle origini. Un sacco di ricerche di mercato più importante proviene direttamente da potenziali clienti, non da un rapporto di ricerca del settore di 50 pagine. Identificare chi sono i vostri clienti target sono, costruire una lista di persone o aziende a chiamare, predisporre un questionario per ottenere le risposte che cerchi e comporre per i dollari. Mobilitare l'aiuto di collaboratori, degli agenti temporanei, o utilizzare un assistente virtuale se la lista è lunga.

2) Utilizzare Hoovers.com o sito simile per determinare che le più grandi aziende del vostro settore che fornisce un bene o un servizio simile sono. Molte di queste aziende sono pubbliche che significa che devono pubblicare trimestrale dettagliato (10-Q) e (10-K) relazioni finanziarie annuali. Troverete questi nella sezione di informazioni per gli investitori dei rispettivi siti delle società o sul sito web della SEC all'indirizzo www.sec.gov/edgar.shmtl. Questi rapporti sono pieni di significativo attuali del settore e informazioni di mercato che spesso è direttamente applicabile alla vostra azienda.

3) Alcuni dei migliori ricerca prevede concorrenti. Ovviamente, non concorrenti diretti nella tua area di operazione (ad esempio, le imprese di costruzione in Georgia) saranno liberamente condividere le informazioni con voi, ma spesso concorrenti diretti e indiretti in completamente diverse regioni del paese saranno volentieri rispondere a domande che potrebbero aiutare a valutare il mercato, identificare prospettive, ed evitare insidie. Scopri chi sono e chiamata (preferito) o scrivere.

In una crisi economica o industriale, più volte attività come doesn &' solito, il lavoro t. Così molte industrie - Il settore delle costruzioni, l'industria automobilistica, il settore immobiliare, il settore merci pesanti - sono ciclici. Nel corso di un ciclo giù quelle aziende che si concentrano su buoni fondamentali - che include l'identificazione e digitando sui clienti più appropriate e garantendo la vostra azienda ha un eccellente proposta di valore per loro – continuare a fare bene rispetto ai loro coetanei e in ultima analisi, si posizionano ad eccellere quando i turni di mercato
.