Drives Il 7 Nucleo umano che le piccole aziende di prodotto dobbiamo servire

Sei in affari di vendere qualcosa. Si spera che la gente vuole dare i soldi in cambio di ciò che viene venduto.

Questo non sarà probabilmente accadrà a meno che ciò che viene venduto serve una delle sette unità fondamentali umani di tutta l'umanità.

La gente è, al centro, lo stesso in tutto il mondo. Vogliono le stesse sette cose di base. L'unica differenza è in variazioni di cultura, gusto, colore, dimensioni, consegna, approccio, e così via, di quei sette cose. Eppure, tutti vogliono le stesse sette cose.

Si può dire che quasi tutti i bisogni umani, vuole, e desideri sono collegati a queste sette cose di base. Ecco perché è importante che ciò che viene venduto collega e si riferisce a queste sette cose, o si avrà poche possibilità di fare tutte le vendite.

Quali sono questi sette cose?

1 . Sentire. Noi tutti vogliamo sentire qualcosa. Qualsiasi cosa. Emotion. Qualsiasi emozione, se è positivo o negativo, è meglio che nessuna emozione. Noi viviamo tutta la nostra vita guidati dalle emozioni. Qualunque cosa si sta vendendo dovrebbe deliberatamente far sentire qualcosa.

2. Per difendere e proteggere. Ci piace per proteggere noi stessi, i nostri cari, le nostre cose, il nostro paese, le nostre idee, i nostri sentimenti, il nostro onore, e altro ancora. Siamo istintivamente spinti a proteggere. Se è possibile connettersi qualunque cosa si sta vendendo con questo istinto di protezione, avrete sollevato le chance di fare più vendite.

3. Per legame, l'amore e si sentono amati. Questo non è facile. Noi tutti vogliamo appartenere. Noi tutti vogliamo sentire che qualcuno ci ama. E noi amiamo amare. Se è possibile connettersi qualunque cosa si sta vendendo con questa unità umana di base, si avrà di nuovo alzato le chance di fare più vendite.

4. Per acquisire, possedere e collezionare. Questa unità è in modo maniacale che detta intere economie. Consumismo. A volte abbiamo anche prendiamo troppo lontano. Le persone vogliono solo roba. La gente vuole possedere non solo le cose, ma anche altre persone. Ci sentiamo al sicuro, importante anche, quando raccogliamo, acquistiamo, e possiede. Se è possibile connettersi ciò che viene venduto con questo istinto naturale, avrete sollevato le chance di fare più vendite.

5. Per imparare o soddisfare la curiosità. Noi siamo curiosi. Siamo ficcanaso. E ci piace sapere. Questo è il motivo di acquistare libri, guardare la TV, e utilizza Internet tanto. Non si può aiutare se stessi. Anche in questo caso, se è possibile collegare ciò che viene venduto con questa unità nucleo di tutta l'umanità, avrete sollevato le chance di fare più vendite.

6. Per ottenere lo status. La gente va a lunghezze straordinarie per il bene dello stato. Costruiscono imperi, uccidersi a vicenda, studio per dottorato che che vuole una vita per completare, sposare da alcune famiglie e non altre, usura marchi, e molto, molto di più. La società è una scala invisibile. Quella scala è chiamato stato. Tutti cercano, in un modo o nell'altro, in una zona della vita o un altro, di salire quella scala e superare altre persone. Naturalmente, alcune persone si preoccupano situazione finanziaria, mentre altri non lo fanno. Altri si preoccupano dello stato artistico, mentre altri non lo fanno. Noi non tutte le cure circa lo stesso tipo di status, ma abbiamo tutti a cuore una sorta di status. Se si riesce a scoprire che tipo di stato è importante per i clienti target e collegare ciò che viene venduto con tale status, avrete migliorato le possibilità di effettuare una vendita.

7. Per evitare il dolore, fastidio o trambusto. Un altro facile. Noi non vogliamo il dolore, non vogliamo disagio, e noi non vogliamo essere disturbati o di lottare. Che tipo di dolore, disagio o trambusto è il vostro salvare la gente prodotto?

Ora possiamo riassumere la strategia. Connettersi a come molti di questi dischi come possibile, e poi fare un buon lavoro di dire al vostro cliente come il vostro prodotto si collega a tali unità. Questo è tutto Hotel  .;