Come crescere il tuo business da urtando vostra sfera di influenza

Nella scorsa settimana &'; s blog, ho scritto su importanti suggerimenti di conversione prospettiva-to-client. In esso, ho descritto cosa accade quando si commette l'errore di chiedere a qualcuno di fare affari con voi prima di &'; ve sviluppato un rapporto con loro. Ottenere il “ sì &"; risposta alla vostra proposta richiede spesso più di un punto di contatto prima che qualcuno decida di fare affari con voi.

Lo stesso vale per espandere il vostro business espandendo la vostra sfera di influenza. La vostra sfera di influenza non è solo il numero di persone che conosci, ma include anche influenzatori che dispongono di una rete più ampia e sono in
uno-a-molti conversazione.

Anni fa, quando ho lanciato uno dei miei libri, una persona nella mia rete che conoscevo bene mi ha incoraggiato a chiamare un noto autore di best-seller per chiedere loro di firmare il mio libro. Nel mio cuore, mi sentivo strappato perché io didn &'; t hanno un rapporto con questo autore best-seller. Contro la mia intuizione, ho chiamato l'autore, fargli sapere che noi collegato, e gli ho chiesto se voleva approvare il mio libro. L'autore è stato così incredibilmente gentile e gentilmente declinato.

E 'stata una lezione importante per diversi motivi: ascoltare la tua intuizione e ricordate che fare affari è di circa coltivare relazioni. “ Il gioco influenza è sulle relazioni &"; ha detto Teresa de Grosbois, fondatore del Business Council evolutiva (EBC). “ È don &'; t chiedere di prendere in prestito il rasaerba dal vicino che hai appena incontrato &"; Teresa avrebbe saputo. Ha creato la EBC per collegare leader di pensiero di collaborazione e imprenditori molto influenti la cui missione è di insegnare i principi del successo.

“ Non prendere mai per scontato il valore del fattore di influenza &';. s rete &"; ha detto Teresa. “ avvicinano L'anno scorso, ho avuto qualcuno che mi chiedeva di collaborare. Quando ho accettato di esporli alla mia rete, che è centinaia di migliaia di persone, hanno proceduto a chiedermi soldi per sponsorizzare il loro evento. Nella fretta di completare il loro ordine del giorno, è stato perso su di loro il valore che stavano ottenendo dall'esposizione solo. Atterra come lamentarsi ci &'; s non fragole sulla torta, quando qualcuno appena cucinato un pasto gourmet &";

Ci sono tre consigli importanti da ricordare prima di chiedere un influencer per promuovere al loro seguito:.

1. Coltivare la relazione. Anche se il fattore di influenza potrebbe essere qualcuno che pensa che si desidera entrare in contatto con, di conoscerli prima. Vogliono conoscerti, troppo! Anni fa, quando ho incontrato un nuovo imprenditore, ha immediatamente scompattato i suoi opuscoli la prima volta che ci siamo incontrati. I didn &'; t sa nemmeno lui figuriamoci sapere se ci sarebbe stata una buona partita collaborazione. Entrare in un incontro con un corteggiamento in mente, piuttosto che una sola notte.

2. Essere un donatore primo. Anche se si dispone di una rete limitata, ci sono molti modi per dare, tra cui:
una. mettendo commenti su un influencer &'; s blog
b. invitandolo ad essere sul vostro programma radiofonico,
c. dando loro esposizione a vostra comunità o
d. invitandoli a un telesummit dove li promuovere il vostro show.

3. Essere pazientare. Quando espandere la rete, palo di pazienza. Capire che spesso ci vuole più di un punto di contatto prima influenzatori possono collaborare. Uno dei miei colleghi dedicato 10 anni di osservazioni sul un influencer &'; s blog prima si sono incontrati. Solo dopo aver sviluppato il rapporto ha fatto lei estendere un invito per la persona a uno dei suoi seminari. Oggi, potentemente promuovono l'un l'altro.

Quando si mostra il vostro impegno per la collaborazione e rispondere agli altri attraverso la vostra generosità, vi accorgerete che vi raccogliere una reputazione per la vittoria-crescere relazioni, ottenere una maggiore seguito e crescere la sua influenza in modo esponenziale Hotel  .;