Il Cambiamento di B2B Marketing

Come previsto, utilizzando i social media come una tecnica di marketing critica è in crescita tra le aziende B2B, ma la metà degli intervistati in un sondaggio appena rilasciata non aveva una conoscenza di base di ciò che i loro mercati di riferimento sono stati e che potevano vendere.

Questo è allarmante in vista dei grandi numeri che hanno individuato una strategia verticale e si stanno concentrando su una particolare prospettiva, come l'approccio migliore.

Lo studio di Demandbase, una piattaforma di targeting, e Ziff Davis, un società di media tecnologia, riportato in "eMarketer," il 2 gen 2013 ha dimostrato che i social media è stato impiegato per il 60% del marketing B2B, solo il 3% dietro search engine optimization. Fifty-tre per cento utilizza commercializzazione di contenuti ", mettendo l'accento sull'identificazione delle industrie una società B2B può miglior supporto e dimostrazione di come un particolare servizio può aiutare." Search

A questo proposito i contenuti di marketing è fondamentale.

La conclusione? Noi, come professionisti della comunicazione B2B, abbiamo un mandato di — e un'opportunità: dobbiamo educare i nostri prospetti e clienti su come indirizzare e come incanalare il messaggio per raggiungere l'obiettivo. La coltivazione e la costruzione di rapporti di gruppo verticali individuale ed è il nome del gioco. Comprendere le esigenze di queste imprese è fondamentale per la costruzione di una campagna che li circonda.

Che cosa sta stimolando la crescita dei social media sul fronte B2B? Non sembra essere la crescita della domanda dei clienti, anche se maggiore impegno è certamente la conseguenza. Piuttosto, lo studio suggerisce, riguarda l'economia: mancanza di budget e la necessità di ottenere di più da ogni investimento. Social media e di ricerca sono molto più economico

Relazioni pubbliche attraverso i media sociali e tradizionali —. Di proprietà, ha guadagnato, condivisi e tradigital — può svolgere un ruolo chiave nella creazione del contenuto e la promozione attraverso leadership di pensiero, sensibilizzazione, siti web e brochure, tra le altre tecniche. Abbiamo particolarmente bisogno di capitalizzare su questa tendenza sociale nello spazio B2B assicurandosi abbiamo gli strumenti a portata di mano per fare il lavoro che deve essere fatto.

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