Come ottenere i clienti più ideale

I don &'; t so voi, ma quando ho iniziato come un assolo-preneur nella mia attività di servizio e mi sedetti a scrivere la copia per il mio sito web, ho trovato incredibilmente difficile. Non avevo idea di dove cominciare sulla mia home page, per non parlare di tutti gli altri

Così ho fatto quello che la maggior parte degli altri allenatori stavano facendo, ho passato giorni e giorni il check-out altri allenatori &'; . siti web, alla ricerca di idee e ispirazione per il mio, confrontando i loro siti, le loro pagine, articoli, prezzi e tutta quella roba buona
Guardando indietro, mi rendo conto che hadn &'; t anche si è verificato a me a quel punto che mi serviva sapere chi stavo parlando. Ho pensato che tutto quello che dovevo fare era dire alla gente quello che ho fatto, come il coaching ha lavorato, quanto costa, offrono una sessione gratuita e attendere per i clienti di alzare.

E che è stato perché mi è capitato di essere . guardando siti che stavano facendo proprio questo, e così ho pensato che fosse la cosa da fare, in più ho avuto alcuna formazione di marketing sul mio corso di coaching

Non era &'; t fino a molto più tardi, quando i clienti weren &'; t alzare, e avevo fatto qualche ricerca su come mercato e ottenere i clienti, che la parola “ nicchia &"; colpire mio radar. Perché hadn &'; t nessuno mai mi ha spiegato che il modo più efficace per aiutare le persone è quello di parlare con loro direttamente nella loro lingua !!? Duh!

Oh, quanto più facile è stato quando ho saputo che stavo parlando di, che sollievo! Potrei scrivere la copia per il mio sito web in modo molto più facilmente, parlare alla gente alle riunioni, senza gli occhi di networking vetri sopra, spiegare ad amici e colleghi in modo che sapevano esattamente chi per riferirsi a me, creare il mio profilo LinkedIn con fiducia, so cosa di scrivere in articoli e molto altro ancora.
La mia vita lavorativa appena diventato molto più facile attraverso focalizzando su mia nicchia. C'era così tanto la chiarezza per me da immaginando che una persona che stava parlando, il mio cliente ideale

Naturalmente, io didn &';. Funzionano t tutto questo fuori da solo, anche se mi creda ho provato! Ho trascorso molte ore e giorni ad ascoltare un sacco di chiamate gratuite, articoli di lettura, a seguito di suggerimenti, tagliando fuori di riviste, incollare, la visualizzazione, l'ordinamento, eliminando … … … è il nome, l'ho provato!

E 'appena didn &'; t lavoro per me e mi è stato sempre più frustrato con il non essere in grado di aiutare le persone con il mio allenatore. Che &'; s quando ho preso la decisione di avere un aiuto esperto. Così ho impiegato un paio di meravigliosi allenatori di marketing per aiutarmi a capirlo, e imparare da loro solo come fare per tutto il “ commercializzazione cosa &"; . come autentico modo possibile

Una cosa che ho realizzato per me lungo la strada era la differenza tra lavorare con “ ideale &"; clienti e clienti non così ideale! Tu sai cosa voglio dire, i client che si sento così ispirato per aiutare ed essere in giro. You &'; d ama il tuo elenco di clienti di tutto essere composto da loro

Quindi, come si fa a ottenere più di tali clienti ideali sulla vostra lista.? Beh, potrebbe sembrare molto semplice, ma il primo passo è sapere esattamente chi sono prima. Ora che potrebbe sembrare molto semplice, ma in realtà hanno avuto il tempo di scrivere il caratteristiche /qualità /descrizione del vostro cliente ideale?

A volte questo può essere difficile, quindi il mio consiglio ai miei clienti è quello di iniziare con quello che don &'; t desidera. Che non è sicuramente desidera lavorare con? Ad esempio, potrebbe essere che don &'; t desidera lavorare con persone che cavillare su vostro tasso, o che don &'; t fare i compiti, o che sono molto ostinato, o odore !! Tutti noi abbiamo alcuni clienti che possiamo aver lavorato che hanno aiutato a ottenere una comprensione di ciò che siamo appena don &';! T vogliamo lavorare con mai più

Quindi la cosa più semplice da fare è quello di fare una lista di tutti le caratteristiche /qualità che sono un no-no per voi. E poi guardando quelli, può essere molto più facile per loro capovolgere il contrario e venire con ciò che si desidera. Quindi potrebbe essere che si desidera che le persone che sono felici di pagare il tasso, che capiscono il valore a completare i compiti, sono di mentalità aperta, o odore incantevole !!

Una volta che siete chiari su chi è il vostro cliente ideale è, si è molto più probabile che iniziare a riconoscerli. Ci sono cablati in un modo che noi abbiamo quello che viene chiamato un sistema reticolare attivazione che porta le informazioni rilevanti per la nostra attenzione. Quindi, avendo una chiara idea su chi il vostro cliente ideale è porterà quei clienti alla vostra attenzione.

Quindi, solo per illustrare questo un po ', hai mai deciso di acquistare una nuova auto, e improvvisamente si trova si stanno notando tutte le auto sulla strada? E forse che si stanno prendendo in considerazione una Ford Focus per esempio, &'; s sorprendente quanti si possono osservare sulla strada ora.

Essere veramente chiaro circa il vostro cliente ideale è un tale vantaggio per il vostro business e lei personalmente, così vi incoraggio a prendere un paio di minuti e iniziare la vostra lista delle ideali caratteristiche /qualità. Ricorda se si scopre che troppo difficile per cominciare, fare il “ cliente dall'inferno &"; Caratteristiche primi!

Se si lavora fuori il vostro nicchia è qualcosa che si conosce sarebbe di valore per voi nella vostra azienda, quindi contattare me a [email protected] e scoprire come Nail tua nicchia in un giorno. < . br>