Ottenere Referenti

Come rinvii richiede tempo e lavoro. Solo perché si fa un buon lavoro per i vostri clienti non significa che stanno andando a trasmettere naturalmente i rinvii. Assistere eventi di networking e di effettuare i collegamenti con le persone che potrebbero potenzialmente vi fornirà i rinvii non è automatica, neanche.

Proprio come tutto il resto a che fare con il tuo business, è un duro lavoro! Ma non deve essere fatica. Una volta che si inizia a chiedere e di ascolto per le aperture per fare una richiesta, diventa un'abitudine che vi aiuterà a espandere i profitti aziendali e aumentare.

Una grande parte di esso è la vostra mentalità. Sei eccitato circa i vostri prodotti e servizi? Ti esprimi entusiasmo quando si parla di quello che fai? C'è un sorriso sul tuo viso? Avete in mente i molti potenziali clienti che cercano i tuoi prodotti e servizi e come sei la migliore opzione per risolvere i loro problemi?

Sei sicuro quando si sta parlando di un cliente o un amico di passaggio lungo un rinvio ( ti chiedi anche?), e quando il vostro cliente o prospettiva è parlando siete concentrati su di loro e di essere un buon ascoltatore? Stai facendo il contatto visivo?

Sia sicuro e chiedere clienti attuali periodicamente se sanno di chi, come loro, che potrebbero avere bisogno dei vostri servizi. Si consiglia inoltre di scoprire da qualsiasi client-lungo termine, perché non hanno fatto riferimento qualsiasi attività commerciale a voi, che dovrebbe essere il caso.

Quello che ho trovato più volte è che il cliente ha esitato a passare lungo rinvii perché temevano che ci sarebbe voluto il tempo lontano dal fare i loro servizi, in modo che non si era nemmeno preso in considerazione che vi collega con gli altri.

farli stare tranquillo che si sarà in grado di servire loro allo stesso livello che hanno sempre, e aiutarli a capire quanto sia importante che crescere il vostro business, al fine di mantenere il vostro business redditizio e ti permettono di rimanere in attività per aiutarli negli anni a venire.

Si potrebbe anche considerare una sorta di un programma di riferimento dove avrebbero potuto usufruire di uno sconto sul loro prossimo acquisto, o forse un regalo di qualche tipo in segno di apprezzamento. Qualunque cosa che potrebbe sembrare, è un ottimo modo per sviluppare un buon flusso continuo di potenziali clienti che già hanno una comprensione del valore e vantaggio di lavorare con voi.

Questi sono tutti ottimi modi per prepararsi a chiedere rinvii. E non dimenticate di fornire loro, anche. Trovare qualcuno che si inserisce la necessità per questa persona, che non è nella vostra esperienza, o suggerire i loro prodotti /servizi a qualcun altro, ed essere sicuri di far loro sapere che li rimanda. Nulla aiuta a consolidare il vostro rapporto migliore rispetto alternativi e la creazione di un partenariato e rapporto più profondo con la vostra clientela attuale.

Creare uno script di base per chiedere i rinvii e la pratica fino a quando non è una seconda natura e fluisce naturalmente. Sarete sorpresi di quante grandi prospettive sono là fuori solo aspettando di trovare se solo volesse chiedere Hotel  .;