Quali pensatori esterni c'è da sapere sulla Pensatori interni

Avete mai pensato è stata chiusa in una vendita solo per avere cadere a pezzi? Forse si interagito con gli altri su un progetto e si chiese come la comunicazione potrebbe abbattere così in fretta? In entrambi i casi, si &'; re sinistra con un grande punto interrogativo sopra la testa speculare su cosa è andato storto

Il più grande errore molti imprenditori e professionisti fanno è fornire informazioni come vogliono riceverlo contro la strada. l'altra persona vuole riceverlo.

I &'; m in mente la storia tra giugno e Trento. Giugno è stato un pensatore interno metodico per sua natura e Trent, un pensatore esterno veloce. Pensatori interni metodiche riflettere sulle cose prima di parlare o agire mentre i pensatori esterni pensare all'esterno da verbalizzare i loro pensieri come un modo per generare idee.

Come giugno e Trento hanno iniziato modi generando giugno potrebbe raggiungere i suoi clienti ideali, Trent ha cominciato a buttare fuori idee e domande in rapida successione a giugno. Ha chiesto circa tre domande prima di giugno potesse rispondere. Giugno è diventato rapidamente agitata non sapendo cosa domanda a cui rispondere prima. In realtà, lei era ancora sulla prima questione e didn &'; t sa nemmeno come rispondere inciampando quello che voleva dire. E 'diventato evidente che stavano cablati in modo molto diverso semplicemente dal modo in cui sono stati interagendo. Entrambi hanno iniziato a ridere rendersi conto di quello che era appena successo.

Trent fece un respiro profondo poi precisato ogni domanda uno per uno lasciando un sacco di silenzio per giugno a pensare attraverso le domande. Questo approccio ha permesso giugno a pensare attraverso ogni domanda e rispondere. D'altra parte, Trent ama un più rapido scambio idea perché lo sfida, così ha inizialmente consegnato le informazioni in questo modo a giugno. Per Trent, lasciando un sacco di silenzio nella conversazione può sentire come pura agonia. Tuttavia, quando si parla di un pensatore interna metodico, ha bisogno di gestire tale impulso naturale, al fine di avere conversazioni più efficaci con pensatori interni metodici. Al contrario, giugno sarà necessario aumentare il passo e si tira indietro su questioni in cui lo scambio di idee con Trent

La prossima volta che &';. Re incontro con un potenziale cliente o in un incontro con i vostri coetanei, porsi due domande :??

• chi sta parlando a voce alta per generare idee o chi sta pensando prima di rispondere
• Qual è il ritmo degli individui quando consegna le loro informazioni

Quando si risponde a come l'altra persona vuole ricevere le loro informazioni, si svilupperà un ambiente di una più efficace lo scambio di idee. Quando si ottiene un handle sul proprio hardwiring voi &'; ll capire quello che potrebbe essere messa in disparte la tua squadra e anche ciò che deve essere cambiato per chiudere la vendita Hotel  .;