Suggerimento per realizzare la vendita

Recentemente sono stato chiesto da un collega, quello che io consideravo l'apprendimento più utile o importante che ho ricevuto durante il mio periodo di commercializzazione di coaching. E 'stata una grande domanda, e volevo condividere con voi la risposta dal momento che è così potente.

Detto questo, è stato difficile scegliere perché ci sono stati tanti, troppi per raccontare qui, ma il più utile in termini di portare in clienti a lavorare con me è stato quello di essere totalmente staccata dal risultato quando avere un “ conversazione sales &" ;.

Cosa voglio dire con questo? Beh, quello che voglio dire è che non ho mai, mai, mai prendere il telefono e avere una conversazione con un potenziale cliente se mi sento come se avessi davvero bisogno di lavorare con quella persona o ho davvero bisogno del denaro.

E 'tremendamente importante che quando si hanno conversazioni con potenziali clienti che non arrivano da un luogo di mancanza, cioè, che non avete bisogno della vendita. Indigenza è un vero e spegnere, e ancora di più quando si tratta di potenziali clienti

&';. Ve tutti avevano una conversazione in un momento o l'altro con un venditore che in realtà aveva bisogno di tale vendita, e sappiamo come icky si sentiva, la disperazione era palpabile. Questo non è sicuramente un autentico conversazione di vendita.

Non c'è autenticità nel condurre un potenziale cliente a investire nei vostri servizi per il vostro beneficio. L'unica cosa che si deve aver investito nella conversazione è il vostro desiderio per il vostro potenziale cliente &';. S risultati

Effettuare una chiamata quando don &'; t bisogno qualsiasi cosa, da quella persona è solo molto più facile comunque. Quando si capisce che non si tratta di voi e le vostre esigenze, ma circa il vostro potenziale cliente e le loro esigenze, che ci vuole in realtà un sacco di pressione di dosso.

Il vostro lavoro come il fornitore del servizio /prodotto è quello di garantire che si sono molto chiare su ciò che ha bisogno del vostro potenziale cliente e vuole e poi, se e quando si sa che si può aiutare, a condividere come il vostro prodotto o servizio può fare . che

&'; s non il vostro lavoro per farsi prendere in entusiasma il scuola di formazione hai frequentato e le qualifiche che hai, e come il vostro prodotto o servizio è il migliore sul mercato perché ha venduto milioni. Che &'; s non servendo il vostro potenziale cliente ben

E 'il vostro lavoro per essere molto, molto chiaro sui risultati e benefici che si possono offrire e il valore che stai offrendo in modo che il potenziale cliente può davvero cogliere il fatto. . che si ha la risposta ai loro problemi

E una volta che avete condiviso che, e ha chiesto se vogliono lavorare con voi, allora questo è dove si è distaccata per l'esito Hotel  .;