I cinque ostacoli alla crescita della società - e cosa fare su di loro

Secondo le statistiche del governo del Regno Unito meno del 20% di tutte le aziende a raggiungere una crescita sostenibile. Perché il numero così basso? Che cosa blocca la maggior parte delle aziende che hanno raggiunto la crescita?

Roderic Michelson da Aralex Consulting, dice, che nella sua esperienza di lavoro con le aziende, ci sono cinque principali ostacoli alla crescita. Ignorando queste aree chiave si può essere sicuri di essere nel 80% che non riescono a crescere;

Ecco Roderic &'; s top five:

1. . Poco chiaro Value Proposition
è il prodotto la soluzione di un problema reale cliente - tecnico o operativo? O è solo un bello avere? Per raggiungere la crescita deve essere chiaro quale problema si sta risolvendo. Avendo stabilito esattamente dove si sta portando valore ai vostri clienti, allora potrebbe essere necessario per mettere a punto le caratteristiche o il prezzo. Tuttavia senza una chiara comprensione del perché i clienti vorrebbero tuo prodotto o servizio, messa a punto è irrilevante. Questi suonano molto semplice, ma nella mia esperienza questo settore è il motivo principale per una società non riesce a crescere, e affrontando lo si può fare una differenza enorme in un arco di tempo molto breve.

2. Capacità di proprietario e team di gestione.
Gente comincia aziende per motivi diversi. Tuttavia, tutti gli imprenditori condividono tratti psicologici comuni: un desiderio di indipendenza e di fare le cose fatte, la persistenza, forza d'animo e ottimismo. Purtroppo incapacità di delegare, la competitività e la mancanza di volontà di ascoltare, anche venire con il pacchetto.

Al di là di una certa dimensione l'atmosfera familiare di una start-up deve cedere il passo al team leader, la delega forte e processi chiari. Spetta quindi per l'imprenditore a decidere se vogliono far crescere ulteriormente o rimanere in “ stile di vita aziendale &"; dimensione. Una decisione positiva per crescere richiede un cambiamento e di solito è difficile. Molto spesso le squadre iniziali sono incapace di prendere ulteriormente la società.

La mancata prendere una decisione chiara può lasciare una società dibatteva con una mancanza di visione e senza una direzione chiara. E incapacità di riconoscere quando l'aiuto è necessario in grado di consegnare una società sana al suo letto di morte.

3. Marketing.
Viviamo in un mondo-commercializzato. Così marketing non deve essere lasciato al caso. Inizia con le basi. Chi sono i vostri clienti e perché stanno comprando da voi? Qual è il vostro Unique Selling Proposition? Quali mezzi stai usando per raggiungere i loro? La maggior parte delle aziende utilizza solo 1-2 canali. Ma c'è l'oro deve essere estratto in utilizzando approcci multi-media e messa a punto il vostro messaggio che sarà di interesse per i vostri clienti ideali.

4. . Finanziamenti insufficienti
Under finanziamento non è solo un contributo significativo al fallimento, esso &'; s anche un ostacolo alla crescita. Anche se la vostra azienda fa bene, ci &'; sa necessità di investire nella crescita: più di marketing, lo stock, più materiali, più venditori … l'elenco potrebbe continuare.

E con la crescita viene il problema del flusso di cassa-crunch. Quindi, come si fa a lavorare il ciclo di conversione di cassa? Prima calcolare il tempo effettivo tra pagare i propri fornitori per l'inventario e magazzino e la volta che vieni pagato dai vostri clienti. Anche un numero medio di giorni sarà aprire gli occhi. Questo ti mostrerà il numero di giorni vostro capitale circolante è legato e non disponibili a investire ulteriormente.

Se lo fai solo una cosa, allora lascia che sia un fuoco vigoroso sul abbreviare il ciclo del contante. Questo rilascerà contanti in modo da poter investire nella crescita.

5. Cattiva gestione vendite.
Un problema fondamentale che deve essere affrontato è quello di monitorare la pipeline di vendita. C'è abbastanza nuova impresa? Quando sarà arrivato fino in fondo? Questo deve essere fatto in modo sistematico.

E 'più facile in una società più piccola dove le cose sono più aperti. Mentre l'azienda cresce decisori diventano più rimosso dalle vendite e la visibilità si deteriora rapidamente.

Lavorare sulla visibilità pipeline e la pianificazione non può essere sottolineato abbastanza forte. È un'attività essenziale non solo per la crescita, ma la sopravvivenza pure. Più a lungo il ciclo di vendita, il più critico diventa. Ignorare questo aspetto a vostro rischio e pericolo.

La buona notizia è, secondo Roderic, che solo affrontando uno di questi cinque ostacoli si può fare una differenza significativa nel breve termine, ma per raggiungere a lungo termine, la crescita sostenibile, tutte le cinque aree devono essere affrontato e diligentemente mantenuto Hotel  .;