Che cosa è un Unique Selling Proposition?

La fondazione di una proposta unica di vendita sta offrendo un prodotto o servizio percepita dai potenziali acquirenti come unici e preziosi. Gli attributi del business &'; prodotti o servizi deve essere sostanzialmente diverso dal concorrente. Al fine di sviluppare in modo efficace una proposta unica di vendita, un'azienda ha bisogno di studiare i compratori &' esistenti; esigenze e il comportamento. Dovrà essere determinato ciò che gli acquirenti ritengono importante e ciò che essi sono disposti a pagare. Una volta che questa valutazione è completo, un business dovrà integrare gli attributi acquirente-desiderato selezionati nella proposta unica di vendita, nel tentativo di distinguersi dai concorrenti esistenti.

L'obiettivo di una proposta unica di vendita è quello di differenziare la business &'; prodotti o servizi da esso rivaleggia in modo tale che questa originale appello proposta di vendita per la maggior parte del mercato dell'acquirente esistente. Una proposta unica di vendita si concentra su superando concorrenti, offrendo prodotti o servizi che sono specificamente pensati per incontrare i buyer &' stabiliti personalizzate; gusti e le esigenze. Le aziende interessate a una proposta unica di vendita dovrebbero provare a concepire strategie in grado di conquistare i clienti, outcompeting rivali, e stabilire un vantaggio nel settore in questione. In sostanza, una proposta unica di vendita dovrebbe essere in grado di migliorare un business &'; a lungo termine capacità competitive e posizione di mercato.

Qualsiasi proposta unica di vendita offerto da un'impresa deve provvedere e mettere a fuoco il prezzo, la qualità del prodotto, caratteristiche prestazionali, servizi e garanzie. Il meglio di vendere proposizioni sono quelli che catturano le opportunità di crescita esistenti. Di solito artigianato mosse offensive che capitalizzano sulla posizione più competitiva e la redditività. Una proposta unica di vendita ben pensato è quella in cui i concorrenti trovano difficile da eguagliare o off-set con le loro risorse esistenti sul mercato e le capacità del settore.

Al fine di sviluppare con successo una proposta unica di vendita, un business deve essere consapevole degli acquirenti &'; esigenze e il comportamento. Deve essere conosciuto ciò che un acquirente considera prezioso. Inoltre, un business sarà inoltre necessario determinare quali gli acquirenti sono disposti a pagare. Inoltre, una proposta unica di vendita offre un business un diverso tipo di vantaggio competitivo che include la possibilità di comandare un supplemento di prezzo per il suo prodotto o servizio, aumentare i volumi di vendita a seguito di clienti che collegano alle caratteristiche differenzianti; e guadagnando la fedeltà dei clienti al marchio.

Ogni azienda può perseguire una prospettiva unica di vendita da diverse angolazioni. Alcuni angoli sono un gusto unico, una serie di caratteristiche uniche, difficile da replicare design e prestazioni, prestigio e distinzione, affidabilità del prodotto, qualità e leadership tecnologica. Una proposta unica di vendita è di essere diverso. E 'il processo di scegliere deliberatamente di svolgere attività strategiche in modo diverso e fornire una birra unica di valori di consumo. Tuttavia, ogni azienda dovrebbe tenere a mente che una proposta unica di vendita deve essere diverso in modi che sono preziose per un cliente e può essere sostenuta. Ogni tempo e lo sforzo investito in una proposta unica di vendita da parte di un'impresa, se un'attenta riflessione fuori, ha il potenziale per razzo un business in una forte posizione di mercato competitivo Hotel  .;