Networking sugli steroidi: The Bold nuovo gioco di alleanze strategiche

Rete a steroidi: The Bold nuovo gioco di alleanze strategiche

Ogni giorno in tutto il mondo, migliaia di professionisti sono alle prese con questa domanda; perché isn &'; t la loro rete di sorgenti di rinvio produrre il maggior numero di opportunità come vorrebbero?

Mentre alcune persone scelgono di lamentarsi (che aiuta raramente), la maggior parte sceglie di rimanere in silenzio e frustrati. Forse sperano che qualcosa di magico accadrà e all'improvviso, il loro sistema attuale diventerà più produttivo. Per il tipo forte e silenzioso, vorrei far notare le parole di Albert Einstein che ha detto, e il" Una definizione di follia è continuare nello stesso processo, mentre sperando in un risultato diverso o migliore &";.

Per coloro che scelgono di essere più coraggiosi, organizzato, professionale, si è concentrata e proattivo rispetto alla media, offro i seguenti metodi sperimentati in grado di distribuire notevoli miglioramenti.

Fase uno

Nel corso del tempo, le aziende di maggior successo hanno applicato questa semplice formula:.

Selezionare i segmenti di mercato e clienti più interessanti per voi, creare un messaggio che provoca la cuori, le menti e le anime dei vostri clienti /clienti. Overview Torna su quel messaggio con servizi innovativi e /o prodotti che sono edificanti, che abilita, utile e facilmente comprensibili dai vostri clienti /clienti.
rapporti con Form altri che sono rilevanti per la vostra missione e del mercato (creare missionari).
Coerentemente consegnare il vostro messaggio ai vostri clienti e altri rilevanti per il vostro business.
compiere tutte le promesse nel messaggio.
superare le aspettative dei consumatori e vendere le capacità dei concorrenti.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Fase Due

Imprese che riescono tendono ad avere alcune cose in comune. La cosa più comune è un business plan scritto, che contiene i seguenti elementi:.
Il vero fulcro dell'impresa, vale a dire, una dichiarazione di intenti
Una chiara articolazione di ciò che l'impresa fa, a cui importa e perché è importante per i vostri clienti, clienti e alleati.
Che cosa separa questa impresa da altri concorrenti (se non altro) insieme a ciò che è simile ai concorrenti.
Un piano di marketing.
Un piano di capitalizzazione.
Un sempre crescente lista di potenziali alleati e le fonti di riferimento, nonché specifiche su come coinvolgerli come “ altri messaggeri &" ;.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Passo Tre

Un profilo di un business plan non è sufficiente per catturare le relazioni e il capitale di un'impresa ha bisogno per avere successo. Ciò significa che ogni elemento del piano deve essere elaborato (scritto) per massimizzare la sua probabilità di successo. Ad esempio, il piano di riferimento deve essere precisato nei dettagli.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Come si applica alla creazione di reti o alleanze strategiche? E 'davvero semplice. La stragrande maggioranza (circa il 99%) di tutti i rapporti di rete che lottano manca tutto (per iscritto) di cui ai punti da uno a tre.

Dal momento che i guasti comuni nella rete rapporti si manifestano in troppo pochi riferimenti per uno o più dei le parti in causa, è necessario definire con precisione i rinvii. Si raccomanda a ciascun alleato definisce con precisione ciò che costituisce un rinvio.
Semplicemente dichiarato, un rinvio è un'introduzione di una parte (si) per una seconda parte (il potenziale cliente) da un terzo. Suona abbastanza semplice, ma facile e semplice, non sono la stessa cosa. Per chiarezza, qui sono solo alcune delle domande che devono essere risolte per massimizzare l'efficacia:?

Quali sono le ragioni convincenti per cui i miei contatti vorrebbero o bisogno di incontrarmi con voi
Quali sono i motivi validi come motivo per cui dovrei presentarvi il mio &'; A &'; ? contatti a livello
Come posso essere sicuro che hai vinto &'; t danneggiare i miei rapporti esistenti con i miei amici, colleghi o clienti a cui si desidera offrire i vostri prodotti o servizi
Come posso essere certo che si farà un grande lavoro per coloro che vi presento?
Come farete a dimostrare la vostra competenza?
è la tua compenso ragionevole e giusto?
A chi vorresti essere introdotto (di cui)?
Esattamente come vuoi essere introdotti, e in quali circostanze?
Che cosa dovrei dire o scrivere al momento della introduzione?
Come pensate di seguire con me e quelli che vi presento?
Come dovrei Follow-up con quelli che ho presentato a voi
Come dovrei seguire con voi

Forse la domanda più difficile di tutte è questo:? chi è la responsabilità di risolvere questioni 1-12? La risposta più semplice, naturalmente, sei TU! Tuttavia, di solito facile isn &'; t la strada migliore da seguire. Suggerisco questo – per qualsiasi rapporto di prosperare veramente e raggiungere il massimo potenziale, tutte le parti dovrebbero risolvere i problemi insieme. Coloro che vogliono ricevere i riferimenti dovrebbe essere il più proattivo e rendere il più semplice possibile per gli altri a fare riferimento business per loro.

Si potrebbe sostenere che qualsiasi professionista con livelli ancora marginali di integrità e competenza deve la almeno questo livello base di due diligence prima si riferisce a chiunque di un cliente. Possono i vostri fonti di riferimento rispondere a tutte queste 12 domande su di te? Quante di queste domande si può rispondere su coloro a cui si riferiscono i vostri clienti? Wouldn &';?. T tutti i soggetti coinvolti sia più comodo ed efficace se tali problemi sono stati risolti per iscritto

seguito con i vostri clienti e tutti i consiglieri rilevanti è un ottimo modo per elevare le prestazioni e la pace della mente

rapporti di rete producono meno di risultati ottimali perché non hanno il pensiero dettagliate, documenti scritti e follow-up dei meccanismi di cui sopra. Alleanze strategiche d'altra parte, devono possedere tutti questi elementi al fine di qualificarsi come una alleanza strategica! Coloro che vogliono meglio di esiti media devono scegliere di essere in realtà più mirato, professionale, organizzato, dedicato e competente che la gente media. Quando si pensa a questo proposito, si può nominare una persona media che abbia mai ottenuto nulla di veramente straordinario o veramente eccellente
ora è avere almeno un paio di “? Segreti &"; che vi aiuterà voi ei vostri membri dell'alleanza raggiungere risalto mercato. Se hai bisogno di aiuto con uno dei dettagli cui al presente articolo, si è prontamente disponibile per voi. Spesso il nostro successo è determinato da quanto ci rendiamo disponibili ad esso

*** Hotel  .;