L'errore più grande di cuore-centrato servizio professionisti Make

Qual è l'errore più grande professionisti del servizio di cuore centrato fanno quando si tratta di fare una vendita in una conversazione di vendita?

Non chiedono.

Lo paragono ad avere una conversazione con un amico. Immaginate si stanno avendo una conversazione con il vostro amico, Amy, di una festa si sta gettando nel fine settimana, si è dipinto il quadro per lei di quanto sia divertente che sta per essere, quello che un grande momento tutti sta per avere. Ci sara 'il miglior cibo, la bevanda migliore, la torta al cioccolato più magico che si possa immaginare, intrattenimento, che sta per essere un tutto cantando festa da ballo. Un evento indimenticabile.

E il gioco è fatto! Dille quanto grande sarà e che divertimento tutti sta per avere, è davvero rincarare, e hai lasciata appesa!

Non invitare lei!

L'utente si assume che se voleva venire lei avrebbe chiesto voi, o invitare se stessa!

E 'lo stesso quando si è avendo la conversazione di vendita con il cliente. Si dà loro la spiegazione o il degustatore di quello che sarebbe come a lavorare con voi, si potrebbe anche far loro conoscere gli altri avete aiutato e quali risultati fantastici che hanno avuto, e poi lasciarli appesi!

Nessun invito per loro di entrare e lavorare con voi!

Si assumono (o segretamente sperano) che se vogliono venire a lavorare con voi avrebbero invitare stessi, e si don ' t hanno a che fare chiedere.

Ma è davvero la vostra responsabilità di chiedere. Ci vuole pratica - So per esperienza, e ci vuole fiducia troppo.

A volte ci capretto noi stessi che abbiamo chiesto perché siamo stati attraverso il processo. So che posso tenere la mia mano e dire che ho fatto che in passato.

A meno che non si ottiene un ldquo &; sì &"; o “ no &"; o “ sì, ma &"; o “ non ora &"; non avete chiesto. E non chiede sta perdendo vendite e di perdere il vostro potenziale cliente la trasformazione che vogliono

Hai un dono di trasformazione -. È vostra responsabilità per chiedere loro di prendere questa opportunità di investire su se stessi. Poi è la loro responsabilità di decidere.

Così, davvero essere onesti con voi stessi, rewind di conversazioni passate con i potenziali clienti, e il check-in, hai chiesto? O hai buttare via tutte le vostre informazioni e speranza?

Il tuo Assegnazione

1. Get chiaro, avete una frase o di un metodo di entrare nella fase chiedendo della conversazione? In caso contrario, sarebbe una buona idea di lavorare questo fuori in anticipo e la pratica in modo che ti senti sicuro e confortevole.
2. Guardare indietro a precedenti conversazioni di vendita e scegliere se o non hai chiesto. Hai preso il “ sì; no; si ma; o non ora &" ;? Se non l'hai fatto, allora non hai chiesto. Pagina 3. Rendere l'impegno che da ora in poi sarà sempre chiedere quando si ha la conversazione di vendita.

Mi piacerebbe sentire come si ottiene con questo e qualsiasi commento su nessuna delle mie e-zines. Mi mandi due righe al [email protected]
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