Le piccole aziende unici hanno Diventa altamente auspicabile Multinazionali Aziende

da: Geoff Ficke

Piccole Imprese unici sono diventati molto desiderabile per Multi-National Aziende

Da oltre 50 anni Estee Lauder è stato il lusso preminente cosmetici, profumi e Cura della pelle azienda al mondo di prodotti di bellezza. Fin dalla fondazione della società dalla signora Lauder nei primi anni 1950 &'; s, la Società ha prosperato costantemente in via di sviluppo estensioni di linea e le nuove categorie che i mercati di specifici obiettivi demografici. Clinique (Skin Care), Clinique per gli uomini e Aramis (Mens Skin Care), Prescriptives (Cura della pelle problema) e le origini (Bath & Cura del corpo), insieme a numerose marche di profumi reso questo Marketing colosso l'invidia dei concorrenti.

Estee Lauder aveva sviluppato, giustamente, una reputazione per avere il tocco magico. Poi una cosa divertente è accaduto. La Società ha colpito un muro di sviluppo. I men &'; s linee vendite livellate. Prescriptives sofferto l'umiliazione di essere venduti su QVC. I nuovi marchi smesso di venire o sperimentando una crescita sorprendente di cui godono in passato. La Società ha un'epifania: era più veloce, più economico e più facile da acquistare interessanti, piccoli marchi imprenditoriali e integrarli in Estee Lauder &'; s sistemi di logistica e di marketing vantate che lo sviluppo dei marchi in-house

La. Mer, Jane, Bobbi Brown, Mac, Smash Box, Aveda, e numerose licenze di fragranza sono stati aggiunti negli ultimi anni alla stalla Estee Lauder di marche. Tesi acquisti di marca e alleanze strategiche hanno rapidamente esteso la Società &'; s raggiungere in molte nuove aree di distribuzione.

La Mer è un interessante esempio di come un piccolo marchio può avere una importanza unica per una centrale elettrica come Estee Lauder. La linea Skin Care La Mer goduto distribuzione molto limitata in alcuni grandi magazzini esclusivi per molti anni. Il prodotto a base di alghe di mare ha avuto un seguito di culto. Le vendite di La Mer erano molto più piccole rispetto al prezzo riportato che Estee Lauder ha pagato per la linea. Perché è stato un tale piccolo pesciolino di interesse per una società come mammut multi-nazionale e in un momento così ripido prezzo di acquisto multiplo di vendite effettive?

Le grandi aziende devono nutrire il mostro e il mostro è una catena di distribuzione insaziabile. Estee Lauder è venduto in oltre 120 paesi in tutto il mondo e in circa 50.000 punti vendita. L'ordine di produzione gasdotto iniziale per colmare esigenze di distribuzione ha riguardato il prezzo pagato per un brand come La Mer diverse volte nel corso. Questo modello viene costantemente ripetuto

Procter & Gamble, il gigante dei prodotti di consumo con sede a Cincinnati ha subito un simile re-invenzione. Per gran parte del 20 ° secolo l'azienda era rinomato per in-house la creatività e il sistema di gestione del marchio che l'azienda ha aperto la strada. Nel 1990 &'; s P & G ha colpito un muro. Crescita appiattito. Un certo numero di concorrenti ha cominciato a prendere quote di mercato in categorie importanti

Un nuovo team di gestione è stato portato a P &. G e questo gruppo ha deciso che la nuova direzione è stato essenziale per la crescita a partire calcio. Hanno annunciato che un obiettivo del 40% di nuovi prodotti che P & G avrebbe lanciato nel prossimo decennio sarebbe stato scoperto e acquistato da fonti esterne. Questo è stato uno shock per la cultura aziendale pelle legato di compassato Procter & Gamble. Ma ha funzionato. Oggi oltre il 50% di introduzione di nuovi prodotti sono il risultato di acquisizioni. IAMS Pet Foods, Spin Brush Spazzolini da denti e numerosi marchi cosmetici come Max Factor, Cover Girl, Hugo Boss Fragrances e Giorgio Profumi hanno portato l'azienda &'; s rinascita

Jones Apparel Group (scarpe, abbigliamento), Nestlé (. Prodotti alimentari, bevande) Unilever (Personal Care), Phillips (Piccole Electrics), Hasbro (giocattoli, giochi), General Mills (Foods), Pepsi-Cola (Bevande, Snack Foods), Shiseido (Cosmetica), Electronic Arts (videogiochi) e Rubbermaid (Articoli per la casa), sono solo alcune delle aziende multi-nazionali che sono aggressivo alla ricerca sul mercato per la prossima grande aggiunta alla loro line-up.

Che cosa si richiede di una piccola impresa, Inventor o imprenditore essere un bersaglio per la loro attenzione? Il prodotto deve avere una nicchia facilmente riconoscibile. Esso dovrebbe avere caratteristiche e vantaggi che offrono la separazione dalla concorrenza. Deve essere perfezionata. Un'idea o non provata tecnologia è solo un barlume, non è commerciabile se non avvolto in due diligence e supportato con i dati delle prestazioni.

L'ostacolo più difficile da superare è quello di ottenere il vostro prodotto di fronte a decisori di acquisto aziende affamate . Lo facciamo in un certo numero di modi per i nostri clienti. Assistere industria specifiche fiere sono un ottimo veicolo per ricevere l'esposizione. Mercati di prova e focus group hanno un valore inestimabile per la creazione di proof of concept di prodotto. Personalizzare un Business Plan che si basa su presupposti che sono accompagnati con dati concreti che è quantificato, qualificati e ben narrati.

Ricordate, se fosse facile tutti sarebbero farlo con successo. Non prendere scorciatoie. Essere appassionato circa il vostro prodotto o servizio. Fare una buona prima impressione. Estee Lauder ha iniziato facendo creme nella sua cucina. Ora la grande azienda che ha fondato e costruito è alla ricerca di prodotti che offrono un vantaggio di prestazioni per i suoi clienti aziende. Così sono molte altre aziende multinazionali. È necessario essere in gioco per cercare di scoprire Hotel  .;