Remove Your barriera invisibile per attirare più clienti

Quando si visita ai miei genitori una brillante fine settimana di sole, ho notato che mia madre aveva una bella pianta con fiori viola che poggia su suo davanzale. Mentre stavo ammirando la pianta, un colibrì si avvicinò alla finestra cercando disperatamente di raggiungere questi fiori. Deve aver provato tre o quattro volte ogni volta che sbattere il becco contro la finestra. Ho pensato che doveva aver imparato la lezione quando volò via per mettere in pausa su un filo vicino. Come egli lanciò la testa avanti e indietro, si scrollò di dosso la sua frustrazione, ma sembrava completamente confuso su ciò che è appena successo. Invece di volare via, il piccolo colibrì tenace volò di nuovo, battendo il becco contro la finestra, in un frenetico tentativo di sfondare e raggiungere i fiori.

E mi ha fatto pensare al concetto di vincoli invisibili o barriere molte piccole imprenditori esperienza oggi &'; s mercato. E &'; s un po 'come il colibrì che ha cercato lo stesso approccio più e più attesa di risultati diversi. Mi ha anche ricordato degli elefanti al circo che sono legato a una piccola partecipazione. Sembra quasi sciocco credere che qualcuno potrebbe pensare questo sarebbe effettivamente impedire un elefante da liberarsi, ma il condizionamento viene anni prima, quando sono giovani e le loro gambe sono fissati con una catena. I loro tentativi di liberarsi sono così doloroso, e, che invecchiano, non hanno mai riprovare. Quell'esperienza impresso questo vincolo invisibile.

Il colibrì e elefante paralleli i problemi di marketing di proprietari di piccole imprese che si limitano da quello che hanno fatto in passato, invece di guardare a un nuovo modo di collegamento con i loro clienti ideali. Proprio come il colibrì che cerca lo stesso approccio o l'elefante che rimane apatico, si può essere interessati da vincoli invisibili che non si riesce a vedere, ma si comportano come una finestra che si blocca di raggiungere i vostri obiettivi.

Quando ho incontrato con i miei clienti, una delle cose che passiamo in rassegna è loro tattiche per attirare i clienti. Ho sentito le solite risposte, compresa la pubblicità, il marketing, networking, e contattare i loro clienti esistenti. Quando ricordare che sono sempre occupati, ma non stanno vedendo i risultati, scaviamo un po 'più profonda. Mentre noi drill-down per specifiche come la frequenza di marketing, sistemi di business, sistemi di marketing, stay-in-touch sistemi e imbuti di vendita, si cominciano a far vacillare come collegato, snella ed efficace queste tattiche sono per loro. Mentre rivedere queste tattiche, io di solito sento come questo o quel won &'; t lavoro e altre limitazioni. Una volta che si sentono a voce alta, cominciano a rendersi conto che essi sono così colibrì colpire quella finestra invisibile. Quando hanno lasciato andare l'auto-limitante mentalità, barriere emotive, apatia, l'ego, o cattive abitudini che sono sempre nel senso di un approccio nuovo o diverso, creano idee e soluzioni innovative.

Dopo aver lavorato insieme , quasi sempre si rendono conto il primo passo per sfondare la loro barriera invisibile è quando sono diventati consapevoli di sé. Creare consapevolezza delle infrastrutture di base in cui si pensa e agire nel mondo è particolarmente importante. Quando si crea questo tipo di consapevolezza su come si &'; cablata re naturalmente e il vostro modo di pensare le cose, c'è un cambiamento interno fondamentale nella vostra capacità di pensare e agire oltre i limiti esistenti o viste. Si comincia ad aprirsi a un modo diverso di risolvere i problemi.

Quando uno dei miei clienti ha avuto un blocco mentale su dove cercare una risorsa specializzata per uno dei suoi progetti, ha usato una domanda di coaching Ho usato spesso con lei, che è “ dove nella vostra vita potreste trovare la risposta in questo momento &"; La domanda si basa sul presupposto che tutto ciò che serve è nella tua vita in questo momento. Mentre pensava più su di esso, si rese conto che la sua risorsa era proprio di fronte a lei per tutto il tempo. Ha trovato la persona in un gruppo di volontari che apparteneva. Stava cercando di guardare ovunque oltre alle risorse esistenti che erano nella sua vita in questo momento. Ha anche reso conto che ha cercato di fare tutto da sola (un ritorno al passato di epoca dove lei couldn &'; t chiedere aiuto perché sentiva di fare tutto da solo). Con questa nuova consapevolezza trovato, cominciò a pensare anche su altri aspetti della sua vita e le imprese di rottura attraverso alcuni dei suoi limiti autoimposti.

Spesso, se non sono a conoscenza del framework che si basa il vostro pensiero e il processo decisionale, si affacciano ciò che è proprio di fronte a voi. Una volta che si viene a conoscenza di tale quadro, it &'; s quasi come se una finestra invisibile si solleva e appare la soluzione. Un cambiamento di mentalità può essere uno dei più potenti strategie di marketing per attirare più clienti con meno sforzo Hotel  .;