Perché non si deve ignorare che RFP

In caso di preoccuparsi di rispondere a quella richiesta di offerta? Certamente! Scopri 3 modi impressionanti per determinare le migliori RFP per rispondere. Utilizzare questo facile e veloce sistema di … vedere se doesn &';. T risparmia tonnellate di tempo

Nel mondo degli affari, pettiniamo una vasta gamma di fonti di condividere i nostri prodotti, servizi e know-how. Alcune aziende hanno un solido processo in atto per rispondere alle richieste di proposte. Altri, ben … il processo è skelter più helter.

A seconda del vostro business e offerta, rispondendo alle RFP &'; s può variare da &'; apparentemente impossibile &'; a &';. nessun problema &'; Come scopo di individuare potenziali clienti, è naturale per ottenere simultaneamente meglio a rispondere alle richieste.

Naturalmente, è importante valutare alcune domande fondamentali.

In primo luogo: Stai posizione unica per consegnare il lavoro richiesto? Se è così, la risposta non è solo importante, è essenziale

Secondo: Siete pronti ad affrontare un “ sì &";.! risposta? In altre parole, è la sua proposta qualcosa che si è in grado di fornire su? Siete pronti con il personale, competenze, conoscenze, e le infrastrutture? Se è così, si sa che cosa fare. Rispondere

Terzo:. Sei pronto a fornire i migliori prodotti e servizi per un determinato problema o iniziativa? Sei meglio in un aspetto unico di che cosa offrite? Questo può essere l'attenzione al dettaglio, boutique o personalizzazione su misura, o di portata globale. Sia che la vostra azienda è piccola o di massa, ci sono qualità uniche che consentono di consegnare un &'; best in class &'; risposta.

Dopo aver valutato queste domande, una cosa dovrebbe salire verso l'alto. È una certezza e chiarezza. Tu sei la migliore azienda per il lavoro. Ha il tuo nome scritto dappertutto esso. E 'schiacciante ovvio che questo lavoro è specificamente adatto per voi, la vostra squadra, e la vostra offerta.

Una cosa curiosa accade quando appare questa fiducia. Invece di RFP apparire come un compito insormontabile con tonnellate di inutili dettagli e forme dolorose, si trasforma. Si diventa occasione di articolare esattamente perchè siete la scelta migliore.

Questa sensazione di fiducia avviene solo quando si è autentica e genuina. Chiedere alle persone che hanno compilato i moduli. Chiedete ad amici e colleghi come si sono sentiti quando si sono aggiudicati un contratto che &'; avuto il suo nome &'; dappertutto.

Che cosa vi hanno detto?

Il più delle volte, essi sostengono che lo sapevano tutti insieme. Non c'era resistenza interna al progetto o proposta. Era in completo allineamento con i loro valori interni, punti di forza e abilità.

Così la prossima volta si sta guardando una RFP, e la tentazione di ignorare a causa del tempo, sforzi e risorse, per chiedere un diverso insieme di domande.

Chiedi:
1. Questo suona come qualcosa che sarebbe entusiasta di fare?
2. Questo in forma i nostri valori, la visione e la missione? Pagina 3. Questo ha il nostro nome scritto dappertutto esso

Quando le risposte a queste domande sono “? Ci puoi scommettere &"!; poi si sa che cosa fare. Mettersi al lavoro rispondere. Compila tutti i dettagli. Presentate la vostra analisi, la progettazione e le informazioni in un modo che vince attenzione.

Molte delle risposte efficaci alle RFP &'; s hanno successo perché questa certezza intuitiva è sostenuta con prove concrete. Grafici, diagrammi, esempi e mappe mostrano tutti i vantaggi di lavorare con la vostra azienda.

Quando si valuta ogni RFP per capacità e in forma, si riconoscerà quelle che è necessario rispondere. Con la sua proposta chiara, immagini accattivanti, e il contributo di fantasia, ci si può aspettare che vengano prese le decisioni giuste.

Interessato a ottenere i abilità di presentazione necessarie per vincere i migliori risultati? Che &'; s quando &'; sentirete il brivido. Immaginate raccontare i tuoi amici: “ Certo abbiamo ottenuto. Era il nostro nome scritto tutto &";.
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