Smettere di essere troppo a troppi

Oh, come ci piace per favore! Quando ero nuovo nella mia attività di coaching (2001) ero così entusiasta di usare le mie competenze per aiutare le persone nella loro vita che quando qualcuno mi &ldquo chiesto, che cosa fai &"; Mi ritrovai a dare loro tutta una serie di servizi che potrei fornire. Che errore che stavo facendo! Vorrei sopraffare e confonderli con la mia risposta.

Come una donna con un background in consulenza di carriera, ho detto loro che aiutare le persone passare attraverso transizioni di trovare un impiego. E, come una donna che era passato attraverso un divorzio difficile, risposato e diventare una matrigna, ho detto loro che ho potuto fare con problemi di relazione e hellip; ma aspettare, c'era più! La mia spiritualità è stato importante per me, e ho detto loro che aiutare le persone con la loro connessione spirituale. Troppo, troppo ampia significava “ addio &"; potenziale cliente.

sono stato in grado di fornire tutti quei servizi come un Life Coach? Assolutamente. Ero grande a fare ogni uno di loro? Non proprio. Queste erano le aree che ero interessato a istruire gli altri, ma non erano in realtà le zone dove gli altri vedevano miei punti di forza

&';. S molto più coinvolgente se si può dire la vostra prospettiva su un campo di specializzazione. Che la differenziazione vi permetterà di essere ricordato, di stare fuori dalla folla, per avere i vostri client che si collegano con voi, perché è possibile risolvere i loro problemi e saranno fidarmi di te a causa della vostra specialità, non perché sei un generalista.

Nel corso degli anni, la mia azienda ha trasformato e mi si sono evoluti per essere uno specialista nell'insegnamento donne imprenditrici come mercato e di marca le loro attività in modo efficace per far crescere il loro reddito e avere meno stress. Ora che ho una specialità, posso adattare i miei materiali di marketing per quella specialità, rendendo più semplice per attirare il mio cliente ideale.

Qui ci sono cinque modi per rendere voi e la vostra attività stare fuori dalla folla.

1) Ottenere cristallino sul vostro cliente ideale. Chi è che si dovrebbe assolutamente piacerebbe lavorare? Sì, è possibile lavorare con chiunque, ma in anteprima i clienti passati e dare un'occhiata alle comunanze dei loro dati demografici. Non hanno in comune un certo genere, livello di reddito, livello di istruzione? Hanno un background simile, problemi simili che hanno a che fare con? Studiando i vostri clienti precedenti è possibile ottenere un forte senso del tipo di persona che viene a voi per un aiuto.

2) Prendere una buona occhiata a vostre specialità nella zona di competenza, comprese le vostre passioni e gli ostacoli personalmente avete vinto. In generale, ci sono anche da persone che hanno bisogno dei nostri servizi a causa di una certa abilità speciale e talento innato che abbiamo. Qualcosa ho dovuto realizzare passare attraverso il mio divorzio è stato l'apprendimento delle competenze assertività, e molti dei miei clienti hanno bisogno di questa abilità. Ho anche dovuto imparare ad essere un oratore pubblico fiducioso, e la gente spesso venute da me per aumentare la loro fiducia ed essere più a suo agio di parlare di fronte agli altri in modo che possano commercializzare il loro business attraverso parlare. Che cosa è avete che emana da voi ed è attraente per le persone?

3) rivedere i vostri prodotti e servizi per vedere se riflettono il vostro cliente ideale, e dà loro le soluzioni che stanno cercando. Avere una gerarchia dei vostri prodotti e servizi che vanno da un minimo a un prezzo alto, e essere sicuri che in relazione tra loro per rimanere fedele al tuo marchio. In questo modo si distinguono come un esperto nel tuo campo e può caricare quanto vali in un modo che si sente veramente autentico.

4) Scopri tutto quello che puoi sulla vostra specialità e incorporare il messaggio di branding in tutta la tua campagna di marketing materiali (siti web, e-mail firma, profili di social media, opuscoli, ecc) usando parole e sensazioni che evocano un senso di chi siete specifici. In questo modo &'; s chiaro per le persone che raccolgono i materiali di marketing o visualizzare il sito web per vedere esattamente che si lavora con e come li aiutate. Non tutti si collegherà con voi, ma che &'; s OK. Superare la sensazione di cercare di essere tutto per tutti gli uomini; che è una mentalità che si terrà indietro e tenere in un luogo di mediocrità. Ogni pezzo di marketing dovrebbe essere in testa ai vostri clienti di un piano d'azione per connettersi con voi in modo da poter costruire un rapporto di fiducia.

5) Tenere top della mente vostra specialità e che cosa ti rende diverso dai concorrenti e comunicare quando si incontrano gli altri e di rete in persona in modo che è super facile per le persone a capire e "ottenere" chi sei e Cosa fai. Rivedere il tuo discorso ascensore e il dialogo vendite per vedere se si comunica in modo efficace sul tipo di cliente aiuto e i problemi si risolvono per loro.

Quando si ricorda che la specializzazione è parte di branding te stesso come un esperto, si &'; ll attrarre più clienti a venire a voi per i talenti esatte e punti di forza dove si brillare. Renderà più facile per gestire la vostra azienda in molti modi, e isn &'; la t che quello che a lungo per? Utilizzare questi 5 punte e si preparano per la facilità, la stabilità finanziaria di una base di clienti regolari e di lavoro che assolutamente amate da fare Hotel  .;