Marketing illuminative: creazione di business offrendo vantaggi e soluzioni

Come si fa a rispondere a chiamate a freddo, annunci, pezzi di direct marketing, e-mail spam? Di preciso. Ora, perché vi aspettate le tue prospettive per reagiscono in modo diverso? Generalmente le persone sia eseguito da o scagliarsi contro aggressivo difficile vendere il marketing.

Anche se possono funzionare, sforzi di promozione tradizionali hanno un cattivo ritorno sugli investimenti. La maggior parte delle prospettive di girare e correre quando si sentono &'; re di essere venduto. Promozione Palese è considerato invadente, troppo aggressivo, e sgradita. Approcci come chiamare freddo generalmente indurre reazioni quali irritazione, la paura, impazienza, fastidio e rabbia. Non le reazioni che si desidera illecito in una prospettiva

Questi approcci innescano persone &';. S risposte lotta o fuga. I vostri prospetti entrambi vogliono discutere con te, o che vogliono sbattere giù il telefono all'orecchio. Non è un buon modo per iniziare a un rapporto d'affari. C'è una ragione per cui chiamare freddo e direct marketing hanno tali tassi bassi di chiusura. Questi approcci si imposta come l'avversario, il nemico.

Per mercato in modo efficace, l'attrazione dovrebbe essere la vostra attenzione. Si brillare una luce sul vostro potenziale cliente &'; s problemi e offrire soluzioni; che a sua volta attira potenziali clienti a voi. Illuminazione uguale attrazione. Il trucco è quello di passare da un approccio di marketing tradizionale per uno che si concentra sul valore; le dinamiche standard di commercializzazione sono rivolti all'insù, come la vostra attenzione si sposta dalla promozione dall'attrazione. Fare affari con voi diventa attraente, desiderabile. Voi e il vostro business sono ricercati.

E 'qui che un approccio combinato che include PR, relazioni con i media, blog e social media può essere così efficace. Per questo lavoro effettuare una connessione costante con il vostro messaggio e il vostro pubblico. Il tuo approccio deve essere in linea con i vostri valori e la vostra vera set di abilità. Focus su illuminazione e attrazione, piuttosto che sulla vendita; si &'; ll essere piacevolmente sorpresi dai risultati

Copyright © Anthony Mora 2011
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