Venti per cento del successo sta rivelando

Woody Allen, il regista americano, attore e comico, una volta disse: “ l'80% di successo sta rivelando &"; Questa linea è stata ripetuta così spesso che ora è comunemente pensato come realtà dell'essere. Ma poi di nuovo, che ha detto che isn &'; t fatto? Mr. Allen potrebbe aver preso questa statistica dalla ricerca motivata. Può provenire direttamente dalle pagine della Harvard Business Review

Si può avere, ma didn &';. T
può provenire da una fonte in buona fede, ma io &'; ll palo tutto quello che ho proprio sul fatto che didn &'; t. Si couldn &'; t hanno. Si sfida la logica. Basta presentarsi è fondamentale, ma ci vuole più di un aspetto per proteggere le imprese, per non parlare di avere successo in esso. I &'; piacerebbe girare il dottor Ivan Misner, fondatore di BNI (Business Network International), al fine di spiegare

Dott.. Misner marchio di fabbrica di un termine che affronti questo: Visibilità + Credibilità = Redditività o VCP in breve. Questo si riferisce al fatto che la visibilità da sola non, nella stragrande maggioranza dei casi, portare alla redditività. Basta essere visto non fornisce il pubblico di destinazione con la fiducia necessaria per assumere o fare riferimento. Se così fosse, tutto si dovrebbe fare è presentarsi al funzioni, avvicinare gli altri, consegnare loro il vostro biglietto da visita, e poi a piedi. I &'; sono sicuro di aver assistito a persone che effettivamente fanno questo. Vuoi fare affari con queste persone? Mi sembrerebbe fuori luogo &'; t. Vuoi li consultare il miglior cliente? Mi sembrerebbe fuori luogo &'; t. Pensi che queste persone sono redditizie? I don &'; t

Così là lo avete - solo mostrando non è responsabile per l'80% del vostro successo.. C'è di più ad esso che quello. Io credo che solo il 20% di successo sta rivelando. Infatti, l'80% del successo è il follow-through.

Il follow-through è la chiave
Il fatto che si incontra qualcuno non significa che acquistare da voi o si riferiscono ad altri. In realtà, senza sviluppare ulteriormente il rapporto, significa poco più di avere un altro biglietto da visita da mettere in pareggio scrivania. E una volta che sono nel vostro cassetto, avete perso la vostra opportunità di seguire in modo efficace attraverso. Certo, si può infatti seguire attraverso in un secondo momento, ma doesn &';. T offrono lo stesso grado di efficacia, come quando fatto immediatamente

Allora, come hai intenzione di seguire anche se in un modo che ti fa stare fuori da altri? Il modo che suggerisco è di scrivere a mano una carta. Il fatto che si invia una carta invece di inviare fuori una breve e-mail che distingue immediatamente. E il fatto che è scritto a mano è ancora più significativo. Una volta ho letto che il 5% degli uomini d'affari sempre scrivere a mano le carte. Essere uno di loro e godere dei dividendi.

Un altro suggerimento è quello di parlare di qualcosa in particolare dal vostro incontro l'altra persona. Potrebbe essere un argomento di discussione. Forse &'; s il fatto che è complimentato la cravatta. Qualunque essa sia, fornisce l'altro un modo per ricordare rapidamente esattamente chi sei

Seguire anche se contro di follow-up
Avrete notato che io uso la frase “. Seguo però, &" ; invece di “ follow-up &"; Questo è con l'intento, e credo che fa la differenza. “ Follow-up &"; ha la connotazione di essere un atto separato. Questo porta molte persone a credere che finché hanno fatto bene la prima parte, poi la seconda non è necessariamente richiesta. Tuttavia, la frase “ seguire attraverso &"; fornisce la connotazione che è il completamento del primo atto. Di conseguenza, andare senza che provoca il primo atto ad essere meno efficace.

A seguito attraverso è molto simile a una brocca o quarterback in seguito attraverso. Si sente spesso i commentatori dicono che una palla è stata lanciata in alto, perché la brocca o terzino non ha seguito attraverso. Lo stesso vale per un giocatore di golf. L'allineamento corretto, posizione, presa, backswing e downswing possono tutti essere sprecata se seguito da un povero seguire attraverso

A seguito attraverso al contrario di seguito è una mentalità, ma si tratta di un importante mentalità – uno che sostiene la mia teoria che il 20% di successo sta rivelando e l'80% sta seguendo attraverso.

Crea credibilità. Costruire relazioni.
Seguito attraverso non si ferma con l'invio di una scheda. In realtà, un adeguato follow-through con prospettive, clienti e soci in affari di valore non si ferma mai. Si tratta di un processo in corso. Si tratta di rimanere in contatto con loro – spesso in un modo che ti tiene collegato senza vendita apertamente. E 'su di loro collegamento con altri che possono beneficiare loro. Si tratta di trovare opportunità di business e rinvii per loro senza chiedere nulla in cambio. Si tratta, come il dottor Misner suggerirebbe, costruzione di credibilità. In realtà, si tratta di costruire relazioni solide e significative.

Quindi, ecco il mio ultimo consiglio. Se si vuole fare un film, si dovrebbe assolutamente rivolgersi a Woody Allen per la direzione. Ma se si vuole essere visibile, sviluppare la vostra credibilità, e costruire un business redditizio, essere certi di seguire costantemente attraverso Hotel  .;