Pensiero sistemico Drives piccole imprese di successo

Immaginate per un momento che si &'; re seduto in un incontro e si guarda giù il telefono cellulare per scoprire che molte persone appena firmato per un workshop che si e' re ospitare quattro settimane a partire da oggi. Ogni persona che ha firmato immediatamente ricevuto un messaggio automatico da voi con i dettagli sul seminario e automaticamente indirizzato a una pagina con download ai materiali del corso e ulteriori informazioni. Allo stesso tempo, lo stato sociale dei media è stato aggiornato e la newsletter elettronica settimanale completo di contenuti ricchi di informazioni vengono inviate alla vostra lista di 5.000 clienti e le prospettive. Pochi minuti dopo, si riceve un'altra notifica che hai appena fatto più di 900 $ senza sforzo perché qualcuno ha acquistato il prodotto audio dal vostro negozio on-line e il cliente ha ottenuto l'accesso al prodotto immediatamente.

Dopo aver ottenuto dal vostro incontro dove appena sigillato un altro accordo, si riceve un'altra notifica che qualcuno vuole creare un incontro introduttivo e assumere per aiutarli. Si guarda in basso verso la blueprint business e &' rendi conto; hai appena superato questo mese &'; s obiettivo e conoscere esattamente i prossimi passi che dovete fare per incontrare il prossimo mese e'. S obiettivi

Suona come qualcosa di un film di fantascienza? No, se si &'; re di prendere un approccio sistemico alla redditività isn &'; t. Sistemi di pensiero è un processo di comprensione di come le cose influenza o montare insieme all'interno di un insieme piuttosto che separatamente.

L'errore un sacco di proprietari di piccole imprese fanno è che hanno creato il loro business in pezzi non coordinati. Prendono le annunci che costano migliaia di dollari senza un cliente proveniente da essa, trascorrere del tempo di marketing in luoghi che hanno vinto &'; la t li ottengono di fronte ai loro clienti ideali, quindi chiedo perché aren &'; t la creazione di slancio e risultati. Queste attività sono spesso fatto in modo isolato, senza una vera e propria strategia di come influisce l'intero business.

Un piccolo imprenditore aveva molti dei pezzi che lavorano nel suo business, ma il suo processo di protezione del client wasn &'; t lavoro. In alcune zone, lei era davanti a molti proprietari di piccole imprese perché aveva un sistema di lead generation che ha portato nelle prospettive su base regolare e automaticamente li osservò così lei sapeva esattamente i prodotti e servizi che stavano cercando. È qui che il suo sistema è rotta. Mentre le prospettive firmarono per una sessione di strategia, non stava arruolando le sue prospettive in clienti. Avrebbe incontrato con le persone più e più volte, dare via un sacco di sua conoscenza gratuitamente, investire un sacco di tempo in una sessione di strategia, solo per avere la persona a piedi con le sue idee e non firmare.

Quando lei guardò business nel suo complesso il sistema, si rese conto che c'erano lacune. Mentre aveva parte di un imbuto di vendita, non era completa. Non era pre-qualifica i suoi clienti costringendola a spendere un sacco di tempo educare le prospettive sui suoi servizi e ancora più tempo rispondendo alle stesse domande più e più volte. Questa mancanza di un sistema di pre-qualifica e pre-educare le sue prospettive la misero anche in una posizione in cui si sentiva come se stesse vendendo i suoi servizi anziché invertire il ciclo di vendita e con i suoi clienti selezionano lei. Ci ha anche offerto una sola scelta per i suoi clienti di lavorare con lei. Questo ha portato alla “ yes O no-and-go &"; opzione. E wasn &'; t un'opzione a tutti, anzi ha dato solo persone con cui ha parlato con una sola scelta – o lavorare con lei a un certo punto di prezzo o andare via con conseguente perdita di fatturato.

Una volta che ha fondato i suoi sistemi in un certo ordine, ha ottenuto chiare sul suo cliente ideale, creato messaggi di marketing mirati e inseriti quei messaggi in i suoi sistemi, ha cominciato a pre-qualificare le sue prospettive. Ha investito la sua energia con prospettive interessati pronti ad acquistare piuttosto che quelli solo shopping in giro.

Lei ha anche esaminato le opzioni o scelte mi ha offerto di prospettive. Quando ha offerto più scelte per le sue prospettive pre-qualificati, questi acquirenti pronti firmato con lei. Quando ha saputo i tipi comportamentali, osservava come la gente aveva bisogno di ricevere le loro informazioni, ha consegnato le scelte nel modo in cui voleva riceverlo con conseguente suo iscriversi suo nuovo cliente autentico e coerente. In un mese, chiuse struttura non il 50% del tempo, ma più del 98% del tempo.

Mi piacciono chiudendo le lacune nella vostra azienda? Inizia con questi passaggi:

• Identificare un determinato periodo di tempo e di identificare tutti i tuoi marketing, networking e pubblicità durante quel lasso di tempo. Valutare il ritorno sugli investimenti per le attività
• Progetto il processo passo-passo i vostri clienti hanno a che fare affari con voi. Dove stanno ascoltando su di te? Quando trovano voi, è il primo passo per fare affari chiaro a loro? Vedete eventuali lacune tra le attività di marketing e il processo ai vostri clienti stanno prendendo a fare affari con voi? Sapete dove si possono trovare i vostri clienti in gran numero
• Delineare quale parte del processo sta collassando. E 'all'inizio (avendo a trovare voi o la chiusura della vendita) al centro (quando &'; re lavorare con loro) o che fa ritornare per più

Una volta che si guarda l'intera azienda e diventare consapevoli? delle lacune, farne una priorità per colmare le lacune. Impostare obiettivi specifici che illustra ciò che deve in particolare essere migliorato. Dare priorità le aree di miglioramento e valutare le alternative. Coinvolgere altri e investire in se stessi e la vostra attività per colmare le lacune. Continuamente valutare i vostri risultati per determinare se i sistemi o miglioramenti di processo devono essere aggiornati o modificati.

Quando si prende un passo indietro e guardare l'intera azienda, si può iniziare a compilare come tutti i sistemi e le attività si inseriscono in. Con un approccio di sistema, potrete anche notare quanto più facile è quello di raggiungere nuovi livelli di reddito e dei risultati per le piccole aziende. You &'; ll iniziare per migliorare l'efficienza e l'efficacia che fanno crescere il vostro business sogno in realtà Hotel  .;