*** Nozioni di base di marketing:. Creazione di un profilo del cliente efficace

Avvia elencando tutte le caratteristiche effettive si può pensare circa il vostro potenziale cliente - sesso, età, posizione geografica, il reddito , ecc Poi brainstorming ciò che li preoccupa, quello che li tiene sveglio la notte, ciò che gli insetti diamine fuori di essi. Infine, che cosa vogliono il futuro di assomigliare? Se potessero una bacchetta magica e creare la vita perfetta, quale sarebbe simile?

Una volta che è completo, è possibile distillare tutto giù in un foglio di profilo reale del vostro cliente più comune. Vorrei suggerire anche compreso un quadro, o di un cliente reale (you &'; ll utilizzare solo questo internamente) o trova una linea che rappresenta il cliente tipo

Definisci tutto, anche dando loro un nome.! In questo modo, ogni volta che si scrive un nuovo messaggio di marketing, si può guardare il profilo, ottenere realmente collegato al prospetto e scrivere qualcosa di molto personale che parla direttamente a loro.

È necessario ottenere davvero nella mente di la vostra prospettiva per scoprire ciò che la conversazione è già in corso all'interno della loro testa ... poi si desidera posizionare la vostra soluzione in relazione a quella conversazione.

Troppi venditori cercano di dominare la loro prospettiva. Per distinguersi veramente fuori, diventano un co-cospiratore con loro, aiutandoli a ottenere ciò che vogliono Hotel  .;