The Four-Letter Word che Will Kill Your Marketing sforzi

Comico George Carlin ha avuto una routine infame dove ha discusso le sette parole che non si possono dire in televisione broadcast. Non sorprende che, cinque dei sette sono costituiti da quattro lettere, far rispettare la connotazione dubbia di qualcosa denominata "una parola di quattro lettere." Altre parole come "lavoro" hanno anche quattro lettere, eppure hanno un buon senso ... cioè fino a quando siamo troppo stressato o pensando di una vacanza. Quindi, il fatto che si tratta di una "parola di quattro lettere" diventa molto evidente.

Nei vostri sforzi di marketing, vi è una "parola di quattro lettere" che minare praticamente tutto quello che fai. In realtà, ho usato quella parola un paio di volte a dimostrare il punto. La parola è "volontà". Sostituire il futuro di titolo di questo articolo e la prima frase in questo paragrafo con l'attuale tensione. Notate la differenza? "La parola di quattro lettere che uccide vostri sforzi di commercializzazione" è un titolo forte e "una 'parola di quattro lettere' che mina quasi tutto quello che fai" è più significativo. Questo tipo di differenza è ancora maggiore quando si tenta di effettuare una vendita o un argomento convincente.

Il che è più probabile che convincervi a comprare quel convertibile avete tenuto d'occhio per così tanto tempo? "Quando si acquista questa vettura, si avrà il vento tra i capelli, e il giorno sole primaverile sentirete grande sul tuo viso." o "Mettiti al volante ... lasciare che il colpo del vento tra i capelli ... sentire il giorno sole primaverile sul tuo viso." È una differenza sottile, ma il primo suggerisce il futuro, anche se un futuro molto prossimo. La seconda riguarda che sta accadendo ora e che si sta attualmente sperimentando.

Nella maggior parte delle situazioni di marketing, l'attuale tensione crea un'emozione, un sentimento di partecipazione a ciò che viene detto. Il tempo futuro suggerisce di per sé qualcosa accadrà in un momento successivo. E se si pensa che anche una piccola quantità di tempo non fa differenza, si rende conto che gli esperti di marketing hanno determinato che una pagina web che richiede più di sette secondi per carico causa la stragrande maggioranza delle persone di andare avanti. Nel marketing, il futuro deve essere ora.

Assicurati di smettere di usare quella parola di quattro lettere nei vostri sforzi di marketing, e ottenere più di queste altre parole di quattro lettere ... denaro sonante. < . br>