La tua nicchia è più grande di quanto pensiate

La parola “ nicchia &"; evoca visioni di un ragazzo solo la raccolta di fumetti che hanno le scimmie in loro, o un blogger che scrive solo di cucitrici, o un negozio online che vende solo cracker fatti in Colorado. Gli artisti e gli imprenditori sembrano pensare la parola “ nicchia &"; è sinonimo di piccolo o molto piccolo. Una definizione più accurata sarebbe altamente mirato, concentrato, e di mercato ben definito. Anche se la definizione tende a fare gli artisti e gli imprenditori gravitare verso qualcosa di piccolo, un pubblico di nicchia è in realtà molto più grande di quello che la maggior parte della gente pensa.

mi capita di sapere di una società che ha solo il 10% della quota di mercato nel suo settore, e dei suoi prodotti si rivolgono solo verso un pubblico di nicchia molto specifica: Apple. Il pubblico per un Apple MacBook non è così ampia come si potrebbe pensare. Essi rispondono verso persone che amano e possono permettersi computer ben progettato. Non tutti amano i computer Apple, e non tutti vogliono uno. Il fatto che il 90% del mercato dei propri computer non-Apple dimostra il punto

Ci sono due case automobilistiche che hanno venduto forse meno di 100.000 unità combinate, e fare meno dell'1% del mercato:. Tesla e la MINI Cooper. Proprio come Apple, ognuno ha un ben preciso, pubblico pregiato. MINI Cooper sono rivolte verso hipsters ricchi, yuppies e GenY. Le auto elettriche Tesla hanno un pubblico ancora più piccolo: gli ambientalisti benestanti. Il loro fatturato combinato è vicino a $ 100 milioni, molto piccolo rispetto al resto del settore.

Crocs, il Monte Bianco, Fast Company Magazine, The Snuggie, e anche se stesso Seth Godin tutti hanno un pubblico di nicchia. Ma il loro pubblico in nessun modo è piccolo. Il trucco isn &'; t a venire con un prodotto di nicchia, o una grande idea di nicchia. Il trucco è quello di conoscere il proprio pubblico. Don &'; t venire con un pubblico ingannevole – come scimmia fumetti collezionisti – e spero che esiste. Invece di indovinare ciò che il pubblico potrebbe essere, definirlo, e poi possederlo. Concentrarsi sul soddisfare le esigenze del pubblico, e il tuo pubblico seguirà. Essere il leader in quella nicchia, e farla crescere Hotel  .;