Trovare soluzioni per le piccole aziende di vendita Sfide

Gli anni di confusione economica!

Quello era il titolo di un opuscolo seminario che ho ricevuto di recente. Come ho indagine alcune delle forze che attraversano la nostra economia, e testimoniare il modo in cui hanno un impatto i miei clienti, sono d'accordo.

Sfortunatamente, queste forze hanno portato una nuvola di confusione per gli amministratori delegati e dirigenti di vendita cercando di crescere il loro business.

Una risposta comune a questa confusione è quello che io chiamo "Popcorn". Immaginate di noccioli di popcorn sobbollire in olio caldo sul fondo di un vecchio popcorn popper. Mentre il calore aumenta, uno dei kernel esplode razzo contro il lato del popper. Qualche istante dopo, un altro esplode kernel e spara in un'altra direzione. In poco tempo, il contenitore è pieno di carenaggio kernel rimbalzare in ogni direzione.

E 'così che molte aziende cercano di aumentare le vendite, quando cominciano a sentirsi pressione economica. Come il calore della situazione aumenta, essi sanno di dover fare qualcosa. Arriva una buona idea e, pop, come un nocciolo di esplodere popcorn, che affondo all'idea.

L'idea può essere qualsiasi cosa. Forse un rappresentante dei media suggerisce un nuovo annuncio. Quindi, "pop", se ne vanno con la nuova pubblicità. Oppure un venditore suggerisce che un programma per computer risolverà i loro problemi. Che suona bene, così se ne vanno dopo questa idea. Poi una agenzia di pubblicità suggerisce una nuova brochure e se ne vanno di nuovo.

disperatamente sperando che una di queste idee possono risolvere i loro problemi, hanno freneticamente rincorrono uno. Purtroppo, queste idee raramente hanno alcuna relazione tra loro. Peggio ancora, essi spesso presentano solo soluzioni superficiali a problemi più profondi e deviare tempo ed energie da soluzioni reali. Il risultato è spesso più pressione, più confusione, più energia spesa nelle aree sbagliate.

Una risposta molto più efficace è quello di creare un sistema di vendita e di marketing che fornisce una interconnesso, insieme misurabile di processi e strumenti concludersi con un aumento delle vendite. Dove sarebbe McDonald oggi senza un sistema per produrre costantemente hamburger piccanti? Dove sarebbe Toyota sarà se non avessero alcun sistema per progettare e costruire automobili nuove? La chiave del successo per queste imprese è stata la loro capacità di creare e gestire sistemi efficaci per raggiungere i loro obiettivi.

Vendita e Marketing possono essere trattati esattamente allo stesso modo. Il processo di acquisizione dei clienti e quindi espandere il business con loro può essere sistematizzato. Come si crea un sistema, così sono i mezzi per produrre prevedibili, regolari risultati di vendita

Qualsiasi sistema dovrebbe iniziare con una conoscenza approfondita di prospettiva &';. Esigenze e gli interessi s. A questo si aggiunge una valutazione onesta del valore unico della società porta al mercato. Concentrarsi sui più alti potenziali segmenti di mercato, e sviluppare processi e strumenti specifici segmenti per aiutarti a raggiungere il mercato nel modo più conveniente.

Un sistema ben progettato fornisce anche una serie di criteri che possono essere utilizzato per valutare il potenziale di nuove idee eliminando così la disperata reattiva “ Popcorn &"; effetto. Il sistema è la soluzione Hotel  .;