Perché la maggior parte delle aziende cercano e lo stesso suono

Tutti dicono la stessa cosa – e nessuno ascolta
That &';. s la realtà nella maggior parte delle industrie. Ognuno sta copiando le migliori pratiche da parte di tutti gli altri fino a quando tutti guardano, da parte dei clienti &'; prospettiva, esattamente la stessa.

Quando questo accade, l'unico modo per scegliere è sul prezzo

In questa situazione &';. s tentati di buttare soldi nel marketing, nella speranza di differenziarsi. Ma se si &'; re non dire nulla di diverso – allora nessuno sarà in ascolto.

E questo vale sia che &'; re spesa £ 40 al mese per promuovere te stesso in una riunione di rete, o £ 4 milioni al mese in croce campagne media marketing. Se non avete una voce distintiva avete vinto &'; t essere ricordato e dei vostri clienti non avranno motivo per scegliere voi rispetto alla concorrenza

Sembra semplice – e ovvio. Allora perché la maggior parte delle aziende non riescono a stare fuori? Perché si dimentica un annuncio momenti dopo l'&'; ve visto, o dimenticare una persona minuti dopo &'; essi ve incontrato

Secondo l'esperto di crescita della società, Roderic Michelson da Aralex Consulting, it &';? S perché aren &' ; t distintivo

La maggior parte delle aziende sanno che hanno bisogno di essere distintivo, ma danno ben poco al pensiero di come essere distintivo o quello che potrebbe già essere distintivo su di loro.. Solo perché tutti noi conosciamo l'importanza di una proposta unica di vendita – doesn &'; t significa che facciamo nulla

Così ho chiesto Roderic cosa possiamo imparare dalle aziende che sono riuscite a distinguersi dalla folla – quelle aziende che ci &'; D balzano subito alla mente per un certo prodotto o servizio

La sua risposta?? “ L'unica cosa che tutti hanno in comune è una voce unica e " ;.

Essenzialmente si presentano in un modo distintivo e in un modo che soddisfa tutti i requisiti per una particolare nicchia di mercato. Questo è importante se si sta parlando faccia a faccia con una prospettiva o l'acquisto di spazi pubblicitari nei mass media

“. Per avere una voce unica è necessario posizionarsi come la scelta migliore per un particolare segmento di il mercato attraverso una Unique Selling Proposition, o USP. Questa è una frase sintetica che mette in relazione il risultato più desiderato il vostro potenziale cliente vuole &"; dice Roderic.

Per esempio, se tutti gli altri sta spingendo come leggero il loro prodotto è, quindi fare vostro spiccano su uno stile, o se sono tutti stile di vendita quindi evidenziare come la tua può essere personalizzato. Scegli qualcosa che &'; s diverso. Ma attenzione – se tale differenza doesn &'; t parlare ai vostri clienti, allora ancora vinto &'; t spiccano

Si migliorerà in modo significativo la commerciabilità del prodotto o del servizio da affrontare una necessità riconosciuta o un punto di dolore per la prospettiva!. Questo raggiunge due obiettivi con lo stesso impegno: costruisce le vendite e la tua reputazione a lungo termine. Infonde con significato di ogni singolo veicolo di marketing - internet collaterale, gli script telefoniche, biglietti da visita, annunci, volantini, ecc Un USP voi clienti pre-open &' aiuta; portafogli

Ecco alcuni esempi da Roderic per darci una migliore idea di come un USP può funzionare ….

1) Se sei un amante del cioccolato, ci sono pochi punti vendita dove è possibile acquistare una maggiore qualità di cioccolato – cioccolatieri boutique. Ma per quanto riguarda il cioccolato al giorno? Da un lavoro di amore Green & Nero è cresciuto in un forte marchio a cavallo su un USP intelligente:. Organico, lussuosa ma accessibile, cioccolato eticamente prodotta

2) Con un seguito di fedelissimi a casa, costruita oltre 300 anni, Twinings è uno dei più tipicamente britannico marche. E continua a crescere all'estero e &'; s ora venduto in oltre 100 paesi. Ciò che rende le persone a non bere tè paesi scelgono Gemellaggi quando vogliono il tè? La loro USP: Proper tè ricca di tradizione, un piccolo assaggio di Bretagna

3) Quando è stata l'ultima volta che hai fatto un fresco succo di voi stessi o mescolato un frullato.? C'era un bisogno di mercato di un modo semplice per avere un drink di frutta sano. E Innocent Smoothies nel Regno Unito sono cresciute con successo da una stalla ad una società consistente in una categoria di mercato molto difficile. L'USP:. Convenienti, naturalmente funzionali bevande alla frutta da un fornitore etico

4) La necessità per la consegna veloce, puntuale e sicuro di documenti importanti è cresciuto insieme con la globalizzazione e del commercio internazionale. Inserisci Federal Express, un corriere espresso con appetito per la crescita e l'USP eccezionale: Quando assolutamente, ha positivamente essere lì durante la notte. Il resto è storia.

5) Trovare un costantemente buona miscela di caffè soprattutto per le bevande a base di espresso non è un compito facile. Ma c'è una soluzione. Illy caffè è sulla buona strada per diventare il primo caffè marchio globale nel mondo. La loro commercializzazione è basato su:. Gusto eccezionale, autentica esperienza italiana in ogni tazzina, la scelta di intenditori e amanti del caffè

Il tuo USP è l'essenza distillata di quello che stai offrendo. Rendere il suono veloce, facile e basso rischio. Il vostro USP dovrebbe essere così convincente che possa essere scritta su una tavola di fronte al vostro negozio, se si ha uno, e può essere citato quando incontro i potenziali clienti.

Come creare un USP? Ecco Roderic Michelson &'; s guida passo passo per la creazione di un USP, con una tisana dimagrante come esempio;

Step1: annotare l'elenco delle prestazioni che le vostre offerte di prodotti /servizi. Potrebbero essere centrati attorno al prezzo, eccellenza tecnica, gusto, specializzazione, esclusività. Pensate alla fine risultato il cliente vuole da un prodotto del genere. Il modo migliore è quello di abbinare ogni caratteristica del prodotto con il beneficio che ne deriva. Quindi cerchiamo &'; s illustrano ...

Il nuovo Slim Pam è un grande prodotto di degustazione. È abbastanza? No. Diciamo &'; s scavare più a fondo. E 'al 100% naturale, organico, agisce in fretta, si deve mangiare abbastanza, ma non la dieta è necessaria durante l'assunzione del prodotto, ha un buon sapore, utilizza le rose dalla famosa Valle delle Rose del, è facile da usare in quanto è offerto come tè e ha un effetto duraturo. Quali tre di questi sceglierete? Resta con me per la risposta qui sotto

Passaggio 2:. Ricerche di mercato rapida: sedersi al computer e scoprire chi sono i vostri concorrenti più importanti sono. Che cosa dicono sui loro siti web, nelle loro materiali di marketing, nei loro annunci? Quali vantaggi non danno risalto? Quali sono i loro messaggi? Anche in questo caso, cercare di abbinare le caratteristiche del prodotto per i loro benefici dichiarati. Una volta che si confrontano le proprie note ai messaggi concorrente sarà facile per affinare il proprio posizionamento in modo da avere una voce unica nei confronti del resto del mercato.

Passo 3: Guarda aree di sottoperformance o le esigenze del cliente /punti di dolore nel vostro settore. Quali di queste sono indirizzate per il vostro prodotto? Assicurati che il tuo legame con USP in una esigenza di mercato. Nel nostro esempio, la maggior parte delle persone che vogliono perdere peso, passare attraverso diverse diete e routine che esercitano. Molto spesso, dopo la dieta è finita, riacquistano peso. E la maggior parte delle persone don &'; t hanno l'auto-disciplina di attenersi alla dieta o andare in palestra regolarmente. Così Slim Pam offre un modo più facile per perdere peso e ha un effetto più a lungo.

Passo 4: Rafforzare i vostri reclami, se potete. Avete qualche prova, testimonianze, i risultati della ricerca per superare l'apatia e lo scetticismo di oggi &'; s over-commercializzato consumatore? Nel nostro esempio, Slim Pam è stato sviluppato da un medico fare ricerca ed è stato utilizzato fin dai primi anni 1970 in Europa

Passo 5:. Sintetizzare il vostro USP in una o due frasi. Annotare e rielaborare le versioni fino a che non suona bene. Don &'; t presuppongono lo farà in una sola seduta. L'USP di risolvere la customer &'; s domanda “ perché dovrei scegliere il prodotto &"; Una possibile versione di Slim Pam &'; s USP potrebbe quindi essere: ad azione rapida e facile da preparare dimagrante del tè con effetto di lunga durata.

“ Il tuo USP non è un semplice slogan o slogan. E 'la colonna portante, il filo conduttore di tutte le vostre comunicazioni e nessun messaggio dovrebbe uscire dal vostro business senza il vostro USP in essa, o sottolineando uno degli elementi del vostro USP. Il tuo USP sarà suscitare interesse e individuare fuori come la scelta migliore per le vostre prospettive &'; . gli occhi &"; conclude Roderic Hotel  .;