U è per la comprensione

cerco di non scrivere troppo sulla ricerca di mercato e capire i vostri clienti ei vostri concorrenti – mentre &'; s importante, it &'; s non quello che la maggior parte di voi vuole sentire. La maggior parte dei proprietari di piccole imprese vogliono semplicemente sapere come ottenere più clienti e don &';. Necessariamente non importa come ciò avviene
Ma cosa succede se ti ho detto che avere una comprensione di ciò che accade intorno a voi potete letteralmente raddoppiare o triplicare il numero di ? I clienti che effettivamente ottiene
Capire i vostri clienti e concorrenti isn &'; t solo importante per la propria conoscenza, ma può davvero plasmare come si comunica con la gente. E se la gente si e ' sentire; re parlare la loro lingua, e' ll essere molto più propensi a venire a fare affari con voi
Così, quando è stata l'ultima volta che in realtà sedette e pensato a chi sono i clienti.? Se si haven &'; t fatto questo per un po ', basta prendere cinque minuti fuori e verificare che si conosce la risposta a questa domanda
devo ammettere che un paio di mesi fa ho fatto questo esercizio per la mia attività.. Ho sentito cose erano generalmente male, ma che eravamo un po 'fuori pista nel modo in cui abbiamo comunicato con i nostri clienti. Basta prendere cinque minuti fuori per riconfermare che sono state fatte dai nostri clienti Riportiamo l'attenzione. E 'stato anche un po' di rassicurazione che stavamo facendo le cose giuste, ma rifocalizzazione renderebbe la comunicazione ancora più forte
volta &';. Ve fatto questo per i vostri clienti, prendere altri cinque minuti e rifocalizzare su ciò che si sa circa i vostri concorrenti. Quale concorrente porta il mercato? Chi ammiri e vuole essere come? ? E 'ancora lo stesso che era, diciamo un anno fa
Ancora una volta, cinque minuti dopo aver fatto questo per la mia attività mi sono reso conto che uno dei nostri concorrenti che ho davvero ammirato e cercato di essere come loro avevano completamente cambiato – Ora ammirato diverse società che sta andando a renderci ancora meglio nel lungo periodo
Quindi, che tutto quello che serve – 10 minuti fuori della vostra vita. Penso che tu &'; ll essere piacevolmente sorpreso da ciò che si trova e si contribuisce a rimettere a fuoco e vi riporterà alle origini
Uno dei modi che uso queste informazioni nella mia azienda è. (Come ho &'; ve implicato in precedenza) comunicazione con i miei clienti target. Ho letteralmente Immagino che persona con cui voglio parlare è seduto da me e poi io scrivo quello che vorrei dire a loro. Se io &'; m scrivendo una lettera di vendita, immagino che tipo di domande potrei voler chiedere loro e come risponderei e poi vorrei scrivere queste giù esattamente come io li direi
Ciò significa, o almeno io. spero lo fa, che le piccole imprese si sentono I &'; m davvero comunicare con loro quando scrivo. Una signora che ho incontrato di recente per la prima volta in un evento di networking ha detto di sentirsi come se mi conoscesse già a causa delle informazioni che lei &';. S ha ricevuto nel corso degli anni
Davvero vi esorto a prendere 10 minuti fuori e ricentrare su chi sono i vostri clienti ei vostri concorrenti e poi chiedetevi se &'; re facendo la cosa giusta per raggiungerli. La risposta potrebbe essere affermativa, nel qual caso si &'; ve solo perso 10 minuti. Ma la risposta potrebbe anche essere no, nel qual caso questo esercizio sarà preziosa per voi. E se non altro, fornisce rassicurazione che &';.. Re nella giusta Hotel