Definire la tua nicchia Marketing Small Business

Avete mai sentito il detto "Se tutti è il vostro cliente, nessuno è il vostro cliente"? Molti proprietari di piccole imprese hanno paura di creare una nicchia per il loro business pensando che finiranno per allontanarsi prospettive o che saranno tagliarsi fuori dai potenziali clienti.

Il fatto è, con una nicchia in realtà rende il vostro piccolo attività di marketing molto più facile. Una nicchia dà mettete a fuoco. Esso consente di personalizzare il vostro messaggio al tuo pubblico particolare. Esso permette di avere una migliore comprensione del vostro target di mercato e alle imbarcazioni un profilo target di mercato molto chiaro e conciso.

Ma a mio parere, il vantaggio più importante di definire il vostro marketing di nicchia è che ti permette di sapere esattamente dove spendere i vostri dollari di marketing. E come un piccolo imprenditore, avere il controllo su il vostro budget è estremamente critico per il successo del tuo business.

Molti proprietari di piccole imprese hanno difficoltà a definire una nicchia. Anche gli imprenditori che sono convinti che il marketing di nicchia è la strada da percorrere hanno difficoltà a individuare la nicchia esatto di concentrarsi su. Se questo suona familiare, mi permetta di condividere il processo che uso con i miei clienti per aiutarli a definire il loro marketing di nicchia:

Si consideri la tua passione
Molti proprietari di piccole imprese ritengono che, al fine di creare una nicchia in giro la loro passione, hanno bisogno di ricreare totalmente il loro modello di business. Per fortuna, questo è solo non è vero. Non è necessario cambiare i vostri prodotti o servizi, hai solo bisogno di concentrarsi su chi è che li offrono di.

Ho un cliente che è un chiropratico che è assolutamente appassionato di bowling. Egli è disposto su due squadre di bowling e ha centinaia di trofei e targhe esposte nel suo ufficio. Era sotto il falso presupposto che, al fine di creare un business attorno bowling, avrebbe dovuto diventare un allenatore di bowling. Abbiamo semplicemente spostato la sua attenzione di marketing per colpire altri bowlers accaniti.

creato how-to guide per alleviare lo stress del polso e mal di schiena e li usavano come generatori di piombo. E 'stato così facile per ottenere la parola circa le sue guide - sapeva esattamente dove fare pubblicità loro.

Concesso, la sua attività e la sua passione erano una coppia perfetta. Ma è probabile che, con un po 'di pensiero creativo si potrebbe trasformare la tua passione in una nicchia cliente anche.

Considerate le tue conoscenze
Quali sono le vostre abilità speciali o base di conoscenza? C'è un settore siete particolarmente informato circa? C'è un settore che ti piacerebbe saperne di più su? E come si può trasformare questo in vostro marketing di nicchia?

Per esempio, ho un collega che è un allenatore aziendale certificata. Collabora con CEO, CFO e CMO sulle iniziative di crescita del business. Il suo background era nel settore delle forniture per ufficio. La sua famiglia possedeva un piccolo negozio di forniture per ufficio mentre stava crescendo, e subito dopo il college andò a lavorare per una catena nazionale di forniture per ufficio. Quando decise di diventare un allenatore aziendale, ha deciso di concentrarsi sul settore di forniture per ufficio. A causa della sua base di conoscenze e set di abilità, è stato in grado di impostare se stesso a parte come un esperto e creare una nicchia fenomenale per se stesso.

Considerate la vostra partner
pensare ai soci o colleghi che si lavora con il base regolare. Chi ti rete con? Quali sono le loro specialità di nicchia? E come si può modificare che nella vostra nicchia?

Alcuni proprietari di piccole imprese hanno già integrato in nicchie senza nemmeno rendersene conto. Si potrebbe appartenere a una organizzazione di rete che è possibile piggy-back su. O forse si dispone di un gruppo di partner di riferimento che ha già ritagliato una nicchia che si sarebbe adattarsi perfettamente.

Date un'occhiata intorno a voi e tally tutte le nicchie che già esistono nel vostro cerchio. Pensate le vostre abilità e passioni e delineare un piano per sviluppare un programma di partnership rinvio a aiutare a rompere nella nicchia di vostra scelta.

Considerate vostra portata
Un passo fondamentale nella definizione di una nicchia che molti imprenditori dimentica di prendere in considerazione è l'onnipotente "Come io li raggiungerò?" Questo è un fattore particolarmente pericoloso se si definisce la vostra nicchia troppo ristretta. Si potrebbe davvero voglia di lavorare con 35 anni le donne che vivono in Saskatchewan, guidare Volvo e proprie barboncini in miniatura grigi. Ma sai come trovarli?

E 'essenziale che si identifica un modo semplice e relativamente poco costoso di contattare i membri della vostra nuova nicchia. C'è un'organizzazione di settore per questa nicchia? Sono i loro pubblicazioni commerciali o riviste che regolarmente leggono? Prima di concludere che la vostra nicchia è troppo stretto, vi invito a contattare un elenco-broker e informarsi sulla mailing list. Potreste essere sorpresi ad alcune delle liste ben definiti che sono disponibili. Si potrebbe anche essere in grado di trovare un elenco di 35 anni, le donne che vivono in Saskatchewan, guidare Volvo e proprie barboncini in miniatura grigio Hotel  .;