Evitare B2B Appuntamento Impostazione errori

E 'nostra esperienza che se B2B Appuntamento Impostazione campagna, non è gestito con un approccio "scientifico", non produrrà risultati sostenibili per le vendite interne o vendite effettuate fuori.

Molte aziende hanno intrapreso piombo . generazione come strumento per il loro business attraverso un "semplice approccio", trovare una telemarketer attraverso internet, dire loro che sono dopo e pagare una tassa

Ecco le considerazioni:

Prospect: Iniziare elencando ogni tipo di clientela disponibili nella propria organizzazione. Dare priorità da ciò che è importante per voi per questo campeggio, considerazioni:. Facilità di contatto, formato di ordine medio, geografia

Contatti: "Decisione Maker" non è sempre la strada giusta da percorrere, sono difficili da ottenere sul telefono e spesso non gestire la ricerca sulla decisione di acquisto

Dati:. Garbage in, garbage out. I dati sono il fondamento della vostra campagna di telemarketing, i dati meno costosi potrebbe ridurre sensibilmente il tasso di conversione e aumentare notevolmente la spesa di telemarketing

Passo:. Qui le cose si complicano. Migliore telemarketer lavorando sui dati più raffinati non sarà in grado di avere successo senza un forte Pitch. Dotato di un libero, nessun obbligo passo successivo aumenterà le modifiche della creazione di un appuntamento. Tuttavia, non essere attentamente tenere questo a tempo indeterminato di avere tanti appuntamenti qualificati intasamento del gasdotto e scoraggiare la gente di vendita

Obiezioni:. Deve, deve preparare telemarketing per obiezioni più comuni per garantire conversazione telefonica non è finito prematuramente. In realtà, questo è forse il passo più trascurato nel processo, si tratta di una chiamata a sorpresa e le vostre prospettive sono professionisti impegnati, che spesso hanno più obiezioni prima di accettare il passaggio successivo

Follow Up:. Fate il vostro meglio per educare la vostra prospettiva circa la vostra azienda, per riscaldarsi al punto successivo.

Risultati tracciare e migliorare questa formula continuamente.

Idea2Result fornisce un piano tattico per portare la vostra visione in realtà. Tu sei grande al vostro business, siamo grandi a noi. Business Development è un ingrediente chiave per la crescita di successo, dato molte opzioni per il branding, marketing, pubblicità e vendere, il nostro coinvolgimento contribuirà a evitare molti "trappole" e arrivare più velocemente al traguardo Hotel  .;