Small Business principi di marketing per il successo

Sembra che la maggior parte degli imprenditori che ho incontrato ultimamente sono alla ricerca per la versione "arricchirsi rapidamente" di marketing delle piccole imprese. Purtroppo, una cosa del genere non esiste realmente, ma se siete alla ricerca di alcuni principi di marketing provato e vero che possono accelerare il vostro successo, ho un paio di condividere con voi:

Pull Marketing funziona meglio di spinta Marketing

Non sono sicuro che ha coniato i termini tirare marketing e spinta di marketing, ma l'idea dietro di loro è semplice. Con spinta di marketing, la piccola impresa spinge la sua pubblicità nei confronti dei suoi prospettive che possono o non possono essere interessati. Con il marketing di tiro, la piccola impresa attrae (tira) le sue prospettive con contenuti interessanti e materiali non strettamente pubblicità basata.

Push-marketing può essere difficile. Si tratta di chiamate a freddo e pubblicità e in-your-face e un sacco di spesa e un sacco di soldi. Eppure le vostre prospettive sono spesso spenti e sintonizzati fuori.

D'altra parte, tirare il marketing è divertente. Si tratta di condividere le tue conoscenze e la creazione di partnership e lo sviluppo di relazioni. Tirare marketing crea prospettive che sono veramente interessati ai tuoi servizi e che veramente credono tu sei la persona migliore per il lavoro.

Tutto ciò che fai è Branding

Questo è un concetto difficile per molte piccole imprese proprietari di abbracciare, ma ogni singola piccola cosa che fai sta inviando un messaggio sulla tua attività. E intendo ogni piccola cosa. Ho avuto un cliente diversi anni fa che costantemente indossava rugosa e camicie spettinato. Non pensava che importava dato che non era nel commercio di pulizia a secco.

Ma lo ha fatto cosa. Ha inviato il messaggio che era disorganizzato e un po 'sciatto sul suo aspetto fisico. E se era disorganizzato con il proprio guardaroba, come potrebbero le sue prospettive fiducia in lui da organizzare con il loro progetto di copertura. Se non riusciva a pianificare il suo guardaroba in anticipo e ottenere le cose stirati per tempo, come avrebbe potuto intenzione di ottenere il tetto riparato prima del prossimo grande tempesta di tuoni Midwest colpito?

Il punto che sto cercando di fare è che le vostre prospettive sono costantemente dare giudizi su di voi e il vostro business, consapevolmente o inconsapevolmente, e che stanno basando tali sentenze sui piccoli dettagli che si potrebbe anche non essere a conoscenza.

E questo mi porta al mio terzo piccolo principio di marketing aziendale …

La gente vuole essere in linea con il successo

Sono ancora stupito per il numero di proprietari di piccole imprese che incontro che, alla domanda su come il business è, vi dirà che è terribile. Essi lamentano di come le cose sono difficili, si lamentano di loro clienti terribili, che si lamentano di non fare abbastanza soldi, e loro si lamentano di non essere in grado di far crescere il business.

Ehm, mi scusi? Se la tua azienda è terribile che significa la gente non vuole assumerli. E se altre persone non vogliono assumerli, perché nel mondo dovrei? Voglio assumere il provider che sta per farmi successo (non importa quale sia il servizio o progetto) e, se non potete fare voi stessi di successo, ovviamente non posso farlo per me.

Avere Avete mai notato come, quando una squadra sportiva è su una striscia vincente, il loro stadio è stracolmo, ma quando hanno perso un paio di fila, le loro vendite di biglietti inizia a diminuire. Su quando sono in una serie di sconfitte in basso a destra, il loro stadio è praticamente una terra di nessuno. Nessuno vuole associare un perdente.

Ciò non significa che l'azienda deve essere in una costante, non finisce mai ripresa. Significa solo che non vuoi telegrafare quando non lo è. E questo mi porta comodamente al mio principio &hellip finale di marketing;

Si sta probabilmente non ricarica
Basta

Noi tutti diciamo di volere l'opzione più economica, ma la verità è, non lo facciamo. Ciò che vogliamo veramente è valore. A meno che non tutto ciò che offriamo è un prodotto di base (un modello di business molto pericoloso), quindi essere il leader a basso prezzo può effettivamente essere dannoso per il vostro business.

E ci sono tutta una serie di ragioni per questo.

In primo luogo, c'è l'impatto psicologico e il fatto che probabilmente finisce per risentirsi i clienti (che è un altro argomento del tutto). In secondo luogo, ci sono i problemi di flusso di cassa che si incontrano – ed è impossibile far crescere un business senza un adeguato flusso di cassa.

Ma, soprattutto, c'è l'intero scenario allineamento tiro marketing /marchio /successo che abbiamo appena parlato. Se i vostri servizi sono meno costosi che tutti i concorrenti, c'è una ragione per questo. O non sei molto bravo in quello che fai, o siete alla disperata ricerca di clienti, o non hai ancora capito come gestire il vostro business. E in entrambi i casi, non è molto attraente per i potenziali clienti.

Se senti che stai ricevendo spinta indietro dalla prospettive sul vostra valutazione, e conoscere il prezzo è ragionevole, allora avete bisogno di guardare a come si ' re presentare il vostro valore. In primo luogo, si vuole garantire che si sta utilizzando il marketing di tiro, quindi hai a che fare solo con prospettive che sono realmente interessati al tuo prodotto o servizio. Successivamente, si vuole porsi le seguenti domande: Hotel • Ho ho sviluppato un profilo di mercato di riferimento per aiutarmi a capire veramente il mio cliente e quello che lui o lei è alla ricerca di Hotel • Fare le mie prospettive di sapere esattamente che cosa essi saranno sempre per i soldi essi saranno investendo in mio prodotto o servizio Hotel • Ho ho spiegato, in inglese pianura esattamente come il mio prodotto o servizio sta per aiutare la mia prospettiva Hotel &bull (senza termini tecnici qui!); Ho mi sono rivolto obiezioni di mia prospettiva nei miei vendite materiali Hotel • Ho creato un'offerta irresistibile che include una garanzia di non perdere?

Una volta che rispondere a queste domande e affrontare questi problemi, si dovrebbe essere sulla buona strada per essere in grado di presentare il vostro valore in termini che la vostra prospettiva sarà apprezzano.

Questi principi di marketing lavorerà per voi

Come leggendario marketing Dan Kennedy dice sempre, le cinque parole più pericolose per il successo delle piccole imprese sono, "ma il mio lavoro è diverso." Se stai pensando che questi piccoli principi di marketing business non funziona per voi o la vostra attività, vi esorto a dare loro una prova. Vi garantisco che incrementare il tuo business e aumentare la vostra linea di fondo Hotel  .;