Difficile imparato la lezione sulla pubblicità per le piccole aziende

Tutto nel mondo degli affari è un processo di apprendimento e la pubblicità non fa eccezione. Pubblicità promette di raggiungere nuovi potenziali clienti e creare un marchio o di immagine per la vostra azienda nel settore pubblico &'; s occhio. Cosa succede quando i risultati don &'; t soddisfare le vostre aspettative, si ripensa a dove le cose andavano male.

Lessons Learned

1. Fidarsi ma verificare. Spesso gli inserzionisti cercare di vendere spazi pubblicitari in base alle dimensioni del loro pubblico, l'area geografica di distribuzione, la frequenza di pubblicazione, e così via. Questo tipo di informazioni che si dice nulla circa la loro efficacia come un canale. Un buon approccio è quello di trovare materiale pubblicitario pubblicato in precedenza e verificare con le aziende che pubblicizzano (anche se la pubblicazione fornisce i riferimenti). Se &'; re valuta l'ipotesi di un annuncio in una guida ai programmi fiera, ottenere l'anno scorso &'; s guida e chiamare le aziende che pubblicizzano di imparare ciò che i loro risultati sono stati. Venditori media vogliono sempre vendere contratti a lungo termine. Anche se lo sconto è grande, evitare tali contratti finché non si sa se il canale funziona.

2. Per misurare l'adeguatezza di qualsiasi supporto per i tuoi annunci, controllare che i loro inserzionisti sono ora. Avete mai notato che gli annunci su cartelloni autostradali e pannello autobus pubblici sono sempre i principali attori in alcuni settore? Come molte imprese locali la pubblicità su un cartellone autostrada? Quanti sono invece Ford, Toyota, IBM, Microsoft e Apple? C'è una ragione: questi canali sono molto costosi e costi proibitivi per le piccole imprese.

Nota quando i concorrenti o imprese simili sono in esecuzione le loro promozioni. Hanno un sacco di esperienza pubblicità per lo stesso pubblico e sapere meglio quando per raggiungere il cliente mirato. Concessionari auto sanno pubblicizzare in ritardo in una settimana perché la maggior parte la gente compra le auto nei fine settimana. Perdita di peso programmi don &'; t pubblicizzare in ritardo in una settimana, perché nessuno vuole iniziare una dieta il Venerdì. Guarda la tua casella di posta elettronica. Quando si ricevono avvisi circa on-line Store offre, newsletter, o avvisi circa fiere?

Una clinica medica e centro benessere giorno lavorativo pubblicizzato sui giornali locali e attraverso l'email marketing. La clinica ha cercato ciascuno di questi approcci per un anno o più prima di scomparire da entrambi i supporti. Guardare indietro a inserzionisti precedenti e vedere cosa hanno fatto; it &'; s l'indicazione di come i media ha lavorato per loro

3.. Se i lettori ottengono qualcosa di gratuito, it &'; s non così efficace per la pubblicità come una pubblicazione con i lettori a pagamento. Qualsiasi commercio e giornali voglio parlarvi di quanti lettori che hanno, ma molti dare via le loro pubblicazioni. I lettori don &'; la t necessariamente guardare o leggere tali pubblicazioni. Il mio giornale città locale vanta una grande circolazione perché viene inviato a titolo gratuito a tutte le imprese e tutti &'; s case. Allo stesso modo, molti siti di informazione online hanno newsletter gratuita, ma che doesn &'; t significa destinatari leggono i bollettini. Allo stesso modo, le organizzazioni segnalare che una percentuale dei loro panini di appartenenza ha particolari caratteristiche demografiche, ma doesn &'; t seguire quei membri che hanno pagato per quelle appartenenze. Alcune organizzazioni offrono iscrizioni gratuite per alcuni individui solo per essere in grado di usarli per promuovere il gruppo per tariffe pubblicitarie. Tariffe pubblicitarie riflettono il numero di spettatori. Più persone, più alti i tassi. Media buyer attenzione!

4. Le grandi aziende tendono a pubblicizzare nel più grande dei media portata. Essi inserire annunci in The Wall Street Journal o rivista Time, ma non in pubblicazioni locali o regionali. E &'; s più facile e più gestibile per loro di affrontare con le organizzazioni nazionali dei media rispetto a un branco di piccolo, di nicchia, o società di media locali. Al contrario, mirato e di marketing di nicchia funziona meglio per start-up, che hanno un budget limitato. E &'; s meglio di dominare un sottoinsieme di clienti in un mercato di nicchia o di una località e di essere pervasivo conosciuto all'interno della nicchia di quello che è quello di costruire un po 'di consapevolezza in tutto il mondo.

Ogni volta che il target di riferimento ha un sacco di scelte, e' s difficile individuare quelle più promettenti. E &'; s più difficile essere efficace in TV che in radio. In televisione, gli spettatori sono fedeli a un programma, non a una rete. La maggior parte degli spettatori hanno centinaia di canali disponibili e capovolgere tra loro alla ricerca di uno spettacolo interessante da guardare. Con la radio, gli ascoltatori di solito hanno i loro tre stazioni preferite e cambiare tra questi pochi.

I concetti di frequenza e di raggiungere applicano anche ai giornali, televisione, radio o Internet. E &'; s più efficace per dominare un intervallo di tempo o segmento di clientela. Invece di pubblicità nei venticinque riviste, pubblicizzare in pochi e dare l'apparenza di essere un marchio nazionale che segmento di clientela.

5. Strategia pubblicitaria deve essere coerente con i prezzi. Il prezzo di vendita medio di un avvio &'; s prodotto è stato $ 1200, ma il costo di pubblicità per ottenere un unico vantaggio era oltre $ 300. I concorrenti spendevano meno di $ 156 per ottenere un cliente attuale. Per contro, se il prezzo del prodotto è di $ 25.000 e il costo di pubblicità per ottenere una vendita è di $ 300, quindi il produttore può avere una strategia di marketing praticabile. La chiave per una strategia sostenibile sta nel costo della pubblicità per il piombo e il costo di pubblicità per ottenere una vendita, non nella dimensione del bilancio pubblicitario complessivo. Quando si sceglie un approccio di promozione, esaminare se può essere sostenuto abbastanza a lungo per dimostrare le ipotesi e se se non riesce, c'è abbastanza budget a sinistra per tentare un approccio diverso.

6. La pubblicità è su compromessi. Non c'è una risposta giusta; molti approcci possono ottenere gli stessi risultati. È, tuttavia, un gioco a somma zero. La posizione è un buon esempio. Una posizione posizione, o storefront o pavimento fiera, può dare un avvio più visibilità con passante traffico. Con più visibilità, meno può essere speso per pubblicità a pagamento per ottenere i clienti nel percorso. Allo stesso modo, ci possono essere compromessi tra la pubblicità contro i costi del lavoro e di viaggio associate con il direct marketing e le vendite.

7. Per un capriccio, ho trovato un utile (e gratuito!) Gruppo di marketing della Silicon Valley attraverso Meetup. L'organizzazione gruppo dei pari ho scoperto invita i professori delle scuole locali commerciali, pubblicitarie e di marketing esperti locali, e le aziende piccole e medie imprese di trasmettere le loro esperienze. Il consiglio pratico e specifico e le discussioni sulle strategie e quanto bene &'; ve lavorato hanno fatto del gruppo una risorsa inestimabile.

8. Un'agenzia o un media buyer sarà costoso e più won &'; t anche gestire le piccole imprese, ma nonostante i costi, it &'; s ancora meno costoso rispetto al metodo fai da te. Il motivo è perché essi saranno in grado di “ rampa &"; più veloce di quanto si possa senza di loro. Agenzie hanno molti clienti e sono pagati in commissioni per gli acquisti di mezzi. Non sono in corso per ottenere prezzi migliori, ma possono ottenere un migliore posizionamento per i tuoi annunci, così come aiutare a cambiare con il contratto originario se gli annunci don &'; t lavoro come previsto. La pubblicità è un'arte. Anche un agenzia avrà bisogno di sperimentare con il vostro prodotto e la società, e questo è sia un lungo e costoso processo di tentativi ed errori.

Quando si tratta di un'agenzia, start-up devono essere molto proattivi. Hanno bisogno di monitorare i risultati con diligenza e dar loro da mangiare di nuovo all'agenzia. Che cosa ha funzionato bene cinque anni fa non può ottenere risultati di oggi, e che cosa ha funzionato per un prodotto simile potrebbe non funzionare per il vostro Hotel  .;