L'importanza del marketing in una Start Up

Oggi s 'gli investitori non sono interessati a finanziamento di start-up che don &'; t so come, dove, ea chi per vendere i loro prodotti o servizi. Start-up hanno bisogno di un piano di marketing. Che cos'è il marketing e come si collega allo sviluppo del business e delle vendite? Il marketing non è la vendita. Marketing dice alla gente circa il vostro prodotto, servizio, e la società presto e spesso. Marketing genera domanda e delle vendite porta.

Marketing e inizio lo sviluppo del business prima di qualsiasi attività di vendita può iniziare. Lo sviluppo del business individua nuovi mercati in cui vendere il prodotto e sviluppa partnership. I team di vendita raggiungere i quei cavi e li convertono in clienti paganti. A seconda del prodotto o del servizio, gli sforzi di marketing possono iniziare fino a 12 mesi prima che il prodotto è a disposizione del mercato per l'acquisto.

strategie di marketing iniziali spesso centro sulla creazione di consapevolezza così come lead generation. Creare consapevolezza per il prodotto e l'azienda, prima, durante e dopo il processo di sviluppo garantisce che i piani di vendita e di reddito possono essere raggiunti. Queste relazioni e cavi consentono al team di vendita per fare offerte e catturare le entrate dopo che il prodotto è disponibile. La gente compra quello che &'; s più familiare a loro, ma il marketing non è libero e non è poco costoso. Se sondaggio società quotate in borsa, si &'; troverete di vendita e spese di marketing sono in genere 1,5-2 volte quella delle spese di ricerca e sviluppo

Tutti i prodotti risolvere un problema per qualcuno da qualche parte.. E &'; s importante per rispondere alle seguenti domande e di costruire una trama avvincente. Perché un cliente acquista il prodotto? Perché wouldn di &'; ta cliente semplicemente continuare a fare quello che fanno oggi? Perché un cliente acquistare dal tuo avvio invece di uno dei vostri concorrenti? Che costringe il cliente a comprare ora e non aspettare? Il primo passo per rispondere a queste domande è quello di identificare le persone che sono i più disperati per risolvere questo problema. Focus su clienti che deve assolutamente avere il prodotto. Il secondo passo è quello di trovare il maggior numero possibile di luoghi dove si può accedere a questi clienti e costruire consapevolezza.

Il piano di marketing, come ogni aspetto di un business plan, si basa su ipotesi. Raggiungere i clienti è vitale perché una start-up ha bisogno di dimostrare o confutare le ipotesi dei clienti nel più breve tempo possibile. Prima di saltare in una soffiata di sviluppo del prodotto e la commercializzazione sforzo pieno, &'; s importante assicurarsi che il problema è reale ei clienti sono urgentemente alla ricerca di una soluzione.

Lo sforzo di marketing iniziale si concentra su una migliore comprensione dei clienti e le loro esigenze, piantando i semi per costruire relazioni con i clienti, e di iniziare un programma di sensibilizzazione pre-lancio. Non è il piano di go-to-market. Si tratta di un programma di ricerca. Significa saper clienti svolgono la loro attività e come il prodotto o servizio può aggiungere valore al loro modello di business. Questo feedback è fondamentale per affinare e dare priorità caratteristiche del prodotto così come guadagno comprensione del modello di pricing corretto. I primi consente ai clienti faciliteranno rapporti a lungo termine.

Le basi di un piano di marketing sono gli obiettivi, la definizione del prodotto o del servizio, il profilo del cliente, una descrizione dei concorrenti, un piano di azione e lancio sul mercato compresi i bilanci e le risorse necessarie, i prezzi e il progresso inseguimento. Piani di marketing con più dettagli rispetto al terminologia comune di andare virale, utilizzando il social networking, siti di monetizzare con gli annunci, e offrendo prove gratuite – con non molto più di quei termini vaghi come strategia – Non vincerà investitori sopra. Vuoi comprare una casa vista non visto dalla descrizione dell'elenco – 4 camere, 3 bagni, 2 box auto, coloniali su un grande terreno? Allora, perché sarebbe un fondo investitore una società con poca idea di come attrarre clienti paganti?

La regola 80/20 si applica alla maggior parte del tutto, e il marketing non fa eccezione. Ha bisogno di concentrarsi sul 80% del profitto e l'80% del volume che verrà dal 20% dei clienti o il 20% dell'offerta di prodotti.

Il piano ha bisogno di utilizzare più canali per ottenere il vostro messaggio attraverso ai vostri clienti, di solito durante un approccio graduale. Sensibilizzazione pre-lancio per il prodotto doesn &'; t richiedono di rivelare la vostra azienda &'; s soluzione; si può coinvolgere il pubblico parlando del problema e mostra casi d'uso che dimostrano la gravità e specificità del problema. Comunicati stampa, articoli in pubblicazioni di settore, blog, fiere, conferenze e impegni parlanti sono alcuni modi a basso costo e semplici per guadagnare esposizione per una startup in stadio precoce.

C'è sempre la concorrenza. I due principali concorrenti stanno continuando a “ come al solito &"; approccio, in questo caso, si deve dare al cliente una ragione irresistibile per cambiare il modo di fare qualcosa oggi, e in-house di sviluppo o l'approccio fai da te.

Marketing interagisce con i clienti per preparare il mercato per il prodotto prima ancora completato lo sviluppo. Non dovrebbe essere un ripensamento. Gli investitori vogliono un team di start-up fondazione per includere sia lo sviluppo tecnico e commerciale. In definitiva, quali sono le esigenze dei clienti ed è disposto a pagare per le regole una start-up; marketing è il cannocchiale nel customer &'; s prospettiva Hotel  .;