Come essere un allenatore Meglio: imparare a parlare di prospettive con End Results Lingua

La gente compra soluzioni, non i servizi e non un processo. Le persone sono in esecuzione una corsa perché vogliono rendere al traguardo. Fanno la stessa cosa nel mercato per il coaching. Le persone cercano soluzioni ai loro problemi. Questa è la linea del traguardo per loro. Essi cercano risposte alle loro dilemmi. Se si comprime e offrire soluzioni, è possibile trasmettere un messaggio che la gente capisca e vogliono.

Il fatto che la gente compra le soluzioni non servizi e un processo anche legami molto nel vostro mercato di riferimento. So che per me quando ho spostato il mio messaggio a quali soluzioni che ho per i problemi della gente, è totalmente spostato la mia attività

E 'più facile per attirare i clienti -. E ti dirò questo, è un diavolo di un sacco più divertente - perché invece di essere catturati nel proprio processo e cercando di spiegare che cosa è il coaching e ciò che si fa in una chiamata di coaching, sei concentrato sui benefici e sulla linea del traguardo. Che motiva davvero la gente quando si parla di loro ed è davvero importante

Alcune persone nel mondo del marketing chiamano la tua proposta unica di vendita -.. Il vostro USP è un altro modo per dire che

È necessario stabilire chi ha più bisogno. Sono un gruppo che può permettersi, sono accessibili, stanno già raggruppamento, siete chiari su ciò che il loro problema è, e siete chiari su quali soluzioni che stanno cercando. Si può parlare con loro su quali vantaggi e le soluzioni che hai da offrire.

Quando ho iniziato ad allenare vorrei dire alle persone che hanno chiesto di ciò che ho fatto, "Il coaching è un processo in cui fare domande e coinvolgenti domande potenti per arrivare qualcuno a venire a le proprie risposte sui problemi. "

Gli occhi della gente sono stati vetri sopra. Erano come, "Cosa?" Search

Ho fatto questo un paio di volte e io continuavo a pensare, "Nessuno lo ottiene Nessuno eccitato Nessuno sta andando, e ';.. Dimmi di più Posso avere una sessione complementare.? '"Poi mi ha colpito che stavo parlando del processo e nessuno realmente si preoccupano per il processo.

Così sono tornato e ha creato un test di stress. Ho deciso di chiedere alle persone se vogliono prendere un test di stress per vedere dove alcuni dei fattori di stress sono nella loro vita. Poi stavo per parlare dei benefici del coaching, e non ciò che il coaching è.

Avevo gente fare il test, e poi chiedo: "Bene, dimmi che cosa è il coaching." Search

Vorrei dire: "Hai visto dove si è ottenuto basso sul vostro lavoro e non siete molto soddisfatti nel tuo lavoro? Coaching vorrebbe da un luogo di insoddisfazione nel lavoro per scoprire che cosa il vostro vera passione è e aiutare si ottiene entusiasta di andare a lavorare ogni giorno. Si sarebbe la creazione di un piano strategico per muoversi da dove sei ora, infelice nel vostro lavoro, di beatitudine in una nuova carriera. "search

Cosa ne pensi la gente ha fatto ? I loro volti illuminati ed erano come, "Dimmi di più e dove posso ottenere questa beatitudine? Dove posso trovare questo nuovo entusiasmo nel mio nuovo lavoro?" Quindi è molto importante che parliamo dei benefici.

Quando si va in un evento di networking, provare a utilizzare i benefici risultato finale nel descrivere ciò che si fa. Ad esempio, se si lavora con l'ADHD e le famiglie si potrebbe dire qualcosa di simile -

«Sai quanto ci sono alcune famiglie che hanno bambini con ADHD e l'intera famiglia sempre sembrano sopraffatti e stressato Sono? non è in grado di mettere a fuoco e davvero godere di tutte le cose nella loro vita a causa di tutto questo è così consumando?

Quello che faccio è faccio un passo e lavorare con le famiglie, e li porto dal caos alla calma. I mostrare loro strategie, tecniche e suggerimenti in modo che tutti possano lavorare insieme attraverso i bambini e forse proprio ADHD. Noi sistematizzare tutta la loro vita e il processo di famiglia in modo che possano davvero godere l'un l'altro e che tutti possono avere successo. "search

E 'tutto su ciò che si può contribuire al raggiungimento di qualcuno nel dolore, e non sul processo o su di te. Tenetelo a mente per ottenere risultati molto più potenti quando si parla di persone che hanno bisogno che cosa offrite Hotel  .;