Small Business Marketing: The Truth About costruzione di un business basato Referral

Nel corso dei primi cinque anni della mia attività, ho vissuto e sono morti per i riferimenti. Farei qualsiasi cosa per ottenere un rinvio perché tutti mi diceva che era il modo migliore per fare affari.

Ho letto su questo più libri di marketing e ho sentito parlare da molti oratori di grande successo. E 'stato venduto a me come il regalo d'oro del marketing. Ho pensato "Accidenti, non costa nulla. E 'facile. Non richiede braccio di ferro. E' il modo per un business per sopravvivere."

Poi, circa un anno fa, ho sentito un'intervista con un ex dirigente Microsoft che davvero cambiato la mia mente riguardo i reclutamenti. In sostanza, ha affermato che i rinvii sono una delle peggiori forme di marketing, perché non è possibile prevedere il vostro business. Non si sa mai quando si sta andando ad ottenere una chiamata, la quantità di reddito si sta andando ad avere, per quanto tempo di un impegno o quanto bene di un impegno che sarà.

Dopo aver riflettuto su questa torsione di marketing, mi sono reso conto che i rinvii non sono davvero la risposta d'oro. Essi sono una forma di marketing e di vendita, ma non l'unico.

Se ci si basa esclusivamente sui rinvii a marketing e vendite, si sta in attesa che il telefono squilli. Sei in attesa di qualcuno a bussare alla porta. Sei in attesa di qualcuno a camminare nel vostro ufficio. A meno che non hai scritto un top 10 best-seller libro di business, non succederà - soprattutto se sei nuovo di zecca e appena agli inizi.

I rinvii sono grandi, ma non fare affidamento su di loro.

Avete altre forme di marketing a disposizione per generare business. Aumenta la tua visibilità, costruire il tuo marchio, e dimostrare la tua esperienza. Questi sono critiche.

Il marketing non è solo un evento di una volta. Si tratta di un processo di vendita in corso che può aiutare a portare in un flusso costante di attività.

Ecco un facile da capire processo 5-passo semplice che sarà molto utile a decidere il modo migliore per avvicinarsi mio target di riferimento:

1. Prospettive Know You:
gente di conoscerti attraverso la visibilità. Costruisci la tua visibilità di lingua, blog, articoli, ecc

2. Prospettive Like You:
Prendi informazioni di qualità che fa appello ai bisogni e le esigenze del vostro target di riferimento.

3. Prospettive fido di te:
mettere fuori grandi informazioni e fornisce valore al tuo pubblico. Quando le persone cominciano a vedere i vantaggi di lavorare con voi o leggendo i vostri materiali, si fidano di te.

4. Prospettive acquistare Lei:
Portateli al punto in cui vogliono tutto ciò che si offrono, perché sanno che è il gold standard; l'informazione è un bene e che sta andando a beneficio loro.

5. Clienti Mantieni You:.
vostri clienti e clienti continuano con i vostri servizi e tornare perché sanno la qualità ei risultati ci sono

Crea visibilità in modo che la vostra attività non è 100% affidamento sui rinvii per avere più forme di marketing - parlare, scrivere, unendo le associazioni professionali, i blog, l'organizzazione di un gruppo su Facebook, ecc, invece di affidarsi totalmente a rinvii, pensare a loro come un regalo o bonus per i vostri sforzi di marketing <. . br>