7 modi per mantenere il vostro business a galla in una cattiva economia

Janet Attard
ha l'economia avete ottenuto giù di corda?

E 'la prospettiva di vendita che sembrava così eccitato circa il vostro prodotto lo scorso mese di stallo di questo mese? Ha fatto quel grande conto che hai cercato di inchiodare in un'altra società ti dice che amano il vostro prodotto, ma voglio che taglia il prezzo a metà? E, quando hai chiamato l'acquirente di solito si tratta con in terza società, hai preso dicendo una registrazione, "L'utente chiamato non è più in servizio." E, ora, che hai appena sentito che il tuo più grande cliente sta per iniziare a utilizzare una società all'estero per fare il lavoro che era stato di outsourcing a voi.

Esecuzione di un business non è mai una scommessa sicura, ma nell'economia di oggi sicuramente può sentire come si sta in bilico tra la roccia proverbiale e il martello. Cosa si può fare quando le cose si fanno difficili? Come si può andare avanti quando il vostro business comincia a far pensare a un autobus svuotamento sulla ultima corsa della giornata? Qui ci sono diverse strategie da considerare:

Reinventa la tua attività

Non c'è bisogno di essere una società high-tech venture-backed di rivalutare il vostro modello di business. In realtà, il più piccolo e più snella vostro business già è, il più veloce è possibile cambiare marcia e zoom torna in azione.

sedersi e prendere uno sguardo freddo e duro ai vostri punti di forza e di debolezza e possibili mercati. Gli inserzionisti possono stare lontano dal tuo sito web in massa, ma potrebbe corporazioni utilizzare i database che avete sviluppato o la vostra tecnologia? Se siete stati vendendo prodotti online, potrebbero vendere in linea, troppo? Se non sei vendita on-line, perché non è vero?

Avete bisogno di sviluppare nuovi prodotti o servizi? Non indovinare cosa vogliono i clienti e pagherà per. Analizza le tue vendite esistenti e parlare vive e respira prospettive. Di cosa hanno bisogno? Che cosa si può offrire? Qual è il modo migliore per fornire soluzioni a loro? Che cosa sta per portare il massimo profitto?

Mettere il tutto in bianco e nero e guardare i numeri. Quali sono i modi più semplici per fare il massimo profitto in fretta? Che cosa dovreste fare su una base a lungo termine per assicurare il vostro business continua a crescere e prosperare? Rivedere il business plan in base alle risposte, quindi iniziare a lavorare il vostro piano.

Contatti ex clienti

Non date per scontato che un cliente che ha smesso di acquisto da voi in passato, non potrà mai comprare da di nuovo tu. Esigenze e le circostanze dei clienti cambiano, proprio come il vostro fare. Il megacorporazione che non ha rinnovato il contratto un paio di anni fa a causa di cambiare le priorità di business potrebbe essere cambiato ancora una volta la loro direzione e di essere una buona prospettiva ora. Il cliente che è andato con un concorrente a basso prezzo può essere soddisfatto con la qualità o il servizio ed essere ricettivo a una chiamata da voi oggi. In alternativa, il manager che aveva dato l'opera al suo migliore amico potrebbe non essere più con la società.

Contatti concorrenti di clienti attuali o passati

Se una società ha bisogno di ciò che si vende, c'è un buona probabilità i loro concorrenti non troppo. Gruppi industriali si appartiene, fiere, seminari, e gli amici del settore possono tutti aiutare a identificare le prospettive possibili. Se le persone che incontri non hanno bisogno i vostri servizi, chiedere se si può mettere in contatto con qualcuno di loro azienda che poteva.

Chiama ex prospettive

Il più grande di un business, il più lento essi devono muoversi. Il progetto che è stato messo in attesa a tempo indeterminato la scorsa estate, potrebbe diventare urgente questa primavera. Oppure, qualche altro progetto la società sta lavorando su può essere di destra sul vostro vicolo. Quindi toccare periodicamente base. Il più recente che avete contattato un cliente, più è probabile che saranno a ricordare il vostro nome - e il tuo numero di telefono - quando sono pronti ad acquistare

vendere prodotti e servizi aggiuntivi ai clienti esistenti

Spesso il modo più semplice per portare nel nuovo business è quello di vendere di più per i clienti esistenti. Si può essere ale di vendere più dello stesso prodotto allo stesso contatto, o vendere lo stesso prodotto a un diverso divisione della società. In alternativa, si può essere in grado di vendere prodotti e servizi legati al cliente. Tenete gli occhi e le orecchie aperte di nuove opportunità e di essere sicuro che i vostri clienti sono consapevoli di tutte le vostre capacità

Il tuo lavoro Rolodex ®.

statistiche Labor mostrano persone che entrano nella forza lavoro oggi sono suscettibili di cambiamento lavori sette a 10 volte nella loro carriera. È possibile posizionarsi per nuove vendite semplicemente tenersi in contatto con le persone che cambiano lavoro. Il responsabile delle risorse umane che ti ha assunto per fare un programma di formazione di sensibilizzazione per molestie società A, può avere bisogno di trovare qualcuno per mettere sullo stesso tipo di seminario presso società B. Di conseguenza, se un contatto in un azienda cliente ti dice che stanno lasciando il compagnia, per chiedere loro nuove informazioni di contatto.

Fai squadra con altri fornitori per le vendite congiunte

Le raccomandazioni ei rinvii sono tra le principali fonti di nuovi business per le piccole imprese. Un modo semplice per ottenere ulteriori rinvii è di collaborare con altre aziende che vendono allo stesso mercato, ma non sono in concorrenza diretta con voi. Accetta di fare riferimento alle imprese tra loro e collegamento ai siti web degli altri. Guardate le possibilità per le vendite congiunte, pure. Ciò potrebbe consentire di fare un'offerta su e vincere progetti più grandi di uno di voi potrebbe da solo

Sviluppare più flussi di reddito

Ecco aziendale parlare per un concetto che è vecchia come le colline.: trovare altri modi per fare soldi. Per esempio, se sei un web "contenuto" scrittore il cui mercato si sta prosciugando, affinare le tue abilità di scrivere per pubblicazioni non in linea, brochure aziendali o manuali tecnici. O, imparare a fare il web design e di desktop publishing e aggiungere tali servizi ai servizi di scrittura che offrite ai clienti. Altri tipi di imprese potrebbero prendere in considerazione di licenze di proprietà intellettuale, vendita di spazi pubblicitari nel loro catalogo, affittando le liste di direct mail, o l'esecuzione di servizi per altre imprese che hanno sviluppato per il proprio uso.

ristampe online di questo articolo deve essere lasciato intatto come scritto e comprendere dell'autore sottotitolo, il copyright e la scatola delle risorse nella loro interezza. È necessario ottenere il permesso da parte dell'autore di riprodurre l'articolo in pubblicazioni stampate Hotel  .;