Business Networking per gli appalti aziendali

Quando si sta puntando per i contratti aziendali lucrativi le tecniche si potrebbe utilizzare per raggiungere le piccole imprese (PMI) non può produrre i risultati desiderati loro. Scopri come cambiare il vostro approccio e aumentare le probabilità di successo.

Se avete partecipato un paio di eventi di networking avrete notato che sono prevalentemente popolate da allenatori indipendenti, consulenti e proprietari di piccole imprese. Questo è perfetto se questo è il mercato che si spera di promuovere i propri servizi, ma cosa succede se si vuole costruire la vostra rete di contatti nel mondo aziendale

Diciamolo chiaro - la maggior parte delle persone che si desidera connettersi con sono dipendenti di una grande organizzazione. Questo è il caso, se siete alla ricerca di dirigenti, manager di formazione o qualsiasi altro membro del personale.

I dipendenti pensano diversamente da lavoratori autonomi e gli imprenditori quando si tratta di networking. Essi hanno un lavoro da fare e, probabilmente, non hanno abbastanza tempo per farlo, quindi la rete non è in cima alla loro lista di priorità, a meno che stanno pensando di fare una mossa di carriera.

Queste persone hanno un dipartimento di marketing aziendale lavorando sodo per costruire il profilo dell'organizzazione, quindi a meno che stanno lavorando nelle funzioni Vendite o Business Development, non saranno di networking per i cavi nello stesso modo che si può essere.

Passano quasi tutti i giorni mettendo in campo le chiamate in arrivo e smistamento attraverso lettera di vendita e-mail promozionali da parte di persone e di organizzazioni che cercano di promuovere la loro attività, quindi non sono propensi a pensare: "Potrei fare con incontrando alcuni potenziali fornitori -. Vado a questo evento di networking"

Quindi, se non stanno avvicinando rete nello stesso modo in cui, come si fa di fronte a queste persone?

La maggior parte delle persone che lavorano in organizzazioni di grandi dimensioni non vanno 'in rete eventi 'a meno che non sono alla ricerca di un posto di lavoro. Nuovi contatti a conferenze di settore, seminari e corsi di formazione. Le persone vengono introdotti gli uni agli altri a premi cene, lanci stampa ed eventi sociali.

Se state cercando in rete la tua strada verso organizzazioni più grandi regolare la vostra strategia. Inizia a pensare come loro. Posizionarsi in modo che siete invitati agli stessi eventi che frequentano

Fate lavorare i vostri contatti esistenti e chiedono presentazioni specifiche per una determinata persona in un'organizzazione -. Siti come LinkedIn sono utili per scoprire chi sa chi. Essere chiari su ciò che si vuole che dicano quando fanno l'introduzione. Cercate gli allenatori e consulenti che conosci che lavorano con le organizzazioni più grandi e arrivare a conoscerli. Per saperne di più su ciò che fanno e vedere se li si può aiutare in primo luogo, prima di chiedere se essi potrebbero essere disposti a prendere in considerazione quando hanno bisogno di un allenatore aggiuntivo.

Prima di tutto, capire che si può prendere tempo, anche quando siete stati introdotti alla persona giusta. Si ha bisogno di rete in un modo leggermente diverso e hanno una strategia a lungo termine in mente, ma se si inizia con la fine in mente e sono chiare su ciò che si sta impostando fuori di raggiungere avrete un maggiore livello di successo .. Hotel