Come vendere il vostro commercio nei prossimi 3 o 4 anni

Quali sono i primi 5 modi per vendere il vostro business nei prossimi 3 o 4 anni? Come si deve preparare? Quali sono i migliori modi per estrarre il massimo valore per il vostro commercio vendita?
Molti venditori sono sotto l'impressione che la vendita di un business è facile. Essi sono stati spesso avvicinati da acquirenti interessati nel corso degli anni. Che cosa succede se ti ho detto che solo il 20% delle imprese a capitale privato in realtà vendere? Vorrei che cambiare la vostra opinione? Sicuramente, però, pensano, la mia azienda è diversa. Dopo tutto, sei stato avvicinato da molti acquirenti diversi nel corso degli anni. Comprensibilmente, pensate che il vostro business è speciale. È. Dopo tutto, ci vuole una quantità enorme di lavoro per far crescere un business. La maggior parte non riescono. Avete creato qualcosa di speciale. Ma, immagino vi ho detto che quasi tutte le imprese parlo con ha un acquirente interessato prima di venire a parlare con me? Come è possibile allora che quasi l'80% delle imprese non vendono? La risposta è di facile C'è una grande differenza tra un acquirente serio e quelli che sono semplicemente prendendo a calci le gomme. C'è anche una grande differenza nelle imprese che vengono preparati per la vendita e quelli che non lo sono. Quasi ogni azienda che rappresento dispone almeno 100 acquirenti interessati in essa prima di trovare quello giusto acquirente. Ancora più importante, ci sono momenti in cui ci sono numerose e molto compratori seri, ma il business è mal preparati per essere venduti. Come si può evitare questa situazione? Se avete pensato a lei, "Hmmm ... Come vendere la mia attività in 3 o 4 anni", si prega di continuare a leggere.
1. Mantenere buoni libri ed alle scritture
Hai un CPA esterno fare le vostre tasse. Noleggio quello stesso CPA o un contabile affidabile per fare i tuoi libri su almeno trimestralmente per tre o quattro anni. Sembra molto meglio ad un acquirente esterno che mantenere i tuoi libri da soli. E 'anche molto meglio che cercare di dimostrare che si fanno quello che fate con una scatola di vecchie ricevute. L'acquirente si fiderà di fuori, un aiuto professionale molto più di te.
2. Limitare il Investimenti a quanto necessario
Siete in procinto di passare una quantità eccessiva aggiornare il tuo sito web o sistema POS? Si consiglia di ripensare tale. Si ottiene solo credito per i profitti prima delle imposte, prefinanziamento che appaiono sul vostro P & L. Se si spende un fascio su un elemento e ammortizzare l'oggetto nel corso del tempo, non sarà realizzare il pieno investimento di quell'articolo se vendi la tua attività in mezzo a quel periodo di tempo. Naturalmente, se avete sicuramente bisogno di aggiornare un veicolo o un altro elemento, andare avanti e farlo. L'acquirente si terrà contro di voi se acquistare un veicolo da voi con 200.000 miglia e chiaramente deve essere aggiornato. Pagina 3. Mantenere la giusta quantità di capitale circolante a portata di mano. Niente di più, niente di meno ...
maggior parte degli acquirenti non si conosce di meglio. Significato, maggior parte degli acquirenti stanno andando a pensare che la quantità di capitale circolante sui libri è ciò che è necessario per eseguire il lavoro. Se si ha l'abitudine di comprare più di inventario di ciò che è necessario quando è "in vendita", state attenti. L'acquirente si crede l'importo sul tuoi libri è la giusta quantità necessaria per eseguire correttamente il business. Se si raccolgono a casaccio crediti verso i clienti, un acquirente assumerà hanno bisogno quella quantità di A /R in modo da non mettere in più del capitale al di là del prezzo di acquisto. Ricordate, avete informazione perfetta sulla tua attività, l'acquirente non lo fa. Essi sono molto più a rischio di quello che sei. Mantenere la giusta quantità di capitale circolante a portata di mano.
4. Limitare le spese personali nella vostra azienda
Questo è facile. Mentre tutti cercano di limitare l'importo che pagano le loro imposte sul reddito, è difficile per un acquirente di separare ciò che è veramente necessario per il business rispetto e gli elementi "personali" che sono spesati attraverso il business. Questi includono viaggi, divertimenti, e anche il vostro valore di compensazione. Gli acquirenti sono suscettibili di vedere tutto al valore nominale. Il 33% risparmi sulle vostre tasse è minuscola rispetto al multiplo di guadagni che si ottengono per ogni dollaro di reddito discrezionali del venditore. Se siete determinati per risparmiare sulle tasse, solo che non si aspettano di aggiungere-back detti importi, quando arriva il momento di vendere. La maggior parte dei mediatori d'affari fanno i venditori un disservizio con l'aggiunta di nuovo le spese personali. La banca di solito non presteranno soldi per questo e gli acquirenti semplicemente non accettarlo. Non farlo ...
5. Mettere contratti in essere
Ricordate, è necessario mettere nei panni dell'acquirente. Saranno nervoso che vi darà un sacco di soldi da vicino e quindi il business crolla. Questo è il modo in cui pensano. Fidati di me. Per ridurre questo rischio, vedere se è possibile bloccare alcuni dei vostri clienti con un contratto. Gli acquirenti amano contratti. Gli acquirenti anche ottenere nervoso che tutti i dipendenti stanno per uscire, i dipendenti soprattutto chiave. Puoi rinchiuderli per numerosi anni? Ci sono modi per offrire ai vostri dipendenti gli incentivi a rimanere dopo la transizione? Questo non deve essere solo pagando loro più soldi o in bonus. Gli studi dimostrano che una maggiore responsabilità, titoli, e l'autonomia può essere molto efficaci modi per mantenere i dipendenti soddisfatti e impegnati, piuttosto che semplicemente buttare più soldi a them.As contemplate, "Come vendere la mia attività in 3 o 4 anni", tengono tali procedure in mente. Sarà rendere il business più attraente per i più acquirenti e il risultato in un prezzo di vendita più alto Hotel  .;