Costruire una società di Consulenza Pratica: Come evitare il flusso di cassa Giro delle montagne russe

Circa tre mesi dopo che ho lasciato il mio lavoro consulente interno per iniziare la mia pratica di consulenza a tempo pieno, Ricordo di aver incontrato un consulente che aveva lavorato con la nostra consulenza /formazione reparto. Da oltre tre anni, ha servito come un allenatore e mentore per il nostro gruppo.

Come se fosse solo ieri, mi ricordo di aver detto, "Jim, ho incontrato qualcosa di veramente interessante. Sto o fare un sacco di soldi o sto facendo soldi. Hai mai eseguito in tutto questo? "

Mi guardò con un grande gatto del Cheshire sorriso sul suo volto e disse: "Benvenuti nel mondo della consulenza indipendente". Sapeva esattamente cosa stavo parlando.

Se non sei lì fuori a guadagnare soldi, allora sei dall'altra parte cercando di trovare i soldi. E 'una corsa sulle montagne russe – una situazione di festa o carestia.

Come si fa a evitare questo?

Si deve essere visibile.

Per molti di noi, soprattutto se sei un consulente indipendente o da solo l'unico dipendente di una società, si deve capire in fretta, altrimenti si tratta di un breve viaggio in fallimento.

Quando si cerca di aumentare la vostra visibilità, tenere a mente questi tre fattori:

1) Frequenza:

di marketing di successo è di circa il rafforzamento tua esperienza e guadagnandosi la fiducia del vostro target pubblico nel corso del tempo. Raramente i clienti assumono consulenti senza qualche esperienza precedente o rinvio da un collega vicino. Potrebbe avere l'opportunità di essere di fronte al tuo pubblico ideale, ma le imprese sostenibili sono costruiti attraverso il contatto costante.

Il contatto ripetuto in più formati – discorsi, articoli, blog, seminari, ecc - è la chiave qui. Marketing di successo non è solo un incontro di una volta e di saluto o di una situazione show-up. E 'davvero di costruire una solida impressione del valore che si può creare per il pubblico di destinazione

Mentre si guarda la propria attività, chiedetevi, “. Come faccio a costruire e rafforzare la mia immagine, competenza e valore per il mio target di riferimento &"; La vostra risposta sarà rapidamente e facilmente dire se sei destinato per quegli alti e bassi con il flusso di cassa; e, infine, se la vostra attività avrà successo o lotta finanziariamente.

2) Formato:

Possiamo renderci visibili attraverso diversi formati come parlare, scrivere, teleclasses, blogging, e unendo le associazioni professionali. Ci sono diversi modi che possiamo creare visibilità.

Se vi piace parlare, andare a club, associazioni e gruppi professionali. Parlando o servire su tavole o associazioni professionali, a incrementare la visibilità.

Sono stato sul locale Società Americana per la Formazione e Sviluppo bordo. E 'stato grande visibilità. Ho anche avuto la mia foto sul sito web del capitolo che ha generato un sacco di chiamate ed e-mail. E 'un ottimo modo per ottenere visibilità e dimostrare la tua esperienza.

Che tipo di visibilità avete?

3) Pubblico:

Chi è il vostro pubblico ideale? Una volta identificato questo, il vostro obiettivo è quello di rendersi visibile a loro.

Il pubblico può essere un gruppo di professionisti che si sta parlando, una lista di prospettiva che si sta ripetutamente tornare a, o potenziali clienti che ci si rivolge attraverso un formato specifico.

Per definire con chiarezza il vostro pubblico, scegliendo formati appropriati per coinvolgerli con e tenersi in contatto costante, si può mettere il marketing sul pilota automatico e di evitare la festa o di situazione di carestia che tanti consulenti indipendenti lottano con.
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