5 modi per ottenere scollarsi in Your Marketing - Parte 1

Come un piccolo imprenditore, è altamente probabile che si indossa molti cappelli, e uno di quei cappelli sembra essere Chief Marketing Officer. E posso dirvi che ho incontrato più di un imprenditore che sentiva che era il cappello che proprio non lo fa abbastanza in forma.

La maggior parte delle nostre attività di piccole imprese comportano pensiero destra-cervello. Corriamo numeri, analizziamo, ci CRUNCH dei dati, e facciamo tutto il "roba" che noi facciamo come i tecnici della nostra attività.

E poi arriva lungo questa cosa marketing ... Ora siamo costretti in un'attività di sinistra-cervello. Abbiamo bisogno di essere creativi. Abbiamo bisogno di pensare fuori dagli schemi. Dobbiamo fare un passo fuori delle nostre zone di comfort, cambiare marcia, e guardare la nostra attività dal punto di vista del cliente

Per molte piccole imprese, vedo una delle due cose accadono:.

** L'imprenditore si sente a disagio con tutto il compito del marketing. E 'molto più facile mantenere concentrarsi sui compiti che siamo a conoscenza, per rimanere all'interno di una confezione, di continuare a fare quello che stiamo facendo. Così marketing è non ha mai fatto una priorità. Esso viene spinto in fondo alla lista delle cose da fare. E le probabilità sono, semplicemente non viene fatto.

** L'imprenditore sa che il marketing è cruciale per la sopravvivenza aziendale. Lui tasti e preoccupazioni per ogni attività di marketing. Vuole ogni angolo e fessura di essere 110% perfetto. Le sue attività di marketing diventano compiti difficili che sono sovra-analizzate al punto che non sono mai stati completati.

Entrambi questi scenari sono disastrose per le piccole imprese. Per fortuna, non importa quale scenario si inseriscono in, ci sono 5 estremamente semplici modi per farti fuori di esso. Diamo uno sguardo alla prima 3:

1. Inizia con la fine in mente.
Stephen Covey discute questo concetto in The 7 abitudini della gente di grande successo, e funziona per il marketing di grande successo, anche. Vedo molti imprenditori inciampano nelle fasi iniziali di sviluppo della campagna, in modo da non andare avanti per la parte più importante del pezzo di marketing.

Se sei bloccato sulla creatività - quali colori dovremmo utilizzare, quali grafica si adatta meglio, che cosa dovrebbe dire il titolo - andare oltre quel punto e iniziare a delineare la fase finale - che cosa vogliamo che il cliente fare come risultato di questo pezzo di marketing?

Vogliamo che lei chiama il nostro numero 800? Vogliamo lei per richiedere un rapporto libero sul nostro sito web? Vogliamo che venisse al negozio e acquistare il nostro nuovo widget viola al 50% di sconto? Una volta che avete il risultato finale chiaramente tracciato, potrete sia accorgerete che i componenti creative cadono a destra in luogo, o troverete che ora è estremamente facile da esternalizzare la creazione della creatività in quanto è possibile fornire indicazioni chiare e concise .

2. Copiare quello che altri hanno fatto
ora prima devo darvi un enorme avvertimento:. Essere estremamente attenti con questo concetto! E 'un fatto documentato che molti (posso probabilmente dire "la maggior parte") degli imprenditori non prova e misurare le loro attività di marketing, così solo perché una campagna è là fuori, non significa che si sta lavorando. Vorrei condividere una rapida, storia divertente con voi:

Alcuni anni fa, quando stavo prendendo su un nuovo cliente, mi mostrò una campagna avesse corso, e sperava che sarei in grado di continuarla. Inizialmente, sono rimasto estremamente deluso nel mio "istinto di marketing", in quanto, dopo aver guardato per pochi secondi, avrei giurato la campagna non sarebbe molto efficace.

stavo cominciando a chiedersi se ho chiaramente capito target di mercato di questo client, e ho pensato che forse non ero la persona migliore per prendere sul posto di lavoro. Così ho chiesto al cliente se potevo vedere i numeri della campagna da quando mi piacerebbe analizzare quanto nuovo business che stava portando in. La sua risposta fu: "Oh, non credo che in realtà porta a qualsiasi nuova attività, ma diventa il nostro nome là fuori. " Ed era stato in esecuzione la campagna inefficace per anni!

Quindi il punto è, stare attenti con quello che si copia! Usa il tuo istinto e la vostra conoscenza dei propri clienti per analizzare che cosa funziona per voi. Guardate le campagne al di fuori del vostro settore e adattarli per adattare il proprio business. (Questo è anche un ottimo modo per uscire dallo stampo di marketing anche me!). Quindi monitorare e misurare ogni campagna e se si identifica uno che non funziona, smettere di eseguirlo!

3. Ripetere ciò che ha funzionato in passato.
Molti imprenditori viene appeso sull'idea che il marketing dovrebbe essere creativi e nuovi e di tendenza, quindi sono restii a eseguire sempre la stessa campagna di marketing due volte. Io dico: "Corri fino a quando non smette di funzionare!"

Non tutti i clienti è andare a rispondere al tuo annuncio la prima volta che lo vede. Se si tratta di una buona campagna con una grande offerta, si sta effettivamente facendo un servizio ai vostri clienti e le prospettive ricordando loro su di esso. E dal momento che uno degli obiettivi del marketing è quello di attirare nuovi clienti, è una grande idea di ri-eseguire campagne efficaci in modo sarete in grado di raggiungere un flusso continuo di nuove prospettive.

La chiave qui è quello di solo rieseguire le tue campagne efficaci, il che significa che è necessario monitorare e misurare ogni singola attività di marketing. Questo non deve essere così spaventoso come sembra. Mi consiglia di "buttato giù" il sistema di monitoraggio in modo avrete la garanzia di usarlo.

Con molti dei miei clienti al dettaglio, ho creato un semplice raccoglitore ad anelli con pagine a righe. Ogni annuncio si corre e di ogni cedola creiamo ottiene nastrate per la propria pagina nel legante con una notazione di quanto il costo degli annunci. Una volta alla settimana, ogni coupon che è entrato in negozio viene conteggiati su e scritto nel legante sulla pagina corrispondente.

Alla fine della campagna, abbiamo Totale i tagliandi, moltiplicare il numero di tagliandi per il lifetime value di un cliente, dividere quel numero per il nostro tasso di conversione generale (non tutti quelli che porta in un buono resterà un cliente a tutti gli effetti), e confrontare tale numero al costo dell'annuncio
.

Una parte di fare questo lavoro di sistema è sapere il lifetime value dei vostri clienti e conoscere il tasso di conversione generale. Questi numeri sono fondamentali per qualsiasi piccolo imprenditore! Vorrei suggerire che si spendono un'ora o così familiarizzare con questi numeri in modo da poter iniziare a utilizzare in tutte le attività di marketing e di gestione Hotel  .;