Metti il ​​tuo processo di riferimento con il pilota automatico: 4 modi per Coltiva sistematicamente Nuovo Cliente Referenti

I vostri clienti stanno ottenendo grandi risultati, giusto? Stanno superando il loro dolore e gli ostacoli a passi da gigante e loro sono oltre la luna con i risultati.

Ma per qualche motivo non stanno inviando familiari, amici o vicini di casa tua strada, sotto forma di rinvii. Allora, qual è il problema?

Prima di tutto, non prendere personalmente. Se non stai ricevendo i rinvii dai vostri clienti più felici su base regolare, si può semplicemente bisogno di mettere una strategia in atto per Coltiva sistematicamente nuovi rinvii nella vostra pratica.

Perché è così importante? Perché se si sta alimentando i rinvii nella vostra azienda si potrebbe rinunciare a fino al 25% di nuovi clienti. (Basti pensare ... Che cosa fareste con il 25% in più di reddito in pratica questo mese?)

Per aiutarti, qui sono i nostri 4 modi preferiti per nutrire sistematicamente ai clienti di inviare i rinvii di alta qualità su una base costante

** Strategia Affettivo Sistematica We Love # 1:.
** Includere un rinvio modello in ogni nuovo Client Welcome Kit
Uno dei nostri mentori preferito è un dicendo che amiamo: "Un'oncia di pre-framing vale una libbra di riformulazione." E quando si include automaticamente un modello di riferimento in tutte le vostre kit nuovo client, facendo loro sapere destra fuori del blocco che si ama ottenere nuovi rinvii

Hot Tip:. Tenere queste lettere eccellente semplicemente inserendo un paragrafo su ogni dei seguenti:...
- Come funzionano i rinvii nella vostra pratica
- Chi ti piace lavorare con
- Che cosa i vostri clienti possono fare quando incontrano qualcuno che sarebbe perfetto per i vostri servizi
** sistematica strategia Affettivo We Love # 2:
** Invia lettere client Apprezzamento Hotel
Questo è un bel modo per esprimere il vostro apprezzamento per quei clienti che realmente godere di lavoro con.

Inizia ogni lettera con una nota personalizzare dire al vostro cliente quanto ti piace lavorare con loro. Quando si inizia la tua lettera con una sincera espressione di gratitudine, il cliente si sente apprezzato e vogliono ricambiare Hotel .
Nella lettera si dovrebbe spiegare esattamente che tipo di clienti che state cercando (probabilmente persone solo come loro), i problemi aiutate i vostri clienti a superare, ei benefici che riceve quando lavorano con voi.

Poi semplice chiedere loro se sanno di chiunque nella loro cerchia di familiari, amici, colleghi, ecc che potrebbero beneficiare del lavoro che fate Hotel
Hot Suggerimento:. Non presumere che solo perché qualcuno è un client che sanno come spiegare quello che fate agli altri. Essere proattivi e includere una breve "script" che possono usare quando si introducono i vostri servizi ad altri Hotel
** Strategia Affettivo Sistematica We Love # 3:.
** Utilizzare Collega complementare Referral Lettere

Una volta che sai che ti piace lavorare con, si può facilmente trovare altri professionisti nella vostra comunità che servono quelle stesse persone. Quando si identifica il collega di cui competenze complementari soli, è possibile inviare loro un collega complementare Lettera rinvio.

Come la Lettera client-Apprezzamento, questa lettera contiene informazioni sui clienti che servite, i problemi che aiutarli a risolvere e le soluzioni offerti. Ma contiene anche un invito a creare un rapporto reciprocamente vantaggioso rinvio

Si può dire qualcosa del tipo: "Il nostro lavoro è così complementare, mi piacerebbe vedere come possiamo diventare risorse utili per l'altro - e persino. le risorse di maggior valore per i nostri clienti "search

Suggerimento Hot:. Non basta mandare una lettera e sperare per il meglio. Follow up! Nella lettera lascia sempre il destinatario sa che li chiamerà in pochi giorni per discutere di come si può essere in grado di lavorare insieme

** Strategia Affettivo Sistematica We Love # 4:.
** Crea Guida risorse per i vostri clienti a utilizzare

Quando si è nel campo delle arti olistiche e spirituali, ci sono altri servizi che ami di raccomandare che sosterrà i vostri clienti in un modo che non si ha. Potete farlo in modo efficace attraverso la creazione di una guida delle risorse di professionisti complementari di fiducia per i vostri clienti a scegliere.

Quando si fa riferimento altri praticanti che completano i vostri servizi, di creare una rete di condivisione e una comunità di supporto. Si tratta di un gesto di buona volontà, che è un bene prezioso per i vostri clienti e attiva l'energia della cooperazione (invece di concorrenza) con i tuoi colleghi

Suggerimento Hot:. Se si desidera che i rinvii, hai avuto modo di dare li. Quando si invia ai clienti di altri operatori, questo apre la porta per loro di fare lo stesso con voi. Questa è la legge della reciprocità in azione. Fate questo e vedere come una comunità di forme di supporto in tutto le esigenze del vostro diritto divino client ~ creando maggiori opportunità per tutti Hotel  .;