Prendi il tuo nome e il messaggio in media in cinque fasi

Immaginate i media a parlare di te. Che costruisce la visibilità, la credibilità e la percezione di competenza. Se si chiama questa promozione, relazioni pubbliche e pubblicità, ricordare due punti importanti:

1. È gratis. Beh, niente è gratuita -. Si paga in tempo e fatica

2. Crediamo di più quello che gli altri dicono di te. Questo è doppiamente così quando i colloqui dei media su di te.

Seguire questo processo collaudato in cinque fasi per ottenere il vostro nome e il messaggio nei media.

1. Obiettivo il supporto in cui si desidera essere visto

Tra le tre forme di media tradizionali di stampa è il migliore. I clienti non si potrebbero vedere in TV o ascoltare la radio. Ma quando si è in stampa puoi inviare loro una fotocopia.

E 'meglio essere visto nelle pubblicazioni letti da i tuoi potenziali clienti. Chiedete ai vostri clienti ciò che leggono o controllano le riviste nella loro lobby. Apparendo nei quotidiani nazionali potrebbe sentirsi glamour, ma non che aiutare la tua azienda? Ogni pubblicità che aiuta, ma è importante mettere a fuoco il vostro tempo e sforzo da cui si ottiene il maggiore impatto. Questo potrebbe essere un giornale della comunità, newsletter associazione o una rivista specializzata del settore. Per esempio se si vende a parrucchieri si dovrebbe apparire in "Hair Today".

2. Costruite il vostro database di

informazioni di contatto Registra su editori e giornalisti per le pubblicazioni in cui si potrebbe apparire. Guarda per le pubblicazioni che potrebbero essere in grado di utilizzare la tua esperienza. Prendi una copia e leggerlo. Cercare gli articoli sul vostro settore o area di competenza. Prendete nota di giornalisti il ​​cui stile che ti piace. Se vi piace il loro stile è perché tu sei come loro o vorrebbe essere. C'è una buona probabilità che piacerà anche voi, in modo da iniziare con loro.

3. Entrare in contatto

Il primo contatto con i media - Shall We Dance? Non esiste un modo giusto, ma alcuni funzionano meglio di altri. Questi hanno lavorato meglio per me: chiamata, presentatevi e offrono un articolo o intervista, inviare una nota di congratulazioni su un articolo che ha scritto o posta una cartolina da un posto esotico, (firmare il vostro nome chiaramente).

Si può prendere un po 'per costruire un rapporto. I media sono come le prospettive. Essi sono scettici. Essere persistente e costante di essere ricordato. Siate pazienti e rendersi conto che l'esposizione media liberi è un piano a lungo termine. Mi è apparso su una stazione TV dopo due anni di contatto e di follow-up. Il regista ha infine dichiarato. "George, il tuo tempismo è impeccabile, abbiamo bisogno di qualcuno come te." Ora vi chiedo: "Perché ci sono voluti due anni per il mio tempismo per essere impeccabili?" Se avessi rinunciato dopo 18 mesi avrei creduto che non funziona. Lo fa - si può mai sapere quanto tempo ci vorrà.

Trattare i media come prospettive di caldo. Dopo aver effettuato il primo contatto non far loro dimenticare te. Essere in contatto ogni due o tre mesi. Li chiamano, inviare loro un articolo che hai scritto, li chiamare, inviare una cartolina, chiedere di incontrare per pranzo o caffè, inviare un comunicato stampa, chiamare, inviare una nota su uno dei loro articoli, … ..

Il ciclo è infinito - fino a che o si va fuori dal mercato. Non perdere tempo. Mantenere le chiamate brevi e al punto. A volte chiamare quando non sono lì solo per lasciare un breve messaggio sulla loro casella vocale. Volete che ricordare quando hanno un interesse nella vostra esperienza, (George il vostro tempismo è impeccabile). Utilizzare un database del computer per contribuire a rintracciare i contatti e vi ricorderà quando fare il prossimo contatto.

4. Lei appare nella stampa

La preferenza deve essere oggetto di un articolo o citato per il parere di esperti. Ma, prima i tuoi contatti con i media devono credere sei l'esperto. E una volta che ti chiamano l'esperto è possibile citarli ad aver chiamato voi l'esperto. Si tratta di un argomento circolare ma funziona perché la percezione è la realtà.

La seconda scelta è quella di scrivere un articolo per la pubblicazione. Questo deve essere pubblicità informativa e non. Chiedere la pubblicazione di linee guida, conte e lo stile di parola. L'articolo più semplice di scrivere una lista suggerimenti; i cinque miti del vostro business, i sette segreti di shopping per .., i 10 suggerimenti per ottenere valore da … Entrambi i redattori e lettori come elenchi suggerimenti.

Il terzo modo per ottenere il vostro nome nei media è quello di scrivere una lettera all'editore. Sulla base della sua esperienza è d'accordo con un precedente articolo, d'accordo, o supplemento.

Ogni volta che appaiono in stampa inviare fotocopie ai vostri clienti, prospect e contatti con i media in modo che iniziano a vedere come l'esperto. La pubblicità più si ottiene il più è facile ottenere di più. E 'come il denaro.

5.
Di follow-up

Dopo appari in una pubblicazione di inviare l'editor o giornalista un personal nota di ringraziamento, poi tornare al punto 1. ricominciare tutto da capo - e ridere di quelli che si vedono nei media e esclamare , "Sei così fortunata" search  .;