Gli alti e bassi di vendere

Gli alti e bassi di vendita sono un po 'come gli alti e bassi di Wall Street.

Il titolo di Venerdì scorso Wall Street Journal ha dichiarato: "7-Day Rotta Foglie di mercato Stati Uniti Reeling.
"

Che differenza di un week-end in grado di fare. Di oggi Wall Street Journal in prima pagina un articolo ha detto che "Dow prende Giant Leap Come salvataggi Snap Gloom". È un dato di fatto il Dow ha preso un passo da gigante che sale un record di 936 punti in un giorno.

Ecco il mio modo di vedere. Ciò che va su di solito va giù. Ciò che va giù di solito va in su. E questo perché la storia tende a ripetersi. Lo stesso vale per gli alti e bassi di vendita.

Questi non sono i giorni più facili per le persone nella professione di vendita. Vedere tutto nero! E 'una grande festa pietà. Ognuno sta bevendo dallo stesso bicchiere. Ebbene, essa non deve essere così. Avete una scelta - davvero fare. Non dovete comprare negli alti e bassi della vendita -. Si può scegliere di rimanere concentrato esclusivamente sul rialzo di vendita

Io vivo in Lakewood Ranch Florida. E solo un pochi anni fa la zona di Sarasota /Bradenton vantava uno dei più caldi mercati immobiliari negli Stati Uniti. Zia di tutti Harriet è diventato un agente immobiliare di vendita. Casa mia, in tre brevi anni apprezzato da un fattore di 2,5. Ognuno stava comprando case sperando di capovolgere loro per un profitto rapido e facile

E 'stato come andare a pesca e guardare il salto di pesce sulla vostra barca -. È stato così facile. C'è stato un acquisto e di vendita frenesia e inutile dire che non ha richiesto molto in termini di capacità di vendita, se tu fossi un venditore immobiliare.

Un amico agente immobiliare di mine mi ha detto il 75% del patrimonio immobiliare venditori appeso i loro speroni e lasciarono il business. Perché mi sono chiesto - potrebbe essere? Beh, quello che era facile diventato più difficile - se non impossibile.

Quello che una volta tenuto a zero abilità di vendita ora richiesto un Master nell'arte di vendita. In questo caso, gli alti e bassi di vendita nettamente separati i vincitori dai piagnoni.

Ieri stavo leggendo un capitolo di uno dei miei libri preferiti, "Luce da molte lampade" di Lillian Eichler Watson. In un capitolo ha parlato A.J. Il tentativo di Cronin a scrivere il suo primo romanzo.

Si arrivò al punto di quasi rinunciare. In realtà, ha gettato il suo work in progress in un cestino.

Il libro che è stato finalmente completato il Castello del Cappellaio. "Il romanzo che aveva quasi rinunciato a è stato scelto dalla Società Libro, drammatizzato e serializzato, tradotto in 19 lingue, acquistate da Hollywood e ha venduto oltre 3 milioni di copie." Search

Ecco un estratto. "Che cosa è l'uso... A lavorare... Per salvare... Per continuare a vivere... Con Armageddon dietro l'angolo? Sono lieto di ricordare. In questo caos attuale, senza una visione brillante per sostenerci, la porta spalancata per l'oscurità e la disperazione è.

Il modo di chiudere quella porta è quello di attenersi al lavoro che stiamo facendo, non come insignificanti che lavoro può essere, a continuare a farlo e finirlo. "search

Questi sono tempi difficili per i venditori professionali. Questi tempi sono ugualmente impegnativo per le vostre prospettive di vendita e clienti e probabilmente altrettanto difficile per i concorrenti. Vedete, tutti sono sensibili agli alti e bassi di vendita

Non mollare -. Andare avanti e iniziare a fare altro! Gli alti e bassi della vendita non devono essere di ostacolo - li trattano come occasioni d'oro

Ieri ho ricevuto una e-mail da Miles Bruce -. Presidente della plastica di panico. Mi ha mandato una citazione da Mark Cuban, un imprenditore miliardario, che avviene anche per essere il presidente dei Dallas Mavericks. Ecco quello che ha detto la citazione:..

"Il 2 ° regola per diventare ricchi è sempre intelligente Investire il vostro tempo a voi stessi e diventare informati circa l'attività di qualcosa che ti piace fare per davvero

E 'doesn 't importa quello che è. Qualunque sia il vostro hobby, interessi, passioni sono. Trova la persona che ami il meglio e ottenere un lavoro nel settore che lo sostiene.

Potrebbe essere come un impiegato, un commesso, qualunque cosa si può trovare. Devi iniziare a imparare il mestiere da qualche parte. Invece di pagare per andare a scuola da qualche parte, si sono pagati per imparare. Esso non può essere il lavoro perfetto, ma non esiste un percorso perfetto per diventare ricchi.

Prima o dopo il lavoro e nei fine settimana, ogni singolo giorno, leggere tutto ciò che c'è da leggere il business Vai alle manifestazioni commerciali, leggere le riviste di settore, spendere un sacco di tempo a parlare con le persone che fanno affari con circa. il loro business e le persone che acquistano da. "search

Se siete seriamente di vendere ottenere davvero imparare di più. Prendi sul serio imparare il più possibile sui vostri clienti e dei loro clienti. Diventa la torcia accesa che si diffonde la luce e l'entusiasmo ovunque tu vada.

In ogni folla di doomers e gloomers sarete sicuramente stand-out.

Ruotare gli alti e bassi di vendita in una sfida personale.

È possibile ottenere fino a 15 minuti prima. . .

È possibile fare due in più di follow-up. . .

È possibile effettuare una chiamata di vendite in più. . .

Si può chiedere altre domande stimolanti. . .

Si può fare di più, imparare di più e diventare più prezioso per i vostri prospettive di vendita e clienti.

E ricorda le parole di Henry Wadsworth Longfellow, "Il punto più basso è il turno della marea. "search

Non lasciate mai gli alti e bassi di vendita di buttare giù

Andiamo vendere qualcosa Hotel  .!;