Il potere di marketing di nicchia

Come successo assistente virtuale, la domanda che mi sono chiesto più frequentemente da nuovo VAs è ciò che è l'unica cosa che si desidera si sapeva quando hai iniziato. Senza dubbio, la risposta è il potere di marketing di nicchia.

Quando si inizia, la maggior parte di nuove imprese cercano di essere tutto per tutti. Questo è solo ... Come un assistente virtuale di successo, la domanda che mi sono chiesto più frequentemente da nuovo VAs è ciò che è l'unica cosa che si desidera si sapeva quando hai iniziato. Senza dubbio, la risposta è il potere di marketing di nicchia.

Quando si inizia, la maggior parte di nuove imprese cercano di essere tutto per tutti. Questo semplicemente non è fattibile quando si esegue un business e porta a innumerevoli ore sprecate - per non parlare di dollari -. Inseguire i clienti e, in generale arrivare da nessuna parte

Il marketing di nicchia semplicemente significa scegliere che una cosa siete particolarmente abili a, o quella industria si sa più su, e poi di marketing che l'abilità a tale industria. Come industria cresce - in particolare, per esempio, l'assistente virtuale di industria, con più operatori di partenza per tutto il tempo - sarà necessario differenziarsi da innumerevoli altri che stanno facendo la stessa cosa di te. Cos'è che vi distingue? Che cosa vuoi essere conosciuto per?

Ad esempio, voi hanno speso un sacco di vita lavorativa in una piscina di elaborazione testi in un grande studio legale e decidere che si desidera avviare una pratica Assistente Virtuale . Quindi, il mercato di riferimento potrebbe quindi essere legale, e la vostra abilità sarebbe la trascrizione. Si potrebbe commercializzare trascrizione legale per studio legale - forse si potrebbe ulteriormente specializzarsi in una particolare area della legge (famiglia, trasferimento di proprietà, contenzioso); o si potrebbe indirizzare liberi professionisti o avvocati. In questo modo, quando si testa fuori di funzioni di rete e sta parlando con potenziali clienti su quello servizio che offrite, vi darà quella semplice dichiarazione della tua nicchia: “ Io fornisco servizi di trascrizione legali specializzati a liberi professionisti e " ;. Il vostro obiettivo è quello di essere visto come uno su un milione -. Non uno di un milione

In un primo momento questo può sembrare come si sta limitando le opzioni per il lavoro, ma in realtà il contrario spesso si rivela essere il caso. Niching è la stessa impostazione di distinguersi dalla folla come specialista nel suo campo di competenza. Questo atto di specializzazione tende a renderci più attraente per le persone in generale. E proprio perché si decide di indirizzare un particolare mercato con una particolare abilità, non significa che non si può ancora fare altre cose o di servizi diversi settori della comunità.

Inoltre, avere un piano di marketing di nicchia focalizzato significa che quando si sono i contatti, non si confonde con le enormi quantità di informazioni, dando intricati dettagli di tutti i tipi di cose che puoi fare. Il contatto perde interesse molto rapidamente in questa situazione. Dare una dichiarazione della tua nicchia significa la prospettiva ha a che fare un po 'del lavoro e fare i collegamenti nella loro mente come a quello che è che fai. Quindi, non vi è più possibilità si ricorderanno voi che se li alluvione con troppe informazioni. Utilizzando l'esempio precedente, dopo aver affermato la tua nicchia di una prospettiva potrebbe essere chiesto la domanda: “ Dimmi di più sul tipo di trascrizione che fate? E 'il nastro o digitale &"; Si sposta poi in una discussione più generale circa il vostro servizio, e questo contatto - che non può essere un avvocato a tutti - ha appena fatto un collegamento tra voi e un servizio (per esempio, la relazione di trascrizione), egli potrebbe aver bisogno se stesso
.

È possibile che venga richiesto un tipo completamente diverso di domanda: “ Così fa che significa che si può fare anche i fogli di calcolo &";? Questo contatto è ormai affermato quale sia il loro bisogno è e anche se &'; fogli di calcolo e' non era nella sua dichiarazione di nicchia, è possibile far loro sapere questa è un'altra cosa offrite e li può aiutare con.

Concentrandosi sulla vostra nicchia si è in grado di produrre sforzi di marketing più mirati e non cadere in la trappola di gettare dollari di marketing in ogni occasione per pochi ritorno Hotel  .;