Utilizzare la 'A-Frame' per il successo aziendale

parlo sempre per il win-win-win, il mio genere preferito di risultato. E io sono un sostenitore di rendere il più semplice possibile per i vostri clienti e potenziali clienti a venire in e lavorare con voi ovunque si trovino sul loro cammino.

Ecco perché la A Frame è una componente vitale per il vostro piano di marketing.

Allora, qual è la A Frame? Immaginate una scala appoggiata contro un muro ed ha 5 pioli per raggiungere la cima, più largo alla base, si restringe verso l'alto. Questa è la mia versione della A Frame. È scaletta del suo cliente per il successo, più alto è il gradino, maggiore è l'investimento.

E 'il modello che uso per strutturare il percorso per i clienti di entrare da non sapere a tutti di lavorare con voi su una base uno a uno nel vostro programma di investimenti più alto.

Vorrei condividere con voi le basi di ogni gradino. Immaginate che suonato 1 è in basso e 5 in alto.

Rung 1 – Nessun costo, nessun vero impegno da parte il vostro potenziale cliente

Questo è dove qualcuno ti trova che è interessato a quello che hai da offrire. Non sanno nulla di te ancora. Immaginate come una relazione romantica. La prima volta che incontri qualcuno, non vi è ancora la fiducia, quindi non la volontà di impegnarsi. È il vostro lavoro come fornitore di servizi per costruire il sapere, come e fiducia e per farlo bisogna essere disposti ad offrire assaggiatori libere del vostro lavoro. Un modo per farlo è tramite il vostro sito web, che offre il giveaway libero in cambio del loro indirizzo email. Ricordate il punto più importante qui, è che non c'è praticamente nessun sforzo richiesto da parte del vostro potenziale cliente, in modo da non offrono una sessione gratuita, per esempio, dove avrebbero dovuto avere un input.

Ramo 2 – Passivo – Una volta creato richiede nessuno del vostro tempo o l'accesso a voi.

Questo è il prossimo passo sulla scala e rimanere con il tema di rendere il più semplice possibile per il vostro cliente di conoscere, come e fiducia , sarà a un punto basso investimento. Questo forse un e-book affrontare una lotta specifica vostri clienti hanno. Anche in questo caso il win-win, il vostro cliente riceve aiuto ad un punto basso investimento e viene a sapere meglio, e una volta che è stato creato, ci vuole poco del vostro tempo e si sta creando un reddito passivo.

Ramo 3 – Leveraged – Richiede solo un po 'di accesso a voi e una quantità limitata di vostro tempo

Qui si stanno offrendo un modo per i vostri clienti di conoscere appena un po' di più, e di ricevere più dei vostri soluzioni ai loro problemi. Questo è il passo successivo nella scala degli investimenti. Potrebbe essere sotto forma di un programma di gruppo. Si sta sfruttando il vostro tempo da condividere con un gruppo piuttosto che uno a uno

Rung 4 – Active – Fornisce alcune accesso a voi e tempo con voi

Questo è probabilmente il più popolare di tutti i gradini quando si tratta di la maggior parte dei professionisti con sede di servizio. Questo è il 1-1 lavoro che fare e in generale, il percorso più veloce per contanti quando si sta guardando il lato soldi delle cose. Per i vostri clienti, si tratta di un grande investimento del loro denaro, tempo ed energie per produrre i risultati che stanno cercando

Rung 5 – Exclusive – Fornisce più accesso a voi e il vostro tempo

In alto della scala. Quando i clienti entrano e lavorano qui con voi, sono alla ricerca di breve termine e lungo termine i risultati e hanno scelto di farlo su un livello molto personale con voi. Questo potrebbe essere un giorno in cui un cliente VIP spende uno contro uno tempo con voi perché vogliono per risolvere un problema in modo approfondito e vogliono risultati in modo rapido e vogliono entrare in azione rapidamente troppo.

Quindi, quando si crea il tuo A Frame, lavorare dall'alto. Decidere sul vostro pacchetto VIP e il tuo lavoro verso il basso. Questo perché idealmente volete che i vostri clienti per rendere al top della A Frame, se volete, e così una volta di sapere che cosa il pacchetto superiore è e che sarebbe investire in esso, si può iniziare a lavorare il vostro senso giù, in questo modo si &';. re la creazione di un percorso di minor resistenza per i vostri clienti come si arriva a conoscere, come e fiducia, e li stanno aiutando nel modo più efficace per avere la trasformazione che vogliono

Se volete maggiori informazioni intorno alla A Frame, cosa includere in ogni passo nella sua particolare modalità, a che punto gli investimenti, ciò che è meglio per dare via libera e cosa pagare per, e così via, quindi prendere in considerazione unirsi a me sul marketing dal Cuore .. Programma Hotel