Essere Unico è una buona cosa ... non è vero?

I nuovi imprenditori sentono spesso il consiglio di "essere unico" nel loro marketing. L'idea di base è un valore economico - per attirare l'attenzione in un mercato affollato, è necessario stare in qualche modo. Distinguere il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza può rendere il vostro marketing più efficace. Crafting un messaggio di marketing romanzo può attirare l'avviso di clienti più potenziali.

Non c'è dubbio che un elemento di unicità nel vostro marketing può rendere la vostra azienda più memorabile, competitivo, e speciale per il pubblico di destinazione. Queste sono tutte le ragioni per cui essere diversi può essere buono. Ma quanto diverso si dovrebbe essere?

Uno studente in una delle mie classi aveva notato non ci sono stati annunci display per i consulenti di gestione in suo Pagine Gialle locale. "Che grande opportunità", pensò, "per rendere la mia attività si distinguono per i potenziali clienti." Ha speso più di $ 200 al mese su un grande annuncio per un anno intero. Il risultato non è stata una sola telefonata, a meno che non si contano quelli da venditori che cercano di vendergli fotocopiatrici e sistemi telefonici.

Si era dimenticato di chiedere ai suoi colleghi di consulenza PERCHE nessuno di loro aveva Annunci Pagine Gialle. Sembrava una buona idea per lui, e nessun altro lo faceva, così ha tirato fuori il libretto degli assegni. Che cosa mai venuto in mente - e quello che ogni collega esperto avrebbe potuto dirgli -. È che le aziende non scelgono consulenti di direzione dagli annunci della rubrica

A volte si può essere troppo esclusivo per il tuo bene . C'è un sacco di vendita e di marketing che è vero e provato. Se si decide di creare un nuovo percorso, si può essere di tentare un esperimento che molti altri nel vostro campo hanno già provato senza successo.

Non è sempre solo le vostre tecniche di marketing che sono un po 'troppo diverso. Lo stesso problema può affliggere il prodotto o servizio che sono in commercio.

Ho incontrato un collega, mentre in rete che ha avuto un "processo unico" per aiutare le aziende a risolvere i conflitti tra gruppi di dipendenti. Quando gli ho chiesto di spiegare il suo processo, ha detto che avrei dovuto provare per capire. Ho chiesto come rispetto a soluzioni come la mediazione o team building, e lui mi ha detto che era un approccio totalmente diverso che ha sfidato il confronto.

Da quando ho saputo di una società che aveva bisogno di aiuto con un problema simile a quello che ha descritto, Mi sarebbe piaciuto fare riferimento a lui. Ma non riuscivo a immaginarmi chiamare il mio amico presso la società di dire: "Ciao, io conosco qualcuno che dice di poter risolvere il problema, ma non può spiegare come. Non vi resta che assumere lui e vedere."

Essendo diverso da quello di concorrenza può aiutare ad attirare i clienti e chiudere le vendite. Ma sostenendo che non si ha la concorrenza è ingenuo. I paragoni con una quantità nota possono aiutare i potenziali clienti a capire dove il vostro prodotto o servizio si inserisce nella gamma di soluzioni che stanno prendendo in considerazione. Se non si può paragonare a nulla, è dubbio che essi saranno in grado di vedere come la vostra offerta potrebbe funzionare.

Il vostro mercato, troppo, deve essere un gruppo di persone che già esiste e può essere facilmente identificato. Un lettore ha scritto una volta per chiedermi qualche consiglio su come ottenere il suo nuovo libro pubblicato. Ho chiesto a quale categoria di mercato cadde in, e lei mi ha risposto che non aveva mai pensato.

Ho premuto la sua parte, spiegando che il suo libro doveva essere classificati per poter essere commercializzati e venduti. Anche qualcosa di semplice come dove accantonare in una libreria dipendeva avere una categoria per stampare sul retro della copertina. Era di auto-aiuto, spiritualità, carriera, affari? Chi ha fatto lei vede come il pubblico per il suo libro?

Ha affermato che lei stava creando un nuovo paradigma, e se stavo per aiutarla, ho bisogno di pensare in modo più creativo. La mia risposta è stata per dirle che non potevo aiutare a tutti. La sua idea potrebbe essere stato brillante, ma nessun editore stava per toccare il suo progetto.

Creare la percezione che il tuo prodotto o servizio è unico nel suo genere in grado di aiutare a catturare l'attenzione della gente e farli ricordare te. Ma bisogna essere in grado di identificare le persone che si desidera raggiungere e comunicare come si può essere di servizio in parole che possano capire.

Sai quelle pubblicità di macchina che vanno, "Zoom, zoom, zoom?" Dovevo vedere quegli annunci decine di volte prima di riuscire a ricordare che la vettura viene pubblicizzato era una Mazda. "Zoom" era bene unico, ma che cosa ha a che fare con Mazda? O con i vantaggi di possedere uno? Uno slogan accattivante come "L'ispirazione Beats sudorazione" può essere intelligente e inusuale, ma cosa diavolo è che il marketing?

Sicuramente cercare un modo unico per esprimere i benefici che offrite ai vostri clienti, ma assicurarsi che ancora comunica ciò che effettivamente fare. Va bene essere creativi con il marketing, ma non scommettere i soldi dell'affitto sulle tecniche non sperimentate.

Se si vuole veramente fare il vostro marketing più efficaci, più economici e meno stressante, stop re-inventare la ruota. Trovare modelli che funzionano e replicarli. Non sto suggerendo che si plagiare copia di marketing dei vostri concorrenti, ma quando si vede qualcuno successo nel vostro campo, per saperne di ciò che stanno facendo a destra e seguire il loro esempio.

Non lasciate che il vostro business sia una vittima di "unicità terminale" - la convinzione che si è così diverso da chiunque altro che nessuna delle regole si applicano a voi. Essere distintivo è buono; essere eccentrico può essere sconsigliabile Hotel  .;