Qual è il tuo modello di business?

Se avete abbastanza clienti per tenerti occupato, è necessario essere fare una buona vita, giusto? Beh, non necessariamente. Alcuni dei più trafficati professionisti di tutto non sono a guadagnare abbastanza per pagare le bollette. D'altra parte, ci sono alcuni consulenti, allenatori e altri fornitori di servizi che hanno un sacco di tempo sulle loro mani, ma anche guadagnare un bel po 'di denaro.

La differenza tra i livelli di reddito di questi due gruppi isn' t solo perché un gruppo è meglio commercializzazione dell'altro. La differenza è nei loro modelli di business.

In poche parole, il vostro modello di business è la risposta alla domanda "Come avete intenzione di fare soldi?" E 'il tuo piano su come è possibile percepire redditi sufficienti a soddisfare le vostre spese e guadagnare un profitto. Purtroppo, molti professionisti indipendenti in realtà non hanno un piano di lucro. Ed alcuni di coloro che pensano di avere un si affidano un po 'più sulla magia di quello che sono sulle statistiche.

Ad esempio, la prima volta che esci vostro ghiaia professionale, pagare $ 100 all'ora può sembrare un bel po' . Dopo tutto, se hai guadagnato fino a $ 100.000 all'anno al vostro ultimo lavoro di lavoro una settimana di 40 ore, si erano ancora solo facendo $ 48 all'ora. Così forse si pensa che raddoppiare il vostro ex tariffa oraria dovrebbe essere più che sufficiente per mantenere i vostri guadagni netti al loro livello precedente.

Facciamo un rapido calcolo. Se il vostro modello di business si basa sulla lavorare intensamente per un cliente importante per settimane o mesi in un momento, come molti consulenti aziendali fanno, una tariffa oraria di $ 100 potrebbe infatti generare $ 100.000 all'anno. Tutto quello che dovete fare è tenere occupato circa la metà del tempo. $ 100 per i tempi ora e 20 ore fatturabili a volte settimana 50 settimane all'anno è pari a $ 100.000.

Ma cosa succede se il vostro modello di business si basa sulla lavorare solo da due a quattro ore al mese per ogni cliente, come molti allenatori, terapisti, o di guarigione professionisti? Ora, se si vuole guadagnare $ 100.000 all'anno, al fine di fatturare quelle stesse 20 ore alla settimana, avrete bisogno di 20 clienti in una sola volta se li vedi per un'ora a settimana e 40 o più se li vedi per meno tempo o incontra meno spesso.

Nel primo esempio di cui sopra, è necessario solo una manciata di clienti ogni anno e hanno grandi blocchi di tempo rimasto per te stesso mercato. Questo è un modello di business ragionevole e realistica. Nel secondo esempio, avete bisogno di un flusso costante di nuovi clienti in arrivo e il tempo che avete a disposizione per il marketing è probabile essere rotto in piccoli pezzi tra gli appuntamenti. Quella sorta di modello è più probabile che portare a stress e la lotta di quello che è successo.

Il primo posto si potrebbe guardare per fissare il modello numero due sta alzando la tua tariffa oraria. Si potrebbe pagare $ 150 all'ora, $ 200 all'ora, o più, se il vostro target di mercato pagherà esso. Ma i tassi di come questi possono essere fuori dalla portata di molti potenziali clienti, e difficile per voi di giustificare.

Ma aumenti dei tassi non sono l'unico modo per risolvere un modello di business rotto. Entrambi i modelli che stiamo esaminando sono fee-for-service modelli, sulla base di una tariffa oraria. Invece, è possibile scegliere un diverso tipo di modello del tutto. Ecco alcuni esempi:

Accesso a modelli di servizio

Giorno Tariffa - Invece di far pagare a ore, è possibile caricare il giorno o di mezza giornata. Ciò impone un minimo sui vostri clienti, evitando brevi appuntamenti che frammentano il vostro programma di lavoro. Esempi: Un massaggio terapeuta sul posto di chiamata su clientela corporate; un organizzatore professionale al servizio delle imprese home-based

Costo del progetto -. La carica di una tariffa flat per ogni progetto consente di fatturare per tempo si spende la pianificazione, la ricerca, o semplicemente pensando problemi del vostro cliente. I clienti spesso preferiscono quota fissa perché possono bilancio i loro fondi in modo più accurato. Esempi: Un grafico creazione di un logo; un consulente di comunicazione a scrivere una newsletter aziendale

fermo mensile -. Quando si chiede ai clienti di pagare con il mese di anticipo, è possibile caricare per la tua disponibilità, non il servizio appena consegnato. Il vostro fermo in grado di garantire un numero fisso di ore. Se il client utilizza meno, è ancora pagato. Se usano più, si può pagare extra. Esempi: Un allenatore che offre carriera come necessaria telefonate ed e-mail in tra le sessioni; un assistente virtuale che fornisce il servizio a chiamata cliente per una piccola impresa.

Modelli prodotto a base di

Flat Fee - Una grande varietà di oggetti può essere venduto per una tariffa flat per aumentare le entrate per il vostro business. "Prodotti" possono anche includere i servizi forniti in un pacchetto definito. Gli acquirenti possono essere sia i clienti esistenti, o altri che non possono permettersi di assumere individualmente. Esempi: Un consulente risoluzione dei conflitti che offre seminari pubblici; un executive coach fornendo valutazioni di personalità; un consulente di immagine che vende un kit di progettazione armadio

Abbonamento -. Fornire prodotti o servizi in abbonamento in grado di fornire una costante fonte di reddito e di ridurre i tempi di commercializzazione. Una vendita fatta solo una volta in grado di continuare a fornire le entrate. Allenatore di vendita A vendere una serie di CD educativo abbonamento mensile; Esempi: un allenatore di vita che ospita una comunità online di appartenenza a base

Bait e Hook - Chiamato anche il modello "rasoio e lame", Esempi:. Un consulente di gestione del tempo che offre un programma di formazione, comprese le progettisti giorno che devono essere ri-ordinato ; un web designer che fornisce moduli proprietari sotto una licenza che deve essere rinnovato ogni anno.

Ognuno di questi modelli possono essere utilizzati per costruire un intero business, oppure è possibile combinare modelli diversi insieme. Ad esempio, un consulente potrebbe addebitare una tariffa flat per la valutazione, quindi un tasso di giorno per fornire servizi. Un allenatore potrebbe addebitare una commissione di sottoscrizione per i clienti del gruppo e un fermo mensile per i clienti lavorato individualmente.

Se la vostra azienda non è guadagnare tanto quanto vuoi, guardare oltre il marketing o il tasso di sei ricarica. La vera soluzione può essere quella di scegliere un nuovo modello di business Hotel  .;