Concentrarsi Messaggio Small Business Marketing On The Risultato finale, i benefici End

Un uomo che cammina in un negozio di hardware non è interessato ad acquistare un martello; egli è interessato a fare un tavolo per la sala da pranzo. Questo è ciò che si dovrebbe mercato a lui; la capacità di fare una tabella, non il martello. Un uomo che vuole fare fori nel legno non è interessato a esercitazioni; si interessa di buchi. Così gli vendere il buco perfetto, non il trapano perfetto. 'Questo è il buco perfetto, e si dà il caso che questo particolare trapano fa quel buco.'

Questa è la regola d'oro da tenere a mente: la gente non compra prodotti o funzionalità. Comprano il risultato finale.

Non comprano ciò che il prodotto "fa", che acquistano il "vantaggio o profitto ottenuto" da ciò che fa.

Non sono interessati ad una martello, sono interessati nella produzione di mobili.

Non sono interessati in vernice, sono interessati a vivere in una bella casa.

Non sono interessati a volare, sono interessati a godere una vacanza con i propri cari in spiaggia.

Il prodotto in sé, o le sue caratteristiche, sono solo un mezzo per un fine. Sempre, sempre, sempre, si concentrano sul marketing del risultato finale, e solo menzionare il prodotto stesso o le caratteristiche di spiegare come sarà raggiunto il risultato finale.

Ora, questo risultato è quasi sempre collegato al 7 pulsioni umane fondamentali. Quali sono quelle pulsioni umane 7 fondamentali?

1. Sentire. Noi tutti vogliamo sentire qualcosa. Qualsiasi cosa. Emotion. Qualsiasi emozione, se è positivo o negativo, è meglio che nessuna emozione. Noi viviamo tutta la nostra vita guidati dall'emozione.

2. Per difendere e proteggere. Ci piace per proteggere noi stessi, i nostri cari, le nostre cose, il nostro paese, le nostre idee, i nostri sentimenti, il nostro onore, e altro ancora. Siamo istintivamente spinti a proteggere.

3. Per legame, l'amore e si sentono amati. Questo non è facile. Noi tutti vogliamo appartenere. Noi tutti vogliamo sentire che qualcuno ci ama. E ci piace amare.

4. Per acquisire, possedere e collezionare. Questa unità è in modo maniacale che detta intere economie. Consumismo. A volte abbiamo anche prendiamo troppo lontano. Le persone vogliono solo roba. La gente vuole possedere non solo le cose, ma anche altre persone. Ci sentiamo al sicuro, importante anche, quando raccogliamo, acquistiamo, e possiede.

5. Per imparare o soddisfare la curiosità. Noi siamo curiosi. Siamo ficcanaso. E ci piace sapere. Questo è il motivo di acquistare libri, guardare la TV, e utilizza Internet tanto. Non si può aiutare se stessi.

6. Per ottenere lo status. La gente va a lunghezze straordinarie per il bene dello stato. Costruiscono imperi, uccidersi a vicenda, studio per dottorato che che vuole una vita per completare, sposare da alcune famiglie e non altre, usura marchi, e molto, molto di più. La società è una scala invisibile. Quella scala è chiamato stato. Tutti cercano, in un modo o nell'altro, in una zona della vita o un altro, di salire quella scala e superare altre persone. Naturalmente, alcune persone si preoccupano situazione finanziaria, mentre altri non lo fanno. Altri si preoccupano dello stato artistico, mentre altri non lo fanno. Noi non facciamo tutto a cuore lo stesso tipo di status, ma abbiamo tutte le cure di un qualche tipo di status.

7. Per evitare il dolore, fastidio o trambusto. Un altro facile. Noi non vogliamo il dolore, non vogliamo disagio, e noi non vogliamo essere disturbati o di lottare.

Quindi, per ottenere i migliori risultati, il mercato del risultato finale e anche meglio, di mercato come quella risultato finale si collega con le pulsioni umane 7 core. È così che si fanno le persone si preoccupano che cosa si sta vendendo, e cura abbastanza per acquistare Hotel  .;